【概况】2008年东营市商业银行河口支行以市场为导向，加快发展，加大市场营销力度，
改善客户结构， 走出一条适合河口地域特点的市场营销之路，各项存款余额91541万元，其
中对公存款40806万元， 储蓄存款50735万元，各项贷款36177万元，实现利税2792万元，超
额完成区委区政府和上级主管部门下达的考核任务。连续三年被山东省银监局评为“良好银
行”称号。
【储蓄存款】河口支行修订完善存款考核办法和健全服务品种，发动员工协调各单位关
系，下半年，利用商行胜利卡免十八项费用的优势大力开办代发工资业务。全年发卡量达到
7000张， 存款量高达近3000万元，月代发单位达到40个，代发户数达到1800户/月代发金额
达到350万元，储蓄存款稳定增长。
【对公存款】河口支行采取积极措施，结合河口地域经济特点，加大开展对公存款营销
工作， 对公存款突破4亿元大关。先后与河口区财政局签订代理财政集中支付协议和河口区
行政服务大厅服务协议，财政资金存款达1.5亿万元，贷款1.9亿万元。对于高端企业客户，
实行客户经理制， 稳定、培育市场，召开银企对接会，现场签约8份，签约资金高达1.87亿
万元。抓大不放小，对于中小客户，继续实行全员营销模式。发动全体员工发掘当地的客户
资源，利用金融机构信息集中的优势，向中小业户提供信息支持，开发各专业市场及个体工
商户等潜在客户。
【信贷工作】2008年河口支行以努力拓展大型优质客户贷款、培育基本客户群体、适当
开辟油田三产市场为主导，积极稳妥地进行贷款投放，富海集团、中海石化、胜利油田申元
工贸、通海集团等一批优质客户及城市基础建设投资成为贷款投放的主要增长点。继续进行
贷款结构调整，客户退出有序进行。全年贷款管理工作以进行客户结构调整为重点，抵押类
贷款、优质法人类客户占比提高。截至年底，河口支行不良贷款488万元。
【内部管理】规范会计核算程序，提高会计核算质量。实行规范化管理，抓业务练兵，
努力提高服务水平。2008年在总部组织的技术比赛中荣获团体第二名。实行科学的薪酬激励
机制。建立科学的考核奖惩机制，真正按员工的贡献度来决定收入。加强支行的凝聚力，增
强员工的向心力。组织员工举办有意义的文娱活动，增加员工之间的沟通。在总部开展的首
届职工运动会中河口支行获得团体第一名的好成绩。“三防一保”工作常抓不懈，支行与职
工签订安全责任书。安排专门人员对武装守押大队的工作流程进行全程监督。2008年度被东
营市公安局记“集体三等功”一次。
(河口商行)
东营市商业银行河口支行
视图
【概况】2008年东营市商业银行河口支行以市场为导向，加快发展，加大市场营销力度，
改善客户结构， 走出一条适合河口地域特点的市场营销之路，各项存款余额91541万元，其
中对公存款40806万元， 储蓄存款50735万元，各项贷款36177万元，实现利税2792万元，超
额完成区委区政府和上级主管部门下达的考核任务。连续三年被山东省银监局评为“良好银
行”称号。
【储蓄存款】河口支行修订完善存款考核办法和健全服务品种，发动员工协调各单位关
系，下半年，利用商行胜利卡免十八项费用的优势大力开办代发工资业务。全年发卡量达到
7000张， 存款量高达近3000万元，月代发单位达到40个，代发户数达到1800户/月代发金额
达到350万元，储蓄存款稳定增长。
【对公存款】河口支行采取积极措施，结合河口地域经济特点，加大开展对公存款营销
工作， 对公存款突破4亿元大关。先后与河口区财政局签订代理财政集中支付协议和河口区
行政服务大厅服务协议，财政资金存款达1.5亿万元，贷款1.9亿万元。对于高端企业客户，
实行客户经理制， 稳定、培育市场，召开银企对接会，现场签约8份，签约资金高达1.87亿
万元。抓大不放小，对于中小客户，继续实行全员营销模式。发动全体员工发掘当地的客户
资源，利用金融机构信息集中的优势，向中小业户提供信息支持，开发各专业市场及个体工
商户等潜在客户。
【信贷工作】2008年河口支行以努力拓展大型优质客户贷款、培育基本客户群体、适当
开辟油田三产市场为主导，积极稳妥地进行贷款投放，富海集团、中海石化、胜利油田申元
工贸、通海集团等一批优质客户及城市基础建设投资成为贷款投放的主要增长点。继续进行
贷款结构调整，客户退出有序进行。全年贷款管理工作以进行客户结构调整为重点，抵押类
贷款、优质法人类客户占比提高。截至年底，河口支行不良贷款488万元。
【内部管理】规范会计核算程序，提高会计核算质量。实行规范化管理，抓业务练兵，
努力提高服务水平。2008年在总部组织的技术比赛中荣获团体第二名。实行科学的薪酬激励
机制。建立科学的考核奖惩机制，真正按员工的贡献度来决定收入。加强支行的凝聚力，增
强员工的向心力。组织员工举办有意义的文娱活动，增加员工之间的沟通。在总部开展的首
届职工运动会中河口支行获得团体第一名的好成绩。“三防一保”工作常抓不懈，支行与职
工签订安全责任书。安排专门人员对武装守押大队的工作流程进行全程监督。2008年度被东
营市公安局记“集体三等功”一次。
(河口商行)