面对竞争日益激烈的医药销售市场，桓台县药材公司坚持树立大医药市场观念，
坚持两个效益一起抓、一方面，根据人民群众、医疗单位的防病、治病需求，积极组
织货源。另一方面，通过学习，放思想，更新观念，逐步使职工从独家经营，求稳怕
乱，小生产者的盲目乐观情绪束缚中解脱出来，树立起干大医药、大市场、大效益、
大发展的观念。主要做法是：
一是全员动员搞销售。公司要每位职工在干好本职工作的前提下，均可在业余担
当兼职推销员，都可按规定进行提成。几年来，公司上下人人关心销售，个个支持销
售。同时，公司重点加强了专职推销员的力量。在公司内部先后三次公开招聘，择优
选用了六名年富力强、热情高、干劲大、懂经营善活动的业务销售人员。建立起以桓
台为中心，辐射东至青岛、青州，北到滨州、东营，西至济南、邹平，南至淄川、博
山等地的销售网络。销售人员彻底克服坐门等客作风，走向市场，工作做到医疗单位
门坎内，销售做到家，巩固销售市场，稳定客户，少者月销18万元，多者月销30万元，
职工们敬佩，同时也为其他同志起了带头作用。他们奖金高于一般职工一倍以上，差
距虽大，职工们理解。
二是积极利用各地联络站反馈信息，掌握疫情，及时备足药源。做到药等病，不
让病等药，掌握销售市场的主动权。
三是努力开发新特药的销售市场。随着各类广告的发展，人民医疗保健认识也不
断提高。面对这一现实，一方面积极与各地新特药店站联系药源，一方面联系各专业
医疗单位，搞好新特药的开发、零售，使销售品种增加，收入增多。市场得到开阔，
效益得到提高，销售有了突破性进展。1989年销售额首次突破千万元大关，创历史最
高水平；1991年又提前82天完成全年销售计划，使公司销售跃居全省医药系统县级公
司前列。
[树立大医药市场观念开拓大医药销售市场]
视图
面对竞争日益激烈的医药销售市场，桓台县药材公司坚持树立大医药市场观念，
坚持两个效益一起抓、一方面，根据人民群众、医疗单位的防病、治病需求，积极组
织货源。另一方面，通过学习，放思想，更新观念，逐步使职工从独家经营，求稳怕
乱，小生产者的盲目乐观情绪束缚中解脱出来，树立起干大医药、大市场、大效益、
大发展的观念。主要做法是：
一是全员动员搞销售。公司要每位职工在干好本职工作的前提下，均可在业余担
当兼职推销员，都可按规定进行提成。几年来，公司上下人人关心销售，个个支持销
售。同时，公司重点加强了专职推销员的力量。在公司内部先后三次公开招聘，择优
选用了六名年富力强、热情高、干劲大、懂经营善活动的业务销售人员。建立起以桓
台为中心，辐射东至青岛、青州，北到滨州、东营，西至济南、邹平，南至淄川、博
山等地的销售网络。销售人员彻底克服坐门等客作风，走向市场，工作做到医疗单位
门坎内，销售做到家，巩固销售市场，稳定客户，少者月销18万元，多者月销30万元，
职工们敬佩，同时也为其他同志起了带头作用。他们奖金高于一般职工一倍以上，差
距虽大，职工们理解。
二是积极利用各地联络站反馈信息，掌握疫情，及时备足药源。做到药等病，不
让病等药，掌握销售市场的主动权。
三是努力开发新特药的销售市场。随着各类广告的发展，人民医疗保健认识也不
断提高。面对这一现实，一方面积极与各地新特药店站联系药源，一方面联系各专业
医疗单位，搞好新特药的开发、零售，使销售品种增加，收入增多。市场得到开阔，
效益得到提高，销售有了突破性进展。1989年销售额首次突破千万元大关，创历史最
高水平；1991年又提前82天完成全年销售计划，使公司销售跃居全省医药系统县级公
司前列。