【概况】 2013年，中国银行淄博临淄支行全面贯彻“科学管理、合规经营、以
人为本、服务兴行”的经营方针，坚持“全面抓抓全面、重点突出，持续抓抓持
续、平衡发展”的工作原则，以打造淄博最好银行品牌为战略目标，以效益和质
量为中心，自我调节，自我约束，自求平衡，稳定发展，内生动力机制和传导机
制建设进一步加强，客户群建设和网点转型步伐进一步加快，全员的执行力和执
行能力进一步提升，调结构、转方式的效果初步显现。至年末，全行本外币存款
余额53.35亿元， 较年初新增6.64亿元，在全市系统内排名第一位。本外币贷款
余额（含市行列账贸易融资） 50.29亿元，较年初新增7253万元，省内同业排名
领先。
【盈利能力】 全年实现拨备前营业利润1.69亿元，税后净利润1.21亿元，非利
息收入7377万元，三项指标全市系统内排名都是第一位。公司条线实现非利息收
入6530万元， 完成全年计划的112.18%，全市排名第一位；个金条线实现非利息
收入847万元，完成全年计划的80.12%，全市排名第二位。
【授信总量扩大】 是年，本外币贷款余额50.29亿元，较年初新增7253万元。人
民币公司贷款余额37.79亿元，较年初新增2.6亿元。外币公司贷款余额8868万美
元， 较年初减少4120万美元。零售贷款余额5.63亿元，较年初增757万元。全年
累计投放3.02亿元。其中，小微企业5600万元，商会贷4080万元。表外授信余额
61.25亿元， 较年初新增31.7亿元。小微企业贷款首次实现投放，全年共计发放
21笔，金额5600万元。
【国际结算业务】 全年进出口国际结算量实现11.59亿美元，较去年增加2.7亿
美元，增幅达30.4％；历史上首次突破10亿美元大关，继续领跑全辖区，日常办
理结算业务客户达到了150户，较去年同期新增18户。
【客户基础】 公司授信客户数达到144户，新增36户，中型客户新增16户，中小
企业授信客户新增32户。公司有效客户数、养老金账户、单位基本结算账户、企
业网银交易客户数和国际结算客户数都达到大幅度提升。全年实现国际结算业务
量11.59亿美元， 市场份额占比38.56%；贸易融资客户数12户，贸易融资累计发
生额达29.32亿元， 实现跨境人民币业务量19.14亿元，市场份额达46%；实现远
期结售汇6.32亿元。IC有效卡、净增活动卡、信用卡直销额、银行卡分期、卡户
分期、中高端客户、第三方存管客户、个人网银交易客户数、个人手机银行交易
客户数、 全年全辖区实现代发薪资金量、BPS二期迁移率等多项指标，排名均在
全市中行系统名列前茅。
【网点转型】 实现网均营业收入4004万元，网均日均存款余额7.23亿元，网均
公司有效客户数57户，网点个人有效客户达到省行调整后的转型标准。新模式中
小企业授信客户网均13.9户，网均中小企业授信余额7780万元，网均个人信贷余
额2422万元。全行二级支行全部完成市行网点转型目标，其中有三家经营性支行
在省行考核排名大幅提升。支行在市行绩效考核中名列第三。营业部达到进步标
杆标准，网点转型考核列全市同序列第三名。
【管理水平】 坚持“标准要高、要求要严、目光要长”的工作理念，进一步明
确并加强各支行部门职责和作用，实现职责清晰、目标清晰、奖惩清晰等“三清
晰”。落实传导机制，通过实行晨训周会，做到日清、周评和月结。通过一级传
导一级，一级带一级，不仅传递压力、激情，还要传导任务、技能和方法，传输
新的思想理念，加强全员执行力，提高执行能力，工作进程的精细化管理水平持
续提升。（王能军 刘孟彬）