【概况】 2012年，临淄支公司围绕业务发展这一中心，经过一年的努力，各项
工作都有良好进展，完成公司提出的各项工作指标，全年完成保费收入2712万元。
员工队伍较为稳定，业务发展健康有序。
【业务发展】 年内，临淄支公司始终把业务发展作为公司的主要工作来抓，随
着保险市场主体的增多，市场竞争空前激烈，员工都能以大局为重，以事业为重，
发扬不怕苦、不怕累的优良传统，团结一心投入到公司的发展当中，为公司的稳
定发展和逐步走向壮大付出了很大的精力，取得了较好的业绩，经营效益良好。
是年，公司适应市场竞争，吸取同业公司业务发展上的经验和教训，改进各项工
作，公司整体业务发展相对稳定，业务结构相对合理，经营效果较为明显。到12
月31日，支公司共实现保费收入2712万元。
【业务管理】 临淄支公司在加强业务发展的同时，也加强了业务管理工作。从
业务承保和从业行为方面进行重点管控，采取的主要措施有三方面，每月各部门
进行业务自查检查，通过完善管理制度来规范业务行为，及时和员工进行沟通和
交流，发现问题及时纠正，及时解决，防止了不良现象的发生。通过有效的业务
管理，逐步规范了员工的从业行为，提高了业务承保质量，避免了走进恶性竞争
的泥潭。
【队伍管理】 临淄支公司在积极适应市场，努力开拓业务、加快业务发展的同
时，也注重了员工队伍建设，把员工队伍建设作为兴司创业的大事来抓，留住认
同大地保险企业文化，认可大地保险经营理念的一切人才。重点抓各部门负责人
的政治思想工作，旨在培养其认识问题、分析问题、解决问题的能力，培养其工
作责任心和事业心，使其对保险市场有清醒的认识和准确地把握，防止了工作上
的盲目性，杜绝了工作的无序性。着重抓了员工思想工作，旨在培养员工工作的
忠诚度，让员工能自觉业务行为，自觉维护公司利益，积极参与市场竞争。
（石玲君）