【概况】2007年，建行齐鲁石化支行认真落实“深、细、实”工作要求，紧紧围
绕效益中心，强化经营管理，突出资产质量和结构调整，狠抓内部管理，全行干
部员工团结一致，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。至年底，支行全口径存款余额
42.26亿元，当年新增4.99亿元。贷款余额16.32亿元，当年新增3.51亿元。中间
业务净收入1396万元， 当年新增904万元。经营利润6412万元，当年新增1332万
元。不良贷款2304万元，比年初下降372万元。不良率1.41%，比去年下降0.68%。
【巩固拓展业务】按照上级行大力发展个人银行业务的要求，支行将个人业务的
发展作为业务工作的重中之重，开展了强有力的营销工作，全方位发展个人业务。
一是严格按照规范化服务流程，提升服务水平，为客户提供标准化服务。二是细
分客户，加大理财力度，以争取有价值私人客户为重点，大力营销服务产品。三
是为扩大服务产品的影响力度、认知度，进一步提升齐鲁石化支行在当地的整体
形象，先后在临淄电视台、齐鲁石化电视台进行了十余期的业务、产品宣传，效
果显著。四是成立领导小组，组织领导CTS上线工作。目前CTS上线保证金在行内
余额、股民户数，列四大银行签约量的首位，占全市建行的27.12%。全年个人存
款27.52亿元， 较年初新增1.44亿元，全年个人贷款2.78亿元，比去年新增2.08
亿元，个人助业贷款发放1.80亿元，全年基金销售3.3亿元，完成率为 86.2%，
占临淄地区同业44%， 代理保险3917万元， 占临淄地区同业54.6%，贷记卡发行
4224 张，占临淄地区同业的44.8%，个人助业贷款发放1.80亿元，居全市建行系
统发放额第一位。为保证个人业务持续良性的发展，与部分企业签订了楼盘按揭
协议。特别是在环保综合整治中，临淄地区关停了1200多家企业，支行营销的贷
款户均不在关停之列。
【调整贷款结构】年内，支行加大对公贷款的拓展力度，努力调整贷款结构，以
高质量的贷款投入为突破口，为优质企业提供一揽子金融服务，拉动全面业务的
稳定增长。为增强发展潜力，缓解2008年4.53亿元贷款到期的压力，制订了“主
动营销、提前消化包袱”的对公营销策略，积极开拓市场，扩大贷款规模。重新
审视临淄地区的客户群，将其划分为重点营销、储备项目、成长关注三类，对优
质的客户靠上去营销。同时，紧紧抓住市行信贷投放政策，适时的加大营销力度，
取得了良好效果。 全年对公贷款达13.54亿元，较去年新增1.43亿元，是去年的
1.2倍， 其中中小企业贷款发放8100万元，支行这项贷款的发放额在建行系统内
排第一位，新拓展AA级客户10户，列全市建行系统第一位，新发展对公客户27户。
大力发展国际业务。年初重新制订了国际业务营销策略，即做足已有客户，挖掘
潜在客户，不断扩大客户群体。从营销企业综合授信入手，扩展营销范围，先后
为十几个单位审批授信贸易额3亿多元， 使国际业务有了较大起色。全年共实现
国际业务结算量6039万美元，比上年新增4779万美元，是上年的4.8倍。