【综述】2009年，中国农业银行河口支行认真落实省、市行年初工作会议精神，面对复杂外
部环境，拚博进取，以加快业务有效发展为主题，实施经营战略转型，深化用人机制改革，
强化全面风险管理，实现各项业务又好又快发展。
【业务经营】(1) 各项存款增势良好。截止年末，各项存款余额21.13亿元，较年初增加4.6
亿元，其中，对公存款较年初增加3.3元，个人存款较年初增加1.3亿元，分别完成全年计划
的182%、57%；存款总量和单位存款为河口支行历史上增量最多的一年。
(2) 贷款投放重点突出。各项贷款余额为70793万元，较年初增长20005万元。小额农户
贷款较年初增加1985万元，完成市行年度计划的165%。不良贷款清收处置72万元，完成全年
计划的144%。
(3) 零售产品营销效果显著，中间业务收入增长迅速。至12月末，代理新单保费5604万
元， 代理保险手续费收入297万元，完成全年计划的124%；新增第三方存管开户数1024户，
完成全年计划的128%； 实现中间业务收入847万元， 完成全年计划的108%， 实现帐面利润
2461万元。
【主要工作】(1) 突出营销重点，优化客户结构。重点做好单位存款组织工作。一是突出抓
好资产业务与负债业务的联动营销。以富海等客户为重点，大力营销100%及部分保证金承兑
业务，有力促进了存款增长。二是实行联动营销。对市行重点客户、重点产品“蓝皮书”规
定的三大类78家重点客户重新进行清理分工，共确定营销客户81户,较市行计划增加3户。三
是加大重点项目及重点客户的拓展。 以河口区重点项目实施目录为切入点，确定7个重点支
持项目，经艰辛努力，取得项目贷款的突破。四是加大重点客户营销力度。到12月末，河口
支行1000万元以上存款客户达18户，100万元以上存款客户51户。五是对100万元以上存款客
户逐户建立营销档案。
(2) 信贷投放工作。为20家企业办理企业评级并通过省行审查，较去年增加13户。开办
项目贷款、仓单质押贷款、出口信用证打包贷款、海域使用权质押贷款、协定存款等业务，
法人客户贷款较年初增长15210万元以上。
(3)零售业务。制定《河口区支行网点转型专项考核办法》。做好海宁分理处迁址装修。
组织开展网点文明标准服务导入工作。河口支行标准服务导入工作于10月10日开始，至16日
结束。网点文明标准服务导入工作取得圆满成功，员工的精神面貌发生显著的变化，服务水
平得到较大提升。
(4) 个人资产业务。全年累计发放个人贷款7670万元。开展“个贷进社区”、“个贷进
机关”综合营销活动，深入富海花园、河宁小区、海宁小区、美园小区和行政事业单位进行
宣传，共发放房个人综合消费贷款1756万元、置换式个人住房贷款1613万元。发展个人综合
授信贷款。拓展河口区经济适用房个人住房按揭贷款业务。选择经济发展活跃、信用基础好
的村镇及特色经济区域河口街道、六合乡、义和镇等乡镇推广惠农卡和农户小额农户贷款。
共营销惠农卡2762张，惠农卡授信户数948户，发放农户小额贷款1980万元。
(中国农业银行河口支行)
中国农业银行东营市河口支行
视图
【综述】2009年，中国农业银行河口支行认真落实省、市行年初工作会议精神，面对复杂外
部环境，拚博进取，以加快业务有效发展为主题，实施经营战略转型，深化用人机制改革，
强化全面风险管理，实现各项业务又好又快发展。
【业务经营】(1) 各项存款增势良好。截止年末，各项存款余额21.13亿元，较年初增加4.6
亿元，其中，对公存款较年初增加3.3元，个人存款较年初增加1.3亿元，分别完成全年计划
的182%、57%；存款总量和单位存款为河口支行历史上增量最多的一年。
(2) 贷款投放重点突出。各项贷款余额为70793万元，较年初增长20005万元。小额农户
贷款较年初增加1985万元，完成市行年度计划的165%。不良贷款清收处置72万元，完成全年
计划的144%。
(3) 零售产品营销效果显著，中间业务收入增长迅速。至12月末，代理新单保费5604万
元， 代理保险手续费收入297万元，完成全年计划的124%；新增第三方存管开户数1024户，
完成全年计划的128%； 实现中间业务收入847万元， 完成全年计划的108%， 实现帐面利润
2461万元。
【主要工作】(1) 突出营销重点，优化客户结构。重点做好单位存款组织工作。一是突出抓
好资产业务与负债业务的联动营销。以富海等客户为重点，大力营销100%及部分保证金承兑
业务，有力促进了存款增长。二是实行联动营销。对市行重点客户、重点产品“蓝皮书”规
定的三大类78家重点客户重新进行清理分工，共确定营销客户81户,较市行计划增加3户。三
是加大重点项目及重点客户的拓展。 以河口区重点项目实施目录为切入点，确定7个重点支
持项目，经艰辛努力，取得项目贷款的突破。四是加大重点客户营销力度。到12月末，河口
支行1000万元以上存款客户达18户，100万元以上存款客户51户。五是对100万元以上存款客
户逐户建立营销档案。
(2) 信贷投放工作。为20家企业办理企业评级并通过省行审查，较去年增加13户。开办
项目贷款、仓单质押贷款、出口信用证打包贷款、海域使用权质押贷款、协定存款等业务，
法人客户贷款较年初增长15210万元以上。
(3)零售业务。制定《河口区支行网点转型专项考核办法》。做好海宁分理处迁址装修。
组织开展网点文明标准服务导入工作。河口支行标准服务导入工作于10月10日开始，至16日
结束。网点文明标准服务导入工作取得圆满成功，员工的精神面貌发生显著的变化，服务水
平得到较大提升。
(4) 个人资产业务。全年累计发放个人贷款7670万元。开展“个贷进社区”、“个贷进
机关”综合营销活动，深入富海花园、河宁小区、海宁小区、美园小区和行政事业单位进行
宣传，共发放房个人综合消费贷款1756万元、置换式个人住房贷款1613万元。发展个人综合
授信贷款。拓展河口区经济适用房个人住房按揭贷款业务。选择经济发展活跃、信用基础好
的村镇及特色经济区域河口街道、六合乡、义和镇等乡镇推广惠农卡和农户小额农户贷款。
共营销惠农卡2762张，惠农卡授信户数948户，发放农户小额贷款1980万元。
(中国农业银行河口支行)