【概况】 2011年，临淄农村商业银行坚持以科学发展观统领全局，不断创新理
念，完善服务，真抓实干，积极作为，不仅圆满完成了全年发展规划，而且实现
了多项工作历史性重大突破。 至年底， 全行各项存款100.1亿元， 较年初增长
15.1亿元； 各项贷款余额74.6亿元，较年初增长2.5亿元，剔除贴现压降、呆账
核销等因素， 实体贷款较年初增长11.1亿元；实现各项收入6.9亿元，实现经营
利润3.2亿元。 年内存款总额突破百亿大关，在办事处经营管理综合考评中连续
六年列A类， 多项工作措施被省联社、办事处采用推广，山东银监局、人行济南
分行、省联社、市总工会先后到临淄农商行进行考察调研并对工作表示肯定和支
持。
【法人治理结构不断完善】 全面推进“三会一层”建设。积极推进董事会、监
事会和高管层自身建设，打造高效执行的董事会、有效监督的监事会和负责任的
高管层。 圆满完成增资扩股工作。经董事会审议通过，以2元价格溢价发行，增
扩法人股1.25亿元，进一步消化不良资产，增强抗风险能力。积极向他行投资入
股。分别向平原联社、高青联社入股2000万股，初步实现了对外战略性扩张。
【发展基础持续夯实】 大力开展首季存款竞赛活动。明确奖励措施，层层分解
任务，调动全员积极性，一季度新增存款11.5亿元。加大黄金客户公关力度。以
行业龙头企业、政府、财政、社保等低成本对公存款客户为主攻方向，实行班子
成员、部室分片包干制度，提高黄金客户存款贡献度。积极开办银电通业务。积
极协调市区两级供电管理部门，取得了全区的代收电费业务。
【信贷结构稳健优化】 一是压缩贴现规模，适度控制贷款增速。压缩贴现8.61
亿元，用于实体贷款投放。二是择优选取信贷服务对象。公司业务部积极探索发
放全省第一笔采矿权质押贷款1.2亿元， 增强对优质客户的营销能力。三是扎实
推进新农村文明信用工程建设。组织各支行深入开展“扫村”“扫街”活动，推
动了信用工程建设快速开展。
【资产质量显著提高】 加大新增不良贷款规范和管理。建立完善新增不良贷款
台账，实行时间倒推、任务倒逼，确保了清收进度。积极开展表外不良贷款清收。
坚持区别对待、分类处置，有针对性地落实表外不良贷款清收措施。抓住建达公
司出卖厂房、设备的有利时机，一举收回贷款本息681.44万元。扎实开展内部招
标不良贷款清收活动。在充分调研的基础上，将全部表外不良资产纳入招标范围，
面向全员开展竞标，挖掘员工潜能。
【质量效益稳步提升】 一是加大电子银行业务拓展力度。在全市率先组建电子
银行部， 积极做好泰山卡、网上银行、电子银行、POS机宣传推广，把产品创新
转化为实际竞争力。二是加大国际业务拓展力度。加强与外经贸局、外管局和海
关部门的沟通与协作，建立客户资源信息网络，锁定外汇业务目标客户，加强公
关力度， 国际业务实现快速增长。三是顺利开办货币市场业务。9月份成为淄博
市首家同时加入同业拆借市场和银行间债券市场的农村金融机构。到12月底，质
押式逆回购余额12亿元， 累计交易金额103.5亿元，实现买入返售债券利息收入
974万元。
【风险防控明显加强】 提升信贷管理精细化水平。加强信贷全过程精细化管理，
实现信贷流程、办贷行为、利率定价精细化，有针对性解决信贷管理粗放、营销
能力不足问题。加大审计监督力度。建立审计发现问题约见谈话、双向问责机制，
逐步构建了横向到边，纵向到底的全方位立体审计模式。深入开展“会计质量提
升年”活动，强化全员学习培训，全年在全市农信社七项比赛中均荣获团体第一
名。两名员工在淄博市金融机构职业技能竞赛中分获单指单张点钞前两名。强化
合规风险管理。推行员工负积分管理，实行合规保证金制度，提高全员依法合规
操作水平。开通了“12346”客户服务热线，搭建起便民服务信息平台。
【企业文化扎实推进】 建立中层管理人员后备人才库，积极落实岗位轮换、强
制休假制度， 客户经理准入、退出机制，联合山东理工大学举办MBA研修班，为
实施“人才兴行”战略丰富人才储备。大力推进精品网点建设，实现了新装修网
点标示统一、 设施齐全、 服务规范。设立“爱心基金”，解决员工后顾之忧。
（刘新建）