【中国人民银行淄博市博山区支行】 中国人民银行淄博市博山区支行在职干部
职工33人，内设办公室、综合业务部、调查信息部和纪检监察室4个部室。
2008年，人行博山区支行加大窗口指导力度，引导博山区金融系统主动积极
应对金融危机， 积极开展金融创新， 支持老工业基地振兴。制定了《关于做好
2008年货币信贷工作促进博山区经济金融稳定发展的意见》，充分利用《货币政
策宣导》载体和新创办的“学习实践科学发展观振兴博山老工业基地工作简报”，
加强对国家货币政策的宣传。制定了《博山区金融机构执行货币政策考核办法》，
监测政策执行效果。以农村为重点继续推动文明信用单位评选，强化征信管理，
把优化区域金融生态环境建设工作推向深入。以对外向型企业开展个性化金融服
务为亮点，加强外汇管理与服务，引导建行博山区支行先后开发了中长期出口信
用保险项下应收账款买断、出口信贷再融资、流动资金贷款间接支持出口等新信
贷品种，支持企业发展。加强税库银联网系统的维护，保证了国库资金安全，充
分发挥了基层央行作为县域内货币信贷政策传导者、地方政府决策和金融生态环
境建设参谋者、县域金融业可持续发展维护者、县域金融服务工作推动者的职能
作用。
截止2008年末， 全区金融机构人民币各项存款余额127.4亿元，较年初增加
18.2亿元； 各项贷款83.4亿元， 较年初增加7.4亿元。 全年累计提供信用总量
74.48亿元， 促进了全区经济又好又快发展。保险业、证券业健康发展，全年实
现各项保费收入3.29亿元， 年末证券业股票保证金账户3.89万户， 客户总资产
13.5亿元。 （刘承海）
【中国工商银行股份有限公司淄博博山支行】 中国工商银行股份有限公司淄博
博山支行认真贯彻国家金融政策，围绕地区经济发展重点积极开展经营活动，各
项业务健康持续发展。2008年末，拥有员工171人，其中在职员工126人，劳务用
工45人。下设公司客户营销部、个人客户营销部、风险管理部、办公室4个部门，
10个营业网点。各项存款余额235626万元，各项贷款余额157420万元。
金融产品营销 积极转变经营模式，加大金融产品营销推广力度。在办理传
统存贷款业务基础上，针对个人客户开办了住房按揭贷款、经营贷款和消费（汽
车）贷款，为个人创业和改善生活条件提供了有力支持。积极推广个人网上银行、
电话银行、手机银行、银行卡等结算方式，并为客户提供基金、保险、理财、黄
金等投资理财途径， 发挥结算优势为全区4万户企事业单位职工代发工资。针对
企业客户，通过开通企业网上银行，帮助企业提高资金结算速度，通过开展企业
财务顾问、现金管理和引导企业购买法人理财产品、黄金等方式，帮助企业提高
资金营运效率，提高经营效益。
支持地区经济发展 一是加大信贷投放支持全区重点企业，通过办理流动资
金贷款、承兑汇票、贸易融资、打包贷款、预付款保函、信用证等多种方式，先
后为东佳集团、博泵科技、强大集团、祥和集团等企业提供有力的资金支持。二
是认真贯彻国家关于支持中小企业发展的金融政策，设立了专门办理中小企业金
融业务的内部机构，配备专业人员，多次与政府部门、人民银行联合召开小企业
金融业务座谈会，了解客户需求，推介金融产品，创新业务品种，推出了小企业
结算业务优惠套餐，通过存货质押、发票质押、国内信用证、贸易融资、应收账
款抵押等多种担保方式为小企业发展提供融资支持。截至2008年末，累计为22户
小企业发放贷款2.4亿元。 三是积极与政府职能部门加强合作，利用先进的网络
优势、产品优势、服务优势为政务工作提供服务，先后开展了住房公积金委托管
理和安全风险抵押金专户管理，为行政审批服务中心代收费，与区财政局合作，
在全省率先推行公务用卡等工作。
优质文明服务 坚持以客户为中心的服务理念，加强行风建设。加大对网点
