【概况】2009年，农发行河口区支行深入开展“深化管理年”和“调查研究年”活动，以提
高管理水平，强化风险管理为重点，狠抓各项工作的管理。
全年完成各项贷款余额18566万元， 较年初增加4150万元。各项贷款中：产业化龙头企
业棉花中长期贷款占5000万元， 农业综合开发中长期贷款8000万元，农业小企业贷款占300
万元， 产业化龙头企业林业短期贷款3000万元，产业化龙头企业渔业短期贷款500万元，粮
食新增财务挂帐846万元； 粮食其他政策性亏损挂帐179万元；附营停息挂帐贷款698万元；
棉花中央财务挂帐占用贷款43万元。营销贷款。市行分配全年营销贷款任务5000万元，其中
二季度营销任务5000万元，实际完成营销任务8000万元，完成任务的160%。日均企业存款增
量。 市行分配日均企业存款增量100万元， 截止年末日均存款达到2206万元， 较年初增加
1097万元， 完成任务的1097%。日均同业存款余额。市行分配日均同业存款余额4200万元，
截止年末，日均同业存款余额1159万元，完成任务的27.6%。国际业务量。市行分配任务240
万元，截止年末已完成156万元，完成任务的65%。
中间业务收入： 市行分配任务5万元，其中：保险任务2万元；国际业务手续费2万元；
会计结算手续费1万元。截止年末完成6.06万元，完成市行分配中间业务收入任务的121.2%。
有财政补贴来源的贷款利息收回率实际完成100%。商业性贷款利息收回率实际完成100%。实
现利润321万元。较去年同期盈余减少139万元。人均贡献额18.88万元，同比减少9.87万元。
(1) 贷款营销。河口支行开展对非经营项目贷款项目的营销。发放东营市河口区国有资
产运营有限责任公司承担的河口区生态防护林工程建设项目。 对东营黄河口家具到期贷款
3000万元、 东营市千乘粮油有限责任公司到期贷款500万元、东营市通和水产有限公司到期
贷款300万元和山东海星集团有限公司到期贷款1000万元， 及时进行材料搜集和初步调查上
报，全年共上报续贷项目6个，已发放续贷项目3个，贷款4300万元。
(2) 加强贷后管理，防范贷款风险。2009年河口支行把防范信贷风险作为各项工作的重
中之重，严格做到按月检查，按季交叉检查。
推行《客户经理贷款管理尽职记录》 ，在试点的基础上，自8月份以来的业务全部在该
记录上进行记录反映。2009年迎接省、市行各项信贷大检查，并取得较好的成绩。
(3) 贷款客户分类排查工作。一是组织客户经理认真学习有关文件，成立分类排查领导
小组。按照企业提供的财务报表、月度检查分析报告、月度风险排查报告和CM2006、信贷风
险预警系统提示的预警信号进行分析，并到企业进行核实。实地查看企业生产经营情况。
(4) 存款和代理保险工作。一是加强考核，落实责任。制定存款专项考核办法，明确日
均存款额、销售归行比例等工作目标，层层分解。考核指标实行百分制，任务完成与绩效工
资挂钩。二是贷款客户的存款组织工作。抓好企业货款回笼，每旬对企业存款情况进行一次
分析，督促企业做好资金回笼，确保销售货款回笼不低于年初核定的最低占比。三是营销非
收购贷款企业存款。至年末，企业拨入河口支行的资金达到1.7亿元。
保险代理工作。 全年河口支行共办理保险代理业务7笔，入保金额4312万元，收取保险
费9.3万元，应结算手续费2.89万元，完成全年任务的144.5%。
(5) 评级授信。河口支行客户经理认真学习相关办法及操作流程，积极做好评级工作。
对应评级的7家企业全部进行评级上报，并按照要求对6家企业进行内部授信。
(6) 做好CM2006二期上线工作。组织信贷人员认真学习CM2006二期有关业务知识，做到
每个信贷人员能够掌握和会操作。 自5月份开始，对支行存量贷款按照借据每月逐笔进行12
级分类初分上报，对已核销的呆账贷款进行补录。
(7) 资金计划和贷款计划管理。一是认真执行资金管理办法，合理调度资金。二是严格
头寸管理，减少无效资金占用，全年河口支行日均头寸为50万元。三是严格执行信贷计划，
发放贷款和收回贷款实行逐笔申请、逐笔上报的办法，做到按信贷计划发放贷款。
(8) 贷款分类分析。结合对企业每月的定期检查，对各企业信用、财务、担保、非财务
等进行分析，对今年新发放的贷款，按照贷款风险五级分类办法的要求，及时进行五级分类
初分。 年末，支行贷款五级分类形态为正常贷款16800万元，关注贷款1766万元，与年初持
平。
(农业发展银行河口支行)