【概况】2005年，交通银行临淄支行紧紧围绕“发展、质量、效益”的工作思路，
把发展作为第一要务，不断提高员工队伍整体素质，坚持依法合规经营，各项业
务指标全面呈上升态势。 截至年底，各项存款余额9.3亿元，各项贷款余额6.
13亿元，实现利润1151万元。
【贷款营销】年内，积极调整营销思路，加强市场调研，进一步加大营销力度，
以授信业务拉动存款，提高了授信综合回报率。加大对营销人员的考核力度，建
立健全营销人员考核办法，进一步明确了营销人员的责、权、利，有效地调动了
营销人员的工作积极性。
【内控管理】年内，及时与客户沟通，进行银企对账，避免了银行与客户之间由
于沟通不及时和对账不及时而造成的潜在资产风险。定期对贷款、会计、私金业
务的风险点认真排查，对排查出的风险点，认真整改和补充完善。严格分级授权
制度和分类管理制度，做到常规稽核和专项稽核相结合。加强安全保卫，在员工
中强化安全保卫意识，各营业网点严格执行“一日安全管理规定”，全年无案件
事故的发生。（赵洪强）
·交通银行淄博分行临淄支行·
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【概况】2005年，交通银行临淄支行紧紧围绕“发展、质量、效益”的工作思路，
把发展作为第一要务，不断提高员工队伍整体素质，坚持依法合规经营，各项业
务指标全面呈上升态势。 截至年底，各项存款余额9.3亿元，各项贷款余额6.
13亿元，实现利润1151万元。
【贷款营销】年内，积极调整营销思路，加强市场调研，进一步加大营销力度，
以授信业务拉动存款，提高了授信综合回报率。加大对营销人员的考核力度，建
立健全营销人员考核办法，进一步明确了营销人员的责、权、利，有效地调动了
营销人员的工作积极性。
【内控管理】年内，及时与客户沟通，进行银企对账，避免了银行与客户之间由
于沟通不及时和对账不及时而造成的潜在资产风险。定期对贷款、会计、私金业
务的风险点认真排查，对排查出的风险点，认真整改和补充完善。严格分级授权
制度和分类管理制度，做到常规稽核和专项稽核相结合。加强安全保卫，在员工
中强化安全保卫意识，各营业网点严格执行“一日安全管理规定”，全年无案件
事故的发生。（赵洪强）