1989～1991年，全县商业系统广大干部职工发扬“团结实干、争创一流”的精神，
面对流通渠道日益增多、市场竞争日趋激烈，以及市场疲软、资金不足、三角债困扰
等诸多不利因素，坚持以改革为动力，想方设法，千方百计克服困难，较好地完成了
经营工作任务，充分发挥了国营商业的主渠道作用。1988年完成商品购进额6961万元，
实现商品销售额7475万元，实现利税351．5万元；1989年完成商品购进额6670万元，
实现商品销售额6864万元，实现利税153．4万元；1990年完成商品购进额6179万元，
实现商品销售额6405万元，实现利税163．3万元；1991年完成商品购进额7343万元，
实现商品销售额7228万元，实现利税184．6万元，为支援国家、发展企业，方便人民
群众生活做出了贡献。
四年来，县商业局领导一班人认真分析市场形势，及时掌握市场变化，对外立足
开拓经营、参与竞争，对内立足深化改革，提高素质，有力地调动了广大干部职工的
积极性，进一步占领了市场阵地，壮大了国营经济实力。具体工作主要抓了以下几个
方面：
一、坚持开拓经营，立足深购远销，扩大市场覆盖面。各企业通过南下北上，伸
长触角，扩大联系，对外辐射能力进一步增强，外采商品比重不断增加。名优新特商
品越来越丰富，满足了市场需求。同时，把握重点抓销售，通过开展销会、订货会、
组织日用工业品下乡等形式，扩大了外销比例和对农村市场的占领。销售中注重做好
地产品销售工作。四年来，推销地产品2145万元，起到了为工业排忧的作用。
二、不断深化企业内部改革，完善企业内部经营机制，转换企业经营体制。各企
业通过实行经理(厂长)负责制以及全员风险抵押承包，进一步扩大了企业经营自主权。
企业内部逐步划细承包，改革核算体系，进一步增加了压力，激发了动力；联利计酬、
联销计酬等形式使工作收入与劳动贡献紧密挂钩；干部聘任废除了干部终身制，懂经
营、会管理的人被选拔到领导岗位上来，充分调动了干部职工做好经营工作的积极性。
三、努力采取措施，加强企业管理，提高服务质量，开展劳动竞赛。各企业注重
发挥管理职能作用，加强经济核算，积极开展了“双增双节”运动。四年来，增收节
支达近百万元， 降低了商品流通成本，先后有7家次企业被评为省商业厅系统经济效
益先进企业。在服务工作中，努力坚持“三大观点”，树立创优意识，积极开展评优
创先活动，全面推行规范化管理和文明礼貌“十字”用语，便民措施更加完善，服务
态度得到改善，并采取切实措施杜绝假冒伪劣商品经营，维护了消费者利益。四年来，
为顾客送货上门达2600多人次，提供便民服务1500人次，先后有13名同志被省、市授
予“明星服务员”和“优秀服务员”等称号。
四、狠抓网点和技术改造，扩大竞争力量。四年来，商业网点建设根据治理整顿
的要求， 把重点放在旧有网点改建上，共完成网点改造和新建投资340万元，改造旧
网点8个，面积达9240平方米，新建网点2个，面积达3050平方米，较好地解决了原有
网点布局不合理、设施落后的问题，强化了服务功能。同时，对商办工业和饮食服务
业加强技术改造，扩大投入，开发新产品，提高产品质量和档次，增加了竞争力。县
食品公司于1991年投资240万元建成了肉食鸡生产线， 年加工能力达三百万只；淄博
泰康食品厂投资106万元， 改造了饼干生产线和食醋车间；县饮食服务公司投资15万
元改建了加工制作间等，进一步增加了企业发展后劲。
五、抓好四防安全工作。1987年底开始，省商业厅、公安厅、保险公司联合开展
了以防火为主要内容的“百日安全竞赛”活动，一年一度。桓台县商业系统在竞赛活
动中，从提高认识、加强领导入手，坚持“一手抓经营、一手抓安全”，警钟长鸣、
常备不懈，在健全安全机构、完善规章制度、配备消防设施，发现消除隐患上狠下功
夫，极大提高了干部职工的安全意识，减少了一般事故，杜绝了重大事故，保证了商
业经营工作的顺利开展。在1988年度，“百日安全竞赛”活动中受到省厅三家表彰。
四年来，先后荣获省、市、县安全奖14次。