环境设施升级改造投入， 两年内先后对6个网点进行装修改造，其中两网点升格
为二级支行， 在7个网点配备了自动柜员机，进一步完善了服务功能和设施。投
资近300万元， 对支行营业大厅按照山东省工行贵宾理财中心标准进行改造。改
造后的营业厅共分两层，服务面积达1200平方米。一层设现金区、非现金区、电
子银行服务区、理财室，二楼为贵宾理财服务区。营业厅内设置了排队机、大屏
幕电视机、 3台自动存取款机、客户休息座椅等服务设施，为客户营造了温馨舒
适的服务环境，在同业中居领先水平。充实了一线服务人员，定期开展服务礼仪
和技能培训，聘请社会监督员进行服务监督，促进了服务质量明显提高。在主要
营业网点配备了具备专业资格的理财师，为客户提供投资理财咨询服务，充实了
服务内涵。
全面风险管理 建立以纪检书记、总会计、运行督导员、营业经理、风险经
理为主体的风险管理组织。在各营业网点配备1名营业经理，实行营业经理事前、
事中控制，运行督导员、总会计事后监督的结算风险控制模式，确保账务核算零
差错、零违规；实行客户经理前台营销与风险经理后台管理分离的信贷风险控制
模式，依靠法律手段清收处置不良资产，不良贷款余额和不良率实现双降，资产
质量逐步提高；加强员工行为动态管理，预防职务犯罪。制定了党风廉政建设和
案件防范责任制，定期开展法制教育，强化员工的法制观念和遵章守法意识。分
层次定期召开案件防范分析会，监测员工行为动态，分析排查案件隐患，杜绝案
件事故发生。
优化经营管理机制 按照现代商业银行管理要求，突出市场营销职能，对内
部机构设置和人力资源配置进行优化组合。将内设机构合并为三部一室（公司客
户营销部、个人客户营销部、风险管理部、办公室），大幅压缩二线管理人员，
充实一线营销和服务人员，建立专门客户经理队伍，制定了以营销业绩为评价标
准的考核分配机制，各项工作规范有序，工作效率明显提高。
企业文化建设 制定了博山支行《企业文化手册》，确立了宽厚、人和、忠
实、诚信的文化宗旨。适应金融业务发展要求，不断组织员工进行专业知识培训
和业务技能训练，聘请专业讲师进行服务礼仪、营销知识培训，通过拓展训练和
各种文体活动培养团队精神。开办员工食堂，为一线员工配送午餐，解决后顾之
忧，营造了关心人、理解人、尊重人的文化氛围，增强了员工的向心力、凝聚力
和归属感。热心公益活动，积极回报社会，塑造良好的企业公民形象。四川地震
发生后，第一时间开通了捐款服务通道，免费受理赈灾捐款。支行领导带头以特
殊党费、特殊团费形式组织员工多次捐款。2008年10月，响应政府号召与石马镇
下焦村结成帮扶对子， 先后为该村提供生活物资和1万元扶贫基金，并在春节前
夕走访慰问贫困家庭，捐赠节日生活物资。 （郭天民）
【中国农业银行淄博市博山区支行】 中国农业银行淄博市博山区支行辖属10个
网点， 现有员工140余人，是国有商业银行分支机构。在以市场需求为导向，发
展传统业务的同时，不断创新金融服务品种，存款、贷款、中间业务、综合理财、
电子五大类别的金融产品， 近200个品种。拥有省行级青年文明号1个、市行级2
个，连续三年被授予“市级文明单位”称号。到2008年末，各项存款余额15.7亿
元，各项贷款余额6.2亿元。
经营管理 一是加大营销力度，调整和优化客户结构，扩大市场份额，提高
综合竞争力。 二是快速推进网点经营战略转型 ，努力扩大优质个人客户群体。
三是以农户为重点， 以惠农卡为载体， 以农户小额贷款为推手，全面推进服务
“三农”工作，强化“三农”贷款营销。四是中间业务在保持传统项目稳定增长
的基础上，大力开拓新业务，增加收入。五是继续强化管理工作。以会计创“三
铁”、信贷“三化三无一退出”活动为主线，认真抓好“三个环节一个过程”，
全面梳理业务发展当中的风险点，加强操作风险控制。
风险控制 一是以“三化三无一退出”创建活动为载体，强化信贷管理。二
