【概况】 2013年，中国银行淄博临淄支行全面贯彻“科学管理、合规经营、以
人为本、服务兴行”的经营方针，坚持“全面抓抓全面、重点突出，持续抓抓持
续、平衡发展”的工作原则，以打造淄博最好银行品牌为战略目标，以效益和质
量为中心，自我调节，自我约束，自求平衡，稳定发展，内生动力机制和传导机
制建设进一步加强，客户群建设和网点转型步伐进一步加快，全员的执行力和执
行能力进一步提升，调结构、转方式的效果初步显现。至年末，全行本外币存款
余额53.35亿元， 较年初新增6.64亿元，在全市系统内排名第一位。本外币贷款
余额（含市行列账贸易融资） 50.29亿元，较年初新增7253万元，省内同业排名
领先。
【盈利能力】 全年实现拨备前营业利润1.69亿元，税后净利润1.21亿元，非利
息收入7377万元，三项指标全市系统内排名都是第一位。公司条线实现非利息收
入6530万元， 完成全年计划的112.18%，全市排名第一位；个金条线实现非利息
收入847万元，完成全年计划的80.12%，全市排名第二位。
【授信总量扩大】 是年，本外币贷款余额50.29亿元，较年初新增7253万元。人
民币公司贷款余额37.79亿元，较年初新增2.6亿元。外币公司贷款余额8868万美
元， 较年初减少4120万美元。零售贷款余额5.63亿元，较年初增757万元。全年
累计投放3.02亿元。其中，小微企业5600万元，商会贷4080万元。表外授信余额
61.25亿元， 较年初新增31.7亿元。小微企业贷款首次实现投放，全年共计发放
21笔，金额5600万元。
【国际结算业务】 全年进出口国际结算量实现11.59亿美元，较去年增加2.7亿
美元，增幅达30.4％；历史上首次突破10亿美元大关，继续领跑全辖区，日常办
理结算业务客户达到了150户，较去年同期新增18户。
【客户基础】 公司授信客户数达到144户，新增36户，中型客户新增16户，中小
企业授信客户新增32户。公司有效客户数、养老金账户、单位基本结算账户、企
业网银交易客户数和国际结算客户数都达到大幅度提升。全年实现国际结算业务
量11.59亿美元， 市场份额占比38.56%；贸易融资客户数12户，贸易融资累计发
生额达29.32亿元， 实现跨境人民币业务量19.14亿元，市场份额达46%；实现远
期结售汇6.32亿元。IC有效卡、净增活动卡、信用卡直销额、银行卡分期、卡户
分期、中高端客户、第三方存管客户、个人网银交易客户数、个人手机银行交易
客户数、 全年全辖区实现代发薪资金量、BPS二期迁移率等多项指标，排名均在
全市中行系统名列前茅。
【网点转型】 实现网均营业收入4004万元，网均日均存款余额7.23亿元，网均
公司有效客户数57户，网点个人有效客户达到省行调整后的转型标准。新模式中
小企业授信客户网均13.9户，网均中小企业授信余额7780万元，网均个人信贷余
额2422万元。全行二级支行全部完成市行网点转型目标，其中有三家经营性支行
在省行考核排名大幅提升。支行在市行绩效考核中名列第三。营业部达到进步标
杆标准，网点转型考核列全市同序列第三名。
【管理水平】 坚持“标准要高、要求要严、目光要长”的工作理念，进一步明
确并加强各支行部门职责和作用，实现职责清晰、目标清晰、奖惩清晰等“三清
晰”。落实传导机制，通过实行晨训周会，做到日清、周评和月结。通过一级传
导一级，一级带一级，不仅传递压力、激情，还要传导任务、技能和方法，传输
新的思想理念，加强全员执行力，提高执行能力，工作进程的精细化管理水平持
续提升。（王能军 刘孟彬）
·中国银行股份有限公司淄博临淄支行·
视图
【概况】 2013年，中国银行淄博临淄支行全面贯彻“科学管理、合规经营、以
人为本、服务兴行”的经营方针，坚持“全面抓抓全面、重点突出，持续抓抓持
续、平衡发展”的工作原则，以打造淄博最好银行品牌为战略目标，以效益和质
量为中心，自我调节，自我约束，自求平衡，稳定发展，内生动力机制和传导机
制建设进一步加强，客户群建设和网点转型步伐进一步加快，全员的执行力和执
行能力进一步提升，调结构、转方式的效果初步显现。至年末，全行本外币存款
余额53.35亿元， 较年初新增6.64亿元，在全市系统内排名第一位。本外币贷款
余额（含市行列账贸易融资） 50.29亿元，较年初新增7253万元，省内同业排名
领先。
【盈利能力】 全年实现拨备前营业利润1.69亿元，税后净利润1.21亿元，非利
息收入7377万元，三项指标全市系统内排名都是第一位。公司条线实现非利息收
入6530万元， 完成全年计划的112.18%，全市排名第一位；个金条线实现非利息
收入847万元，完成全年计划的80.12%，全市排名第二位。
【授信总量扩大】 是年，本外币贷款余额50.29亿元，较年初新增7253万元。人
民币公司贷款余额37.79亿元，较年初新增2.6亿元。外币公司贷款余额8868万美
元， 较年初减少4120万美元。零售贷款余额5.63亿元，较年初增757万元。全年
累计投放3.02亿元。其中，小微企业5600万元，商会贷4080万元。表外授信余额
61.25亿元， 较年初新增31.7亿元。小微企业贷款首次实现投放，全年共计发放
21笔，金额5600万元。
【国际结算业务】 全年进出口国际结算量实现11.59亿美元，较去年增加2.7亿
美元，增幅达30.4％；历史上首次突破10亿美元大关，继续领跑全辖区，日常办
理结算业务客户达到了150户，较去年同期新增18户。
【客户基础】 公司授信客户数达到144户，新增36户，中型客户新增16户，中小
企业授信客户新增32户。公司有效客户数、养老金账户、单位基本结算账户、企
业网银交易客户数和国际结算客户数都达到大幅度提升。全年实现国际结算业务
量11.59亿美元， 市场份额占比38.56%；贸易融资客户数12户，贸易融资累计发
生额达29.32亿元， 实现跨境人民币业务量19.14亿元，市场份额达46%；实现远
期结售汇6.32亿元。IC有效卡、净增活动卡、信用卡直销额、银行卡分期、卡户
分期、中高端客户、第三方存管客户、个人网银交易客户数、个人手机银行交易
客户数、 全年全辖区实现代发薪资金量、BPS二期迁移率等多项指标，排名均在
全市中行系统名列前茅。
【网点转型】 实现网均营业收入4004万元，网均日均存款余额7.23亿元，网均
公司有效客户数57户，网点个人有效客户达到省行调整后的转型标准。新模式中
小企业授信客户网均13.9户，网均中小企业授信余额7780万元，网均个人信贷余
额2422万元。全行二级支行全部完成市行网点转型目标，其中有三家经营性支行
在省行考核排名大幅提升。支行在市行绩效考核中名列第三。营业部达到进步标
杆标准，网点转型考核列全市同序列第三名。
【管理水平】 坚持“标准要高、要求要严、目光要长”的工作理念，进一步明
确并加强各支行部门职责和作用，实现职责清晰、目标清晰、奖惩清晰等“三清
晰”。落实传导机制，通过实行晨训周会，做到日清、周评和月结。通过一级传
导一级，一级带一级，不仅传递压力、激情，还要传导任务、技能和方法，传输
新的思想理念，加强全员执行力，提高执行能力，工作进程的精细化管理水平持
续提升。（王能军 刘孟彬）