【概况】 2014年，中信银行临淄支行面临经济新常态下内外部经营管理环境的变化，积极贯彻分行
“防风险、促发展”的经营原则和“优化发展是最好的防风险”的经营理念，紧密围绕分行“克服区
域经济不利因素影响，打造强大的二级分行经营管理平台，强化机制和体系建设、人力资源管理，大
力调整各项业务结构，初步形成健康可持续发展模式”的全年工作目标，面对临淄地区实体经济持续
下行、经营风险不断扩大的形式，将风险防控列为支行的首要任务，不断加强风险管控力度，加大市
场营销力度，强化内部管理，使支行业务实现平稳过渡。至年末，各项存款余额6.59亿元，各项贷款
余额9.16亿元。
【风险防控】 针对临淄地区担保圈、担保链密集问题，对区域内所有客户的担保关系进行摸底调查，
通过贷款卡和其他一切可获得信息渠道，掌握客户的真实授信总量、担保链关系。通过绘制担保圈关
系图，理清担保关系，对形成担保圈风险的主要链条进行重点关注和策略切割，通过调整借款主体、
增加抵质押、引入有能力的担保方等方式，力争实现“大圈化小”“小圈化无”。对于可能发生担保
风险传导的高危环节、企业进行重点关注和预警，采取外松内紧策略，尽可能建立起有效的“防火墙”
隔离风险。
【合规文化建设】 支行全面贯彻分行合规理念，加强支行合规文化教育。在具体工作中，始终把合
规思想教育放在首位,正确处理业务发展与风险防控的关系，用合规管理促进业务的健康发展,将全面
科学的风险管理贯穿于市场营销的全过程，努力做到“人人关注风险、事事关注风险、时时关注风险”，
确保各项业务健康有序发展。
【推进结构调整】 是年，根据分行工作目标，支行大力推进结构调整，不断优化客户结构，丰富产
品结构，努力实现支行的平稳、持续、健康发展。做好存量客户挖潜，加强客户分层管理，紧抓客户，
做好一户一策产品设计，对所有客户进行收益排队。本着用足、用好存量授信，积极调整产品设计激
发增量的原则，认真配合公司部对支行所有客户进行一户一策产品设计。做好客户关系维护，落实分
层营销。加强优质客户开发。年内，经济下行压力增大、企业经营普遍存在困难，银行、企业间信任
度下降，担保链风险进一步显现。受此影响，优质客户开发迫在眉睫。支行着重开发当地的上市公司、
龙头企业，并与多个企业达成合作意向，推进业务合作。加强零售业务的渠道建设和平台搭建，促使
客户获取能力日益增强。支行在客户财富管理的思想指导下，以贵宾理财经理、低柜理财经理对客户
进行分层一对一服务的模式，建立以客户资产保值增值为目标，为贵宾客户提供全方位家庭金融服务
开辟了新思路。 （伊佳林）