是以创建“三铁”为载体，强化会计内控管理。三是以穿透式管理为载体，抓好
风险点防范。 四是强化案防工作，巩固“强化内控 全员防范案件”活动成果，
保障业务经营顺利进行。
惠农卡及惠农贷款 一是把思想统一到中央和上级行的指示精神上来，认真
贯彻落实中央和上级行关于服务“三农”的各项规定，不负重托，带着感情自觉
投入到“三农”服务中去。二是把服务“三农”的各项业务落到实处。加大服务
“三农”业务培训力度，提高员工服务“三农”的工作效率，特别要加大惠农卡
业务的培训力度。三是加大惠农卡小额贷款授信捆绑力度。四是落实责任，正确
处理发卡授信与风险控制的关系，严格按照规定的程序、条件操作，保证党的惠
农政策落实和服务“三农”业务又好又快发展。
网点转型 一是精减机关管理人员，充实基层一线人员。在人员紧张的情况
下，抽调了部分机关人员，充实到基层一线柜员岗位。二是落实晨会制度和大堂
经理制度， 提高网点门市服务质量，提高优质服务水平，实现网点转型的4个目
标，即，加强零售业务扩展；提高客户满意度；提供运营效率；降低运营成本。
三是加大自主设备投入。四是加大个人优质客户拓展力度，推行差异化服务，培
植优质个人客户群体。
企业文化 一是加强学习培训，不断提高员工综合素质。二是强化服务意识，
转变工作作风。三是坚持以人为本，构建和谐经营氛围。以办好“六件实事”为
主要内容，改善网点办公和生活条件，使员工工作舒心、干得安心；搞好职工之
家建设，增强员工的归属感；组织开展各类业余文体活动，丰富员工业余生活，
增强凝聚力和向心力；坚持成就员工的企业宗旨，关心员工的成长，扬长避短，
为员工搭建一个勇于奋斗、实现自我价值平台。
【中国银行股份有限公司淄博博山支行】 中国银行股份有限公司淄博博山支行
深入贯彻落实科学发展观，坚持“发展是硬道理”的理念，紧紧围绕提高核心竞
争力，坚持发展为先，发展为重，发展为大，紧盯市场，打破惯性思维，不断打
赢优质客户的攻坚战，进一步提升了核心竞争力，关键核心指标再创历史新高，
主要业务指标实现在同业中“数一数二”的目标。
盈利能力飞跃 2007年实现拨备前利润1135万元， 同比增加456万元；2008
年盈利能力进一步提升， 实现拨备前利润1895万元，同比增加646万元；人均拨
备前利润32.66万元， 同比增加12.4万元； 拨备前资产利润率1.47%，同比提高
0.4个百分点；账面利润实现9058万元，在全市中行系统10个考核单位中排名第2
位。
负债业务 充分发挥客户带动、产品带动、授信带动和服务带动“四个带动”
作用，以市场份额提升为目标，加大重点客户营销力度，积极发展负债业务并跑
赢大市。 至2008年末， 人民币一般存款余额达13.21亿元， 其中2007年新增达
1.48亿元，2008年继续稳步快速增长，新增达2.71亿元，人民币存款余额市场占
有率为10.37%，较年初提升0.85个百分点；新增额市场占有率15.55%，其中对公
存款新增额市场占有率列当地同业第1位。 外汇一般存款余额为1632万美元，较
年初新增716万美元，外汇存款余额市场占有率为69.24%，列当地同业第1位。
资产业务 严格落实中央宏观调控政策和上级行授信指引，在控制风险的前
提下稳步发展资产业务，用好用活授信规模资源，优化授信结构，加大不良清收
处置力度，不断提升信贷资产质量。该行将有限的授信规模向战略目标客户倾斜，
新增贷款主要投向了区内优质客户华能白杨河电厂、东佳集团等客户，同时抓住
机遇，实现万杰集团1.68亿不良资产的重组，授信结构得到优化。2008年末，该
行本外币贷款余额12.4亿元，其中2007年新增达1.5亿元，2008年加快投放步伐，
新增贷款3.81亿元，新增额列全市中行系统及当地同业首位。本外币不良贷款余
