【概况】 2012年，临淄支公司认真贯彻执行省、市公司部署的各项重点工作，
以迅雷行动、能力突围、双百计划等为重点，时刻以价值为导向，不断创新工作
思路和举措，深化执行力度，加强基础管理，全面提升市场反应与拓展能力，多
措并举， 整体推进，构建了强大的市场拓展能力，至12月5日，共实现保费收入
1949万元。其中，车险保费为980万元，财产险保费为252万元（含银保108万元），
意健险保费21万元，电销保费696万元。
【业务发展】 临淄支公司始终坚持以阳光文化为指引，以人为本，坚持价值发
展，全面培育销售人员的市场拓展能力和客户的服务能力，全面坚持目标市场红、
黄、蓝模式管理，充分发挥车险生命表对业务发展的引领作用，实施差异化管理，
资源向利润空间大的业务倾斜，使合作效能发挥作用的最大化，全方位提升公司
核心竞争力。积极落实“销售基本法”及“生命表”，加强销售队伍建设，积极
组织全体销售人员认真学习，让他们明白“销售基本法”及“生命表”在实际工
作中的作用，找出自身存在的问题和工作中的不足，制定了整改措施，不断提升
服务效率，结合考核淘汰部分绩效不达标的人员，提升了人均产能。加大大项目
和非车险的公关力度，想方设法搜集大型企业保险指标方面的信息。加强渠道建
设，将同银行的合作列入工作重点，全力做好车险、电销和网销的推动工作，开
展多种形式的电、网销宣传力度，电网销业务取得了一定突破，逐步成为新的业
务增长点。
【销售服务】 阳光品牌的知名度和影响力不断提升，加强文化灌输，充分利用
展会和媒体宣传阳光文化，树立公司的形象，及时做好重点客户的防灾、防损建
议，加强同客户的沟通和联系，了解客户的需求，把最优质的阳光服务先给客户，
真正做到让我们的服务成为客户选择阳光的理由。以省、市公司下达的各项竞争
活动为重点，全力加强销售推动，加大电话销售、网售、银保和综合开拓业务的
力度，全力拓展业务，特别是总公司“双百行动”竞赛活动启动后，临淄支公司
围绕目标，狠抓落地执行，及时协调解决业务发展中的各类问题，主动出击，加
倍工作，灵活应对市场变化，倡导后线人员为业务发展提供全方位服务，各个岗
位做到急业务所急，想业务所想，以实际行动践行公司经营训诫的要求。
（郭立新）