2011年，针对县域经济特点和企业的实际情况，认真梳理客户需求，逐户制定收
益落实方案。尤其对东岳集团、博汇集团、汇丰石化、万鑫集团等辖内的战略客户，
制定出有针对性的营销方案，并落实到实处。对国际业务，调整现有客户的授信结构，
大力发展上下游客户，汇丰石化集团共计实现国际业务收付汇量1.53亿美元；对结算
存款，在确保保证金存款稳定的同时，做好企业结算存款营销。中信桓台支行成为东
岳、博汇日常票据托收的经办银行。年内，新增授信客户8户，授信额度2.9亿元，其
中， 小企业授信3户，授信金额2700万元。2012年，中信银行桓台支行将精细化、合
规化作为业务发展的重点。做好新产品的开发创新，为山东海力化工股份有限公司先
后就银证委托贷款、结构化融资等投行业务进行对接及上报。为博汇集团公司办理含
贷款、保理等资产业务。在全县形成国内信用证、国际信用证、信用证议付等产业链
金融业务为主、承兑票据代理托收为补充的结算存款格局。