【综述】2009年，中国农业银行河口支行认真落实省、市行年初工作会议精神，面对复杂外
部环境，拚博进取，以加快业务有效发展为主题，实施经营战略转型，深化用人机制改革，
强化全面风险管理，实现各项业务又好又快发展。
【业务经营】(1) 各项存款增势良好。截止年末，各项存款余额21.13亿元，较年初增加4.6
亿元，其中，对公存款较年初增加3.3元，个人存款较年初增加1.3亿元，分别完成全年计划
的182%、57%；存款总量和单位存款为河口支行历史上增量最多的一年。
(2) 贷款投放重点突出。各项贷款余额为70793万元，较年初增长20005万元。小额农户
贷款较年初增加1985万元，完成市行年度计划的165%。不良贷款清收处置72万元，完成全年
计划的144%。
(3) 零售产品营销效果显著，中间业务收入增长迅速。至12月末，代理新单保费5604万
元， 代理保险手续费收入297万元，完成全年计划的124%；新增第三方存管开户数1024户，
完成全年计划的128%； 实现中间业务收入847万元， 完成全年计划的108%， 实现帐面利润
2461万元。
【主要工作】(1) 突出营销重点，优化客户结构。重点做好单位存款组织工作。一是突出抓
好资产业务与负债业务的联动营销。以富海等客户为重点，大力营销100%及部分保证金承兑
业务，有力促进了存款增长。二是实行联动营销。对市行重点客户、重点产品“蓝皮书”规
定的三大类78家重点客户重新进行清理分工，共确定营销客户81户,较市行计划增加3户。三
是加大重点项目及重点客户的拓展。 以河口区重点项目实施目录为切入点，确定7个重点支
持项目，经艰辛努力，取得项目贷款的突破。四是加大重点客户营销力度。到12月末，河口
支行1000万元以上存款客户达18户，100万元以上存款客户51户。五是对100万元以上存款客
户逐户建立营销档案。
(2) 信贷投放工作。为20家企业办理企业评级并通过省行审查，较去年增加13户。开办
项目贷款、仓单质押贷款、出口信用证打包贷款、海域使用权质押贷款、协定存款等业务，
法人客户贷款较年初增长15210万元以上。
(3)零售业务。制定《河口区支行网点转型专项考核办法》。做好海宁分理处迁址装修。
组织开展网点文明标准服务导入工作。河口支行标准服务导入工作于10月10日开始，至16日
结束。网点文明标准服务导入工作取得圆满成功，员工的精神面貌发生显著的变化，服务水
平得到较大提升。
(4) 个人资产业务。全年累计发放个人贷款7670万元。开展“个贷进社区”、“个贷进
机关”综合营销活动，深入富海花园、河宁小区、海宁小区、美园小区和行政事业单位进行
宣传，共发放房个人综合消费贷款1756万元、置换式个人住房贷款1613万元。发展个人综合
授信贷款。拓展河口区经济适用房个人住房按揭贷款业务。选择经济发展活跃、信用基础好
的村镇及特色经济区域河口街道、六合乡、义和镇等乡镇推广惠农卡和农户小额农户贷款。
共营销惠农卡2762张，惠农卡授信户数948户，发放农户小额贷款1980万元。
(中国农业银行河口支行)