额1.74亿元， 较年初下降1.68亿元；不良贷款率13.99%，较年初下降27.35个百
分点。认真调研中小企业经营和资金需求情况，以有进出口业务的中小企业和成
长性好的优质中小企业为主，积极叙做贸易融资业务，灵活用好融资规模，并结
合资金产品为企业增收节支、 增值保值，累计叙做贸易融资2亿元，为企业节省
资金成本200余万元， 有力支持了当地经济建设，实现了银企双赢，较好地完成
了立足地方、服务地方的任务。
中间业务 在金融创新的基础上重点发展中间业务，把中间业务作为主要核
心业务来抓，优化创新机制，突出重点产品拉动作用。2007年实现中间业务收入
699万元； 2008年实现中间业务净收入861万元，同比增长162万元；国际结算业
务量完成1.9亿美元，国际结算市场份额52.2%，继续保持市场领先地位。中银信
用卡当年新增发卡1456张，同比增长223%。
内控管理 坚持安全生产第一，加强“双基”建设，落实精细化管理，夯实
重点环节工程，内控管理进一步加强，风险控制能力有所提高。积极配合市行开
展的合规教育和杜绝违规操作活动，做到“四个强化”，一是强化员工的思想教
育，提高内控防案工作的自觉性，加强与员工的沟通，开展家访活动，帮助员工
筑牢思路防线；二是强化员工的职责履行，积极争创无差错单位，在市行上半年
无差错评比活动中，所辖一网点列全辖营业机构无差错单位第一名，受到市行表
彰奖励。三是强化员工的业务培训，每周一组织集体业务学习，使全行熟悉业务，
明白流程、了解权限，养成自我评估、自我检查、自我整改的良好业务操作习惯。
四是强化问责制，对发现的问题落实责任人，层层处罚，提高内控防案工作的严
肃性，确保各项业务安全运营。全年未发生案件和责任事故。
社会美誉度 注重提高员工专业技能素质教育，在全市中行系统业务技能达
标测试中综合成绩2007年获第一名，2008年获第二名；同时不断强化全员的服务
意识，分析市场、研究客户，积极推进差异化的营销服务理念，公司、个人中高
端客户队伍不断壮大。抓住时机，加大贷款投放，有力支持地区经济建设，被市
人民银行评为2008年信贷工作先进单位，而且在2008年全区金融机构综合考评中
该行列第一名。 （马红）
【中国建设银行股份有限公司淄博博山支行】 中国建设银行股份有限公司淄博
博山支行，内设客户服务部、营业室、新建一路支行、颜山支行、万杰支行和西
冶街储蓄所，现有员工80名，其中大专以上占职工人数的95％。在工作中坚持抓
发展，坚持科学发展观，在两个文明建设工作中取得了良好业绩，连续两年被上
级行授予先进基层党组织称号。
2007年底， 全口径存款9亿元；个人存款新增3000万元，对公存款新增5000
万元，比年初有了较大增长，已有的优势得到进一步巩固，新占有的市场份额也
得到较大提升， 全口径存款余额接近历史最好成绩；个人类贷款余额3亿元，个
贷年新增额300万元。 个人住房最高额抵押贷款发展40户。在借记卡、基金、代
理保险、个人结算、国际业务等业务产品的拉动下，中间业务收入也有了良好的
发展， 实现收入420万元。国际业务方面，持续营销了贝尼托、博港型材等一批
进出口大户，结算量达到3000多万美元。
2008年底，支行全口径存款实现新增2.55亿元，余额达到12.3亿元，其中，
个人存款实现新增1.6亿元，存款计划完成率为138.9％。实现利润3863万元，贷
款余额11亿元， 贷款计划完成率245％，年底支行五级分类不良率为1.08％，收
息率为99％， 中间业务收入1400万元，计划完成率152.5％。另外，其他战略性
产品指标比往年同期均有大幅度提升。
业务发展 两年来，该行克服困难，力争改变被动局面，工作有了较大转机。
一是2008年在上级行的直接协调指导下实现了对万杰集团不良贷款的证券化处置，
