【概况】 2013年，上海浦东发展银行股份有限公司淄博分行临淄支行继续依托
上级行积极应对经济形势变化，优化结构调整，有效防控风险，提升客户价值，
加大创新力度，坚定不移推进各项业务发展，以服务临淄经济为己任，深耕临淄
本土，各项工作取得较好成绩。年末，临淄支行各项存款余额18亿元，各项贷款
余额15亿元，累计发放贷款及贴现32亿元，累计签发银行承兑汇票36亿元，资产
质量优良率100%。存、贷款增量在浦发系统内名列前茅，保持了全省浦发系统内
业务发展的标杆行地位。
【多元化融资体系】 临淄支行认真分析当前经济形势，不断探索自身发展与地
方经济发展相结合的道路，把握当地企业需求，重点在投资银行业务、财资管理
业务领域开展工作，创新开展多元化金融服务，提供一揽子服务方案。投行方面，
支行将过去单一的流贷模式转向“流贷+贸易融资” 模式，将过去单纯的间接融
资模式转向“间接融资+直接融资” 模式。年内，临淄支行紧紧抓住分行大力发
展债务融资工具融资的良机，与宏达矿业、金顺达集团、清源集团等三家企业签
订了短期融资券的主承销协议，协议金额25.4亿元。除此之外，支行还与政府平
台、多家集团公司开展了融资租赁业务、券商资管业务、回购式信托受益权业务，
形成了以贷款为核心、多元化手段并举的融资体系。
【财资管理业务】 支行不断优化现金服务水平，开展以手机银行、网上银行、
年金管理、银关通网上担保等现金管理业务新思路为主题的“财资管理月”活动。
在做好自身营销的同时，及时对接省行财资管理业务新思路、新产品，广开思路，
发散思维，集中业务力量，避免以往营销中的“单打独斗”。在区域发展理念上，
支行坚定“抓大不放小”的发展方针，始终把发展中小企业作为经营战略转型的
一个重要组成部分。在个金业务方面，支行凭借最具核心竞争力的产品与专业化、
人性化服务相结合的模式，赢得客户的尊重和信任。贵宾客户马术俱乐部、瑜伽
俱乐部，成功举办珠宝品鉴会、色彩服饰搭配讲座等一系列高端客户答谢活动，
提高了临淄支行的知名度，实现个人金融业务的跨越式发展，支行个人储蓄存款
余额突破3亿元。
【全行一盘棋】 是年，临淄支行积极引导员工将个人价值观、经营理念和战略
目标统一起来，努力激发团队的合力。在实际工作中，支行公金、个金和运营三
个团队密切配合，客户经理、厅堂人员、运营人员之间互为纵深支持，有效地实
现了从单兵作战、盲目出击向兵团作战、协同作战的转变。支行对各部门职能进
行整合，成立由理财经理、大堂经理、个金客户经理、信用卡专员组成的厅堂团
队，理财经理兼顾公私理财，打破理财经理只销售个人理财产品的惯例。营业部
则除负责日常运营工作外，还负责全行个金工作、公私联动，组织开展授信客户
的代发工作，组织全行跨专业的每日晨会工作，全行微信宣传平台的信息组织、
审核和发布工作。业务部额外承担营业部的厅堂一体化的营销推动工作，协助营
业部开展信用卡团办业务，协助营业部深入企业进行理财业务宣传。通过全行协
作，支行金融资产大幅攀升。
【建设学习型银行】 年内，临淄支行大力弘扬“敬业、专业、乐业”的工作作
风，努力创建“学习型银行”。通过精细化的人员管理、专业化的培训辅导管理、
提升价值显性化的职业发展规划以及“以人为本”的员工满意工程管理等模块，
构成了临淄支行的人才培养与发展体系。通过岗位体验、兼职锻炼、见习培养、
轮岗学习等多项机制来帮助员工提升职业素养，营造了“快乐工作、快乐生活、
快乐成长”的团队文化。
【践行责任反哺为民】 支行在深耕金融服务的同时，还以金融教育、低碳环保
行动、扶贫助残活动等多种形式积极深入践行社会责任，赢得社会各界广泛的赞
誉和尊重。“金融知识进万家”“3.15征信主题宣传”等宣教活动，增加了消费
者的金融知识，提高了风险意识和识别能力。“全行志愿者日”活动，是浦发银
行别具特色的社会责任实践， 以“合力救助帮扶 增进民生福祉”为主题的帮扶
公益活动，为葛家村、永顺村两地包建贫困家庭每户送去了近千元的帮扶物资，
援建“爱心图书室”以务实的行动传播真情，奉献爱心。（付 杰）