【概况】 2008年，中国农业银行东营市河口区支行有4部10处综合营业网点，2008年末
人民币存款余额169053万元， 较年初增长42587万元，完成全年计划的224%。各项贷款余额
为50787万元，较年初增长10575万元。五级分类不良贷款余额584万元,较年初下降868万元,
不良贷款占比1.14%, 较年初下降2.47个百分点。不良贷款货币清收183.78万元,完成全年清
收计划的184%；实现经营利润2835万元，完成全年计划的111%。
【业务经营】①突出营销重点，优化客户结构。一是抢前抓早，搞好优良客户信贷投放
工作。积极组织人员进行法人客户信用评级工作，上报评级客户11户。积极营销石化、家具
制造、 供电等重点行业重点客户，小企业贷款的快速增长。二是做好100万元以上存款客户
存款情况分析、维护工作。对济军生产基地、财政、石化等大客户进行重点维护。三是加大
对同业存款的公关力度，密切与农村合作银行的合作关系。②零售业务。一是开展“春天行
动”。制定营销方案，及时将各项指标分解落实到各营业网点。二是组织召开动员大会和调
度会，实行“周监测、月调度”的定期通报制度。三是做大做强个人负债业务。抢抓储蓄源
头，着力营销代发工资、奖金分红、分红保险到期转存等重点业务、重点产品。共代付油田
企业分红983万元、代发工资及奖金4882万元，代收油田经济适用房集资款750万元、到期分
红保险转存250万元。 其次个体生产经营户的资金回笼业务。加大资金归集力度，共营销存
款1790万元。加大对个人中高端客户的维护、拓展力度。由区行按月提取各网点二星级以上
客户清单， 对目标客户实行动态管理，网点直接维护老客户存款985万元，拓展新客户存款
1040万元。四是做好以卡换折工作。为9个单位1070人办理卡换折手续。五是寻找客户资源，
着力突破个人资产业务。编制下发了《河口区支行关于明确个人资产业务有关问题的通知》，
改善操作流程，提高贷款办结效率。截止12月末，累计发放个人贷款4252万元。六是拓展个
人住房贷款业务。累计发放置换式个人住房贷款339万元。推进济适用房住房按揭贷款业务，
仅12月份就发放个人住房按揭贷款784万元。
【管理服务】①完善绩效考核机制。制定《河口区支行2008年工作意见》、《河口区支
行2008年综合绩效考核办法》、《河口区支行2008年部室效益工资考核办法》、《重点产品
计价考核办法》 等一系列综合和单项考核办法。②优化人力资源配置。4月份，河口农行范
围内组织部室经理(主任)、营业网点主任(行长)、部室副经理(副主任)、营业网点会计主管
的公开竞聘工作，印发《河口区支行部室正副职、网点正职及会计主管公开竞聘实施方案》，
共竞聘产生15名中层干部正职、6名中层副职，10名会计主管。③不良资产组卷和剥离工作。
对不良贷款信贷档案重新进行整理，对移交资料进行规范装订, 共组卷67卷，其中法人客户
21卷、个人贷款43卷、非信贷资产2卷、银行卡1卷。对借款借据、抵押权证进行整理，共剥
离不良资产1417万元，其中信贷资产1208万元(企业贷款434万元，个人贷款774万元)，非信
贷资产209万元，圆满完成组卷、移交、剥离工作。
(河口农行)