1988～1991年，卷烟销售市场明显疲软，不少企业出现滑坡的趋势，特别是1990
年以来，卷烟经营出现五难，即适销品种进货难，多数品种销货难，库存结构调整难，
市场管理工作难，资金短缺贷款难。为克服以上困难，桓台县烟草公司积极贯彻市公
司制定的经销策略：一是加强采购力量，狠抓适销对路货源。全公司形成采购人员、
科长、分管经理三个层次的采购队伍，实行采购任务三级负责并与奖惩相挂勾，使卷
烟市场保持住适销牌号。二是扩大业务范围，摸清各地市场情况，及时调整库存结构。
三是召开座谈会、供货会，既密切了批零关系，又掌握了市场情况。四是注意下设网
点的管理。全县下设批发点有新城、马桥、荆家、起凤、果里共五个，这些网点在开
拓农村市场上发挥了很大作用，对完成全年任务奠定了基础。另外，烟草公司还利用
自身较好的仓储条件，为青州厂代存部分卷烟，既为厂家解决了燃眉之急，密切了与
厂家联系，又减少了运费和占用资金，也有利于销售工作的顺利开展。由于抓住了时
机，措施得力，销售工作很快推向高潮，使卷烟销售保持继续增长的好势头。1991年
共销售卷烟19961箱， 占年度计划的112％，比上年增长9．92％，实现销售值2683万
元， 比上年增长13．06％，实现利润57．5万元，比上年增长10．79％，超承包任务
33万元，保证了几年来在全市烟草行业中的领先地位。
[卷烟经营效益好]
视图
1988～1991年，卷烟销售市场明显疲软，不少企业出现滑坡的趋势，特别是1990
年以来，卷烟经营出现五难，即适销品种进货难，多数品种销货难，库存结构调整难，
市场管理工作难，资金短缺贷款难。为克服以上困难，桓台县烟草公司积极贯彻市公
司制定的经销策略：一是加强采购力量，狠抓适销对路货源。全公司形成采购人员、
科长、分管经理三个层次的采购队伍，实行采购任务三级负责并与奖惩相挂勾，使卷
烟市场保持住适销牌号。二是扩大业务范围，摸清各地市场情况，及时调整库存结构。
三是召开座谈会、供货会，既密切了批零关系，又掌握了市场情况。四是注意下设网
点的管理。全县下设批发点有新城、马桥、荆家、起凤、果里共五个，这些网点在开
拓农村市场上发挥了很大作用，对完成全年任务奠定了基础。另外，烟草公司还利用
自身较好的仓储条件，为青州厂代存部分卷烟，既为厂家解决了燃眉之急，密切了与
厂家联系，又减少了运费和占用资金，也有利于销售工作的顺利开展。由于抓住了时
机，措施得力，销售工作很快推向高潮，使卷烟销售保持继续增长的好势头。1991年
共销售卷烟19961箱， 占年度计划的112％，比上年增长9．92％，实现销售值2683万
元， 比上年增长13．06％，实现利润57．5万元，比上年增长10．79％，超承包任务
33万元，保证了几年来在全市烟草行业中的领先地位。