【概况】2008年，淄博市商业银行临淄支行紧紧围绕“和谐发展年”工作目标，
认真贯彻落实国家各项金融方针政策以及总行年度工作部署，以优化促发展，突
出结构调整，抓重点，抓关键，强化营销，以授信业务促进存款的增长，经营成
果稳步提高。 年底各项存款余额为14.8亿元，各项贷款余额为8.5亿元，实现
利润7330万元，人均利润118万元。完成国际结算量10.5亿元，完成银行承兑贴
现量11.6亿元。
【业务拓展】临淄支行把壮大资金规模提高经营效益作为重点来抓，出台多种措
施，转变经营理念，有力促进了各项存款的增长。一是强化服务意识，提高柜台
服务质量，对优质客户推出“一对一”服务，赢得了客户的信赖。同时进一步加
强市场信息和调研，及时掌握客户信息，千方百计开拓储户资源，抓大不放小，
使存款结构日趋合理，培育了一批优质储户。二是认真落实总行2008年综合考核
办法，确定工作重点，制定了各项业务工作实施办法，对一些营销难度大的客户，
由行领导和经营行长亲自上门营销，收到了较好的效果。三是发挥信贷杠杆作用，
提高有贷户存款占比，在对企业增加融资时充分考虑存款的份额，把营销和揽存
结合起来，在贷款、承兑、国际业务、结算等方面给予重点倾斜，取得了较好的
引存和稳存的效果，从而达到银企双赢。
【支持地方经济】认真落实国家“扩内需、促增长”政策要求，从保障区域经济
长远发展的高度出发，整合资源优势，切实提高贷款投放效率、加快投放进度，
全力服务好重点基础设施建设和重点基础产业发展，认真分析市场，坚持质量效
益原则，面向中小型企业，加强对优质企业和基本客户合理资金需求的支持，重
点扶持治理结构科学、管理正规、效益好、有发展前景的企业和集团，培育核心
贷款客户群。在适度加大贷款投入的同时，不断完善审贷分离制度，改进信贷决
策机制，通过授信业务的带动，使银企合作关系更加稳定，有力地支持了地方经
济建设。