东营市商业银行河口支行

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[概况]东营市商业银行河口支行共有干部职工24人,下设营业部、市场业务部、综合
管理部三个科室和河龙支行一个网点。2006年,河口支行以市场为导向,加快发展,加
大市场营销力度,改善客户结构,走出了一条适合河口地域特点的市场营销之路,连续
两年被山东省银监局评为“良好银行”称号。
2006年,东营市商业银行河口支行牢固树立办现代银行的意识,紧紧围绕加快发展
这一主题,针对支行实际,制定发展规划。通过整合实施形象工程;强化营销,提高市
场份额;深化人事改革,激活用人机制;打造诚信银行,支持地方经济发展。年末存款
余额75500万元,较年初增长8097万元。其中,对公存款余额30900万元,储蓄存款余额
44600万元。 各项贷款余额43678万元,较年初增长10476元,不良贷款43万元,不良贷
款率0.10%,实现利润1280万元。

[存款]1.2006年,采取积极措施,结合河口地域经济特点,有的放矢地开展对公存款
营销,对公存款突破3亿元。(1)通过为地方政府提供高效优质的金融服务,得到地方政
府支持,与河口区财政局签订代理财政集中支付协议,河口财政局成为河口支行的较大
客户,形成较为稳定的银政合作关系。(2)对于高端企业客户,实行客户经理制,稳定、
培育市场,确保银企、银政双赢。河口支行的高端客户群体初步形成。(3)抓大不放小,
对于中小客户,继续实行全员营销模式。积极发动全体员工发掘当地的客户资源,利用
金融机构信息集中的优势,向中小业户提供信息支持,积极开发各专业市场及个体工商
户等潜在客户,主动上门营销,提供全方位的金融服务,赢得了部分中小客户市场。

[贷款投放]2006年河口支行以努力拓展大型优质客户贷款、培育基本客户群体、适当
开辟油田三产市场为主导,积极稳妥地进行贷款投放,富海集团、胜利油田申元工贸等
一批优质客户及城市基础建设投资成为贷款投放的主要增长点。截至年底,贷款较年初
增长10476万元。

[贷款结构调整]2006年贷款管理工作以进行客户结构调整为重点,抵押类贷款、优质
法人类客户占比提高,适当降低保证类贷款比例。并对现有客户进行筛选,进一步提高
贷款客户质量,实现银企双赢。

[不良贷款清收工作]截至2006年底,河口支行不良贷款43万元,为做好不良贷款的控
制,主要从以下方面开展清收化解工作:(一)成立专门的不良贷款清收工作小组,坚持
不懈地进行不良贷款的催收与化解工作。(二)多种措施并用,采取依法强制清收、帮助
借款人盘活资产、市场化处置等方式,有效化解不良贷款。(三)严格进行责任追究,提
高贷款风险识别能力。

[内部管理]1.实行规范化管理,提高防范服务水平。有效的规范化管理,提高服务水
平。2.规范会计核算程序,提高会计核算质量。强化会计的基础的管理,防范了结算风
险。3.继续实行科学的薪酬激励机制。结合原有的薪酬激励机制,进一步完善绩效考核
方案,建立科学的考核奖惩机制,真正按员工的贡献度来决定收入。科学可行的激励机
制,提高了员工的责任心,增强了员工甘愿为商行做贡献的信念。4.加强支行的凝聚力,
增强员工的向心力。2006年,不定期组织员工举办有意义的文娱活动,增加支行员工与
员工之间的沟通。5.“三防一保”工作常抓不懈,2006年,与职工签订安全责任书,确
保全年不发生任何责任事故。安排内部人员对武装守押大队的工作流程进行全程监督,
最大程度上保障我行资产的安全。

(张学武)