1988年初，境内卷烟销售受适销品种少、滞销品种多影响，市场略显疲软。8月，
境内13种名烟价格放开，公司适时调整经营策略，制定完成目标任务奖惩办法和实行
采购、 销售负责制等措施，购销业务逐年呈良好势头。是年，销售卷烟18893箱，销
售额1693.9万元， 实现利润43.8万元，销售额和利润较上年增长29.07%和27.7%。同
年起，境内种植的黄烟烟质欠佳，销售困难，种植和收购逐年减少。1990年，境内种
植黄烟为最后一年，收购烟叶937担，较上年减少548担。1991年，取消烟叶生产、收
购、调拨业务。12月，卷烟批发价格放开，卷烟销售完成年计划的112%，较上年增长
9.92%，增幅居全市烟草行业先进之列。
1994年，随着市场经济体制逐步形成，及时调整卷烟经营方向，以扩大农村卷烟
市场为重点，加强批发网点基本建设。1996年始，改革经营服务方式，变坐门等客为
卷烟零售单位（户） 送货上门。同年，送货量为9983.4箱，占总销量的76.5%，实现
销售额4465.6万元， 创利润264.2万元，较上年增长146%，为历史最高。1997年，新
设城区、周家、唐山、马桥4处卷烟批发部，卷烟销售额较上年同比增长12.2%。1999
年6月， 卷烟批发业务票据全部使用微机处理。年内，批发业务实现数据联网和卷烟
访销、送货同步进行（访送一体）。
2000年11月，在城区实施卷烟访送分离办法试点，由访销人员与零售业户协商进
货计划，次日为零售业户送货上门。2001年3月，全面实行访送分离办法。4月，设立
卷烟配送中心负责送货。 6月，改烟厂进货为淄博烟草有限公司进货。是年，销售额
5469.1万元， 利润240万元，分别较上年增长8.95%和286.47%。2002年，撤销索镇、
唐山、 荆家、周家批发部，合并到城区、起凤、新城、马桥、田庄、果里6处批发部
（访销部）。是年，销售卷烟11827箱，实现销售额5850.4万元，利润207.6万元，较
上年减少13.5%。
桓台县卷烟购销情况表
表18-7 单位：箱、万元
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年度 │购进量│销售量│销售额 │实现 │ 实现
│ │ │ │利税 │ 利润
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1988 │19815 │18893 │1693.9 │ 55.4 │ 43.8
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1989 │18992 │19572 │ 2330.8 │63.9 │ 50.2
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1990 │17692 │18234 │ 2372.6 │65.9 │ 51.1
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1991 │20566 │19961 │ 2683.2 │73.7 │ 57.5
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1992 │18964 │19504 │ 3870.3 │78.1 │ 60.7
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1993 │18183 │18981 │3711.37 │91.9 │ 74.2
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1994 │11952 │12402 │ 2724.1 │95.6 │ 55
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1995 │11473 │11459 │3104.7 │114.3 │107.4
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1996 │13572 │13051 │ 4465.6 │277.16│264.2
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1997 │13585 │13672 │5010.7 │113.1 │ 18
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1998 │13567 │13665 │ 5331 │130.4 │ 29.8
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1999 │12622 │12897 │ 5124.9 │120.5 │ 40
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2000 │12264 │12293 │ 5019.8 │171.6 │ 62.1
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2001 │11716 │11897 │5469.1 │388.2 │ 240
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2002 │12266 │11827 │ 5850.4 │380.9 │207.6
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