【概况】 2012年，齐都支行各项存款余额为22.99亿元，较年初增长2.63亿元。
其中， 原生性存款余额为12.33亿元； 储蓄存款余额为7.42亿元， 较年初增长
1.82亿元。 人民币贷款余额为18.67亿元，较年初增长1.83亿元；银行承兑汇票
余额为7.81亿元， 较年初增长3.69亿元；商业承兑汇票余额为3.44 元，较年初
增长7500万元；完成国际业务结算量8863万美元。不良贷款为零，收息率100%。
【拓展市场份额】 加大绩效考核工作力度，把年度目标任务按部门、按季度层
层分解落实，在巩固原有存款的同时，努力拓展新增存款的市场份额。加大客户
营销力度，在建立健全客户信息和做好客户分类的基础上，为客户提供差异化、
个性化服务，制订和落实相应的营销措施和服务策略，努力拓宽资金组织渠道。
加强临柜服务，提高服务质量，力争以优质高效的金融服务带动存款的稳定增长。
积极研究资金运动规律，及时了解客户上下游资金流向，密切关注重点客户资金
动向，提高货款归行率。充分发挥信贷、结算、理财优势，提高法人理财产品创
新能力，采取集中营销、分层营销、产品推介、高层拜访、业务咨询等方式开展
存款营销活动，促进对公存款的发展。
【金融产品创新】 齐都支行紧紧围绕塑化专业支行建设，积极开展市场营销。
针对塑化企业业务特点，专门制订了塑化支行营销方案和操作流程，开发了以仓
单质押、动产质押为主的金融产品，致力于为客户提供差异化、特色化优质服务。
截至12月31日， 塑化专业支行存款为6.20亿元， 较年初增长2.8亿元； 贷款为
5.60亿元，较年初增长9977万元。
【风险管控】 严格贯彻总行对不良贷款零容忍的原则，对所有贷款户坚持按时
搞好贷后检查和管理，及时了解、掌握企业生产经营情况，并根据可能出现的风
险情况及早预警并采取防范措施。制定严格的不良贷款责任追究制度，责任到人，
从而树立和巩固了内控制度的权威性、威慑性和有效性。
【从严治行】 始终坚持“从严治行求效、务本求实创新”的原则，加强队伍建
设，坚持两个文明一起抓。坚持在党员干部中深化“三个代表”和“科学发展观”
的学习。支行通过开展观看案件警示教育，案件风险排查等系列活动，进一步提
高了全行员工依法合规操作意识，提高了对违法违纪行为的鉴别能力，全面提高
支行案件风险防控能力，确保各项业务的稳健发展。（桑爱民）