【概况】 2012年，交通银行股份有限公司淄博临淄支行以科学发展观统领各项
业务发展，不断提升自身发展能力，不断提升经济管理能力，强化市场营销，加
大内控制度建设力度，坚持依法合规经营。紧紧围绕全区的经济工作发展思路和
分行三年发展规划目标、路径、措施，解放思想，转变观念，牢牢抓住营销不放
松，积极向上级行争取政策支持和授信规模，加大对区属重点建设项目和骨干企
业的信贷投放力度，支持了全区经济发展。至年末，各项存款余额24亿元，各项
贷款余额 22亿元。
【支持地方经济发展】 交通银行股份有限公司淄博临淄支行以服务和支持地方
经济建设为中心，紧紧围绕临淄区经济发展思路，积极向上级争取政策支持和增
加授信政策，加大对区属重点建设项目和中小企业的信贷投放力度，是年，支行
各项业务发展良好，主要是积极调整市场拓展思路，采取多渠道营销方式，不断
加大营销宣传力度。对全区企业认真进行市场调研，为支持经济发展提供第一手
资料，并对优势行业和产业加大授信力度。对营销人员实行客户经理制度，建立
健全考核机制，进一步调动营销人员的工作热情。通过大力发展中间业务，不断
拓宽储源渠道，不断增加授信额度，实现银企共赢。通过国内证、卖方风险参与
等产品， 为企业办理国内信用证10亿元左右，新增授信客户5户，新增授信额度
2.9亿元。临淄交行为全区中小企业贷款投放量为5亿元，中小企业贷款投放量进
入全区同业前两名，有力地支持了区内经济建设。
【内控建设】 一是认真学习国家金融政策，严格执行国家法律法规，对人民银
行和交通银行下发的文件、各项规章制度、下发的有关操作规范、风险提示、流
程优化等文件及时组织学习。二是加大检查监督辅导力度，定期对贷款、会计、
个金业务的风险点认真排查，对排查的风险点，认真整改和补充完善，认真做好
账户专项治理，存量账户排查，印鉴及验印系统的管理，现金、重要空白凭证管
理工作。三是严格分级授权制度和分类管理制度，加强对各项业务操作实行有效
制约和控制，做到常规稽核和专项稽核相结合，促进了各项制度的落实，各项业
务得到了稳步健康发展。四是严格执行重要岗位强制休假制度，并对重要岗位人
员实行审计调查制度。五是加强员工失范行为、员工参与违规融资借贷行为、员
工家访工作，保证了员工切身利益。六是切实做好案件防控工作和风险防范，确
保业务健康发展。
【发展思路】 深入调研当地市场，认真分析形势，做好新客户储备和开发工作，
扩大客户群体。严格执行信贷政策，做好贷后管理工作，依法合规经营。加大对
客户经理的培训力度，提高服务水平。积极向上级行争取信贷政策，支持当地经
济发展。 （冯国光）