【概况】 2013年，临淄支行以科学发展观统领各项业务发展，不断提升自身发
展能力，不断提升经济管理能力，强化市场营销，加大内控制度建设力度，坚持
依法合规经营。紧紧围绕临淄区的经济工作发展思路和分行三年发展规划目标、
路径、措施，解放思想，转变观念，牢牢抓住营销不放松，积极向上级行争取政
策支持和授信规模，加大对区属重点建设项目和骨干企业的信贷投放力度。坚持
狠抓干部工作作风，加强作风建设，认真实践“实、学、勤、勇”的工作要求，
切实提高执行力。坚持发展不动摇，把发展放在首位，以存款、客户、中收为中
心，以完成任务为目的，要求按名单式跑动营销。坚持做好案件防控工作和风险
防范，确保支行业务健康发展，有力地支持全区经济发展。至年末，支行对公存
款时点余额17.13亿元，较年初增长2.96亿元；日均余额13.98亿元，较年初增长
4.72亿元； 全年实现中间业务收入1315万元，完成对公有效账户382户，较年初
新增44户； 新增授信有效户29户。个金存款余额为10.68亿元，较年初增长1.99
亿元， 零贷余额10.31亿元，较年初新增3.92亿元。其中，展业通贷款余额6.31
亿元，较年初新增2.18亿元，个贷余额4亿多元，新增1.75亿元。
【支持地方经济】 临淄支行以服务和支持地方经济建设为中心，围绕临淄区经
济发展思路，向上级争取政策支持和增加授信政策，加大对区属重点建设项目和
中小企业的信贷投放力度，全年各项业务发展良好。积极调整市场，拓展思路，
采取多渠道营销方式，不断加大营销宣传力度，对全区企业认真进行市场调研，
为支持经济发展提供第一手资料，并对优势行业和产业加大授信力度。支行对营
销人员实行客户经理制度，建立健全考核机制，进一步调动营销人员的工作热情。
通过大力发展中间业务，不断拓宽储源渠道。不断增加授信额度，实现银企共赢。
通过国内证、卖方风险参与、对公周末理财等产品为企业办理国内信用证12亿元
左右，新增授信客户5户，新增授信额度4.2亿元。临淄支行为全区中小企业贷款
投放量为6.6亿元， 中小企业贷款投放量进入临淄区同业前二名，纳税进入全区
500强，有力地支持了全区经济建设。
【内控建设】 围绕上级行的中心工作，坚持依法合规经营，严格各项规章制度
的落实，以会计主管、副主管为主要监督责任人。全面提高员工的业务技能、服
务质量、工作效率，有效防范杜绝操作风险，确保全行对内对外会计结算的质量
和安全运行的效果。认真学习国家金融政策，严格执行国家法律法规，及时组织
学习人民银行和交通银行下发的文件、各项规章制度，下发的有关操作规范、风
险提示、流程优化等文件。加大检查监督辅导力度，定期对贷款、会计、个金业
务的风险点认真排查，对排查的风险点，认真整改和补充完善，认真做好账户专
项治理，存量账户排查，印鉴及验印系统的管理，现金、重要空白凭证管理工作。
严格分级授权制度和分类管理制度，强化对各项业务操作实行有效制约和控制，
做到常规稽核和专项稽核相结合，促进了各项制度的落实，各项业务得到稳步健
康发展。严格执行重要岗位强制休假制度，并对重要岗位人员实行审计调查制度。
加强员工失范行为、员工参与违规融资借贷行为、员工家访工作，保证员工切身
利益。切实做好案件防控工作和风险防范，确保业务健康发展。
【安全保卫】 安全保卫工作是保障各项业务顺利开展的前提，做好安全保卫工
作做到高度重视，始终把安全保卫工作放在重要位置，常调研、常检查，发现问
题及时整改。加强目标责任制的管理和落实，进一步明确职责、明确责任。积极
创造有计划有措施层层抓落实的良好氛围。加强监督检查和常抓不懈，重点对款
包的押运、网点的薄弱环节定期不定期的进行排查，把各种风险苗头消灭到萌芽
中。加强安全保卫设施建设，及时更新和完善电视监控和报警装置，确保人防、
机防、物防三位一体的防范措施，有力保障各项业务的开展。按照上级公安、监
管部门要求进行网点安全达标建设，在验收中取得当地金融系统第一名。
【发展思路】 以新三年规划为目标，支行全体干部员工同舟共济，加强对临淄
地区市场调研，认真分析形势，抓好新客户储备和开发工作。加大营销力度，进
一步提高政府市场占比。认真学习各项法律法规制度，严格执行信贷政策，做好
贷后管理工作。加大对客户经理的标准化培训力度，提高服务水平。积极向上级
行争取信贷政策，支持当地经济发展。 （冯国光）