［综述］2006年，中国农业银行东营市河口区支行共有在职职工99人，下设综合办公室、
客户部、计划财务部、信贷管理部、保卫部等4部1室，辖属10处综合营业网点 (孤岛支
行、营业部、钻前办事处、中心路办事处、仙河办事处、基地办事处、海宁路分理处、
商场分理处、神州路分理处)，2006年末各项存款达129144万元，较年初增长15653万元，
完成全年计划的114%；各项贷款33809万元，较年初增长5799万元。2006年认真贯彻省、
市行工作会议精神，围绕加快有效发展这一主题，加大营销力度，实施“四重”策略，
深化人事制度改革，强化风险管理，加强企业文化建设，促进了全行各项工作的持续快
速发展。
［业务发展］牢固树立办现代商业银行的意识，紧紧围绕加快发展主题，加大营销力度，
提高市场份额；深化人事改革，激活用人机制，打造诚信银行，支持地方经济发展，取
得良好的效果，实现银政“双赢”，成为支持地方经济发展的重要力量。
一、抢市场、争份额，努力拓宽业务发展空间。
河口的经济优势在油田，农行的发展靠油区城区。在市场开拓上，河口农行实施以
重点产业、重点客户、重点产品、重点区域为内容的“四重”策略，以代收代付业务为
突破口，同时实行以贷引存，综合营销，在个人零售业务上取得突飞猛进的发展。
二、深化人事改革，激活用人机制。为建立与现代商业银行经营相适应的用人机制，
激发广大员工的士气和活力，河口农行大胆改革用工、用人和分配制度，实行员工“双
聘”，推行“主任负责制”，建立以利润考核为中心的客户经理配置机制和“基本工资
保吃饭，岗位工资靠实干，绩效工资凭贡献”的分配制度。使人力资源的配置得到优化，
为该行的发展注入了生机和活力。
三、打造“诚信银行”，实现银政“双赢”。
金融支持对于促进经济发展具有举足轻重的作用，同时经济的发展又会对金融业的
发展提供巨大的推动力。在自身获得有效发展的同时，河口农行积极投身到支持地方经
济发展中，以全力支持地方经济发展为己任，在支持地方经济发展中打造诚信银行，实
现银政“双赢”：(一)大力支持河口区的招商引资工作，积极为外来投资项目提供各种
信贷服务和资金支持。承诺对符合贷款条件的外来投资项目，简化手续，优先给予支持，
以最短的时间，最快的速度使其落户河口，投资兴业。(二)加快信贷投放，积极支持民
营经济发展。该行按照“大中选强，小中选优”的原则，不断加大对民营经济的扶持力
度。在贷款投放上，不看“出身”看效益，只要符合贷款条件，就积极给予大力支持。
在贷款的办理过程加，简化手续，缩短审批时间，充分发挥“一站式”服务大厅的载体
作用，重点支持基础产业、高新技术企业和来料加工等出口创汇企业，使民营经济成为
河口区经济发展的亮点。
［管理服务］在内部管理上，河口区农行牢固树立依法合规经营的意识，从道德教育和
制度建设入手，坚持教育、自律、监管多管齐下的方针，(一)坚持以人为本，通过多种
形式集中开展思想道德教育活动，使员工树立遵纪守法、诚实守信、爱岗敬业道德风尚；
(二)强化制度落实，严格内控监督。认真执行中央金融工委提出的“六个严禁”，农总
行颁布的《中国农业银行员工违规行为处罚规定》和信贷新规则新制度，积极开展创建
“业务经营无违规年”活动，成立规范化服务督查中心，定期检查各项法规、制度的执
行情况，从严查处各种违规违纪行为，坚决杜绝假表、假帐和其他违规经营现象，以诚
信、高效、负责的姿态展示农行的良好信用形象。
河口农行从地处油区腹地的现实出发，围绕加快城区、油区业务的发展，转变服务
观念，树立“以客户为中心，一切为了客户”的经营理念，树立“人人都是农行软环境，
个个都是农行新形象”的服务观念，提高农行的知名度，增强客户的忠诚度，树立农行
的新形象。
［企业文化建设］在企业文化的建设上，河口农行以“领导立正气、队伍立士气、单位
立名气、个人立志气；在本地区、本系统、本单位、本岗位争创一流工作业绩”的“立
四气、创一流”的东营农行精神为指导，通过构筑特色的企业文化，使河口农行成为一
个进取的银行，现代的银行、学习的银行。
该行围绕把农行建成“河口区最大的零售银行”的目标，外树形象、内强管理、提
升服务、构筑特色企业文化，支持地方经济发展，以诚取信于企业、取信于政府、取信
于社会，打造“诚信银行”的金字招牌，多次受到农总行、省、市行的表彰和当地政府
及社会各界的赞誉。
(河口农行)