【概况】工商银行临淄支行认真贯彻落实国家金融政策，加快推进经营转型，全
行的资产结构、负债结构、业务结构、客户结构、收入结构等方面得到有效调整，
信贷资产质量显著提高，经济效益稳步增长，内控管理能力进一步增强。截至年
底， 全行各项存款余额30.53亿元，较年初增加1.44亿元。其中，对公存款余
额8.48亿元， 工行临淄支行领导深入企业调研（朱希义摄）较年初增加6844万
元； 储蓄存款22.05亿元，较年初增加7511万元。各项贷款余额6.83亿元，较
年初下降2551万元。其中，个人住房贷款余额1.31亿元，较年初增加6151万元。
实现中间业务收入1132万元，利息收入4325万元，账面利润4220万元。是年，被
工商银行总行先后授予总行级青年文明号和总行级文明建设先进单位荣誉称号。
【构建经营格局】认真研究同业竞争态势，积极探索具有前瞻性的产品营销策略，
打破区域界限，找准增存切入点，扎实有效地开展存款营销。撤并胶厂分理处、
一化分理处、辛六路东储蓄所等低效网点，进一步优化了网点结构。修改完善考
核激励机制，加大督促力度，推动主动营销、强化揽存。注重客户关系维护，进
一步完善优质客户档案， 建立起5万元以上客户网点信息资料，培育了一批优质
客户群体。
【内控建设】年内，围绕“权、钱、人”三个重点，深入开展“防范案件教育活
动”“警示教育”活动，并与区检察院开展了第四次“法制教育月”活动。落实
防范案件责任制，推进“扫雷工程”，强化落实案件专项治理和防范案件措施，
消除各种不稳定因素，严防各类案件和突发事件发生。对在同一岗位上工作三年
以上的网点主任、网点员工进行轮岗调整，在所有营业网点聘任派驻了营业经理。
配合上级行做好“依法合规大检查”“回头看”等各项检查工作，认真整改检查
发现的问题，有效防范操作风险，提高了全行依法合规管理水平。
【支持地方经济发展】按照“分散信贷集中风险，打开新的市场空间，壮大优质
客户群体，促进增长方式的转变”要求，加大信贷结构调整力度，逐步建立和实
施优质客户群战略，支持区域经济发展。加强重点客户服务，通过贷款投放，积
极支持企业发展。 评定A级以上客户38户，新增贷款客户10户，新增贷款5400万
元。 其中，中小企业贷款8户，贷款金额4200万元。利用被省行审批确认为第三
批票据融资业务经营准入机构发展机遇，在业务部内设“票据营销中心”，着力
强化票据业务的营销推介。 全年累计办理票据贴现12.17亿元， 实现利息收入
1360万元，净收益达556万元。全年累计办理银行承兑汇票6.83亿元，支持了地
方经济的发展。
【不良资产处置】对企业进行分类排队，将不良贷款清收转化任务具体到每个企
业，落实到每个信贷员，实行定人、定企业、定责任、定奖罚。并根据客户经营
状况，逐户制定清收退出方案，通过采取依法诉讼等措施，加快清收处置进度，
实现资产质量的根本好转。全年完成清收不良贷款4835万元，信贷退出3918万元，
核销不良贷款1户4965万元，剥离可疑类贷款12户1.1亿元，剥离损失类贷款7户
5340万元。同时释放了部分隐性不良贷款，解决了历史遗留问题，实现了不良贷
款和高风险贷款两项零目标。
【中间业务发展良好】根据“传统业务向深度拓展、挖掘收入潜力，新兴业务向
广度拓展、扩大优质客户群”的要求，制定了“依托网点、确定重点、强化卖点、
推出亮点”的中间业务发展思路，调整了中间业务品种结构。围绕个人理财、电
子银行、银行卡、国际业务、本币清算及现金管理、投资银行和资产托管等“七
大战略产品线”，积极抢占目标客户群，促进中间业务收入持续快速增长。建立
健全岗位责任制，将中间业务指标层层分解，认真研究和规范中间业务操作流程，
对客户开展捆绑式营销和链式营销。拓展财务顾问、国内保理业务，加快结算类、
代理类等传统中间业务发展。在业务部内设“电子银行营销中心”，先后实施电
子银行“突破齐鲁”营销战略，开展“大干金秋专项营销活动”等。全年完成个
人电话银行新开3003户，企业电话银行新开81户，分别完成计划的116％、405％。
电话银行交易金额14.08亿元， 完成计划的119％。个人网上银行新开3260户，
企业网上银行新开217户，分别完成任务的101％、109％。新开网银个人证书262
户，新开企业网银证书36户，分别完成任务的101％、100％。(朱希义)