将4.53亿不良贷款一次性出账处理。在此基础上，该行重新与万杰集团建立了业
务联系，先后在代发工资、金额质押信用证等业务中取得了良好进展。二是对博
泵科技828.4万美元的苏丹出口项目， 实现了全国建行第一笔在融资保险项下的
买断， 一次性增加中间业务收入505万元，随后又一举完成了对其缅甸出口项目
国家进出口银行项下3600万元的卖方信贷投入，取得了良好的收益；三是加大地
方重点项目的信贷支持，先后向白洋河电厂、东佳集团、博泵科技等重点客户投
放固定资产贷款6亿余元， 并在造价咨询、银行卡业务、施工单位帐户管理上都
有突破；四是个人业务全面推进，实现了产品的多样化。五是机构升格实力增强。
新建一路、城西分理处在整体业务实力大大增强的基础上，上报升格，已获得批
准。支行规模的扩大，不仅使网点环境等硬件得到较大发展，网点竞争力也得到
较大的提升。
加强员工队伍建设 加强支行党支部建设，教育全体党员干部和职工牢记两
个 “务必”，努力实践“三个代表”，形成了具有较强向心力和凝聚力的团队，
由于工作成绩较为突出，支行曾先后被评为市、区级文明单位；被区委、区政府
评为突出贡献单位
2007年以来， 支行根据地区的实际， 围绕中心工作，以上级行倡导提升的
“战略规划能力、决策执行能力、业务发展能力、风险管理能力、内部控制能力、
改革创新能力”为指针，结合自身发展的状况，提出了“战略规划、结构调整、
精细管理、防范风险、务实创新”的工作指导思想，深入加强市场调研与开发，
制定了支行的“三年发展规划”，根据规划，积极推进结构调整，实现了业务稳
定增长。经过深入工作，不断努力，建立起了具有支行特色的目标客户群体。
个银业务工作 个人银行业务是建行精品战略的重要组成部分，通过网点转
型，对全行个人金融产品整体销售水平的提升带来了便利条件，代理基金、保险、
利得盈产品是网点功能更强。该行着眼于未来，结合基层网点的实际，从执行制
度、强化管理和市场营销上进行传帮带。由于思想统一，认识到位，2008年该行
五个网点均新增超过2000万元，实现历史性突破。电子银行、贷记卡、代理保险、
个人住房贷款同样得到长足发展。
群众工作 坚持“以人为本”建设和谐家园，把干部员工的安居乐业作为立
足点和出发点。行领导深入了解行情民意，关心干部员工的冷暖疾苦，实实在在
地为员工排忧解难；把员工满意不满意、高兴不高兴、答应不答应作为办事标准，
来衡量和评价支行工作。坚持权为员为员工所用，情为员工所系，利为员工所谋，
把员工的经济利益、政治利益、文化利益维护好、发展好。有计划的开展群众喜
闻乐见的文体活动、谈心活动、送温暖活动等，由于在工作中注重发挥党员和业
务骨干的传帮带作用，该行自98年以来做到了不发一案，不误一人，带出了一支
思想业务过硬的员工队伍。 （刘栋）
【交通银行股份有限公司淄博博山支行】 交通银行股份有限公司淄博博山支行
编制62人，内设公司业务一科、公司业务二科、营业科、保卫科、下辖三处二级
支行：万杰支行、人民路支行、憩园支行。
2007年，各项存款完成31017万元，各项贷款余额34883万元，完成国际结算
1452万美元。2008年各项存款完成35676万元，各项贷款余额38152万元，完成国
际结算额1227.4万美元。
支持地方经济建设 认真筛选有存量，协调业务合作，巩固已有老客户，稳
定发展基础。配合博山区经济发展重点，继续支持淄博银龙实业有限公司集团、
山东鲁耐窑业有限公司、山东东佳集团有限公司、淄博水环真空泵厂有限公司、
淄博福颜化工集团有限公司、博山精工泵业有限公司、淄博海洲化工有限公司、
山东珑山实业有限公司、淄博旭硝子刚玉有限公司、淄博工陶耐火材料有限公司
等、淄博正元矿业有限责任公司、淄博银仕来纺织有限公司等一批地区重点企业。
充分利用好信贷资源，帮助企业解决好流动资金短缺和在结算中遇到的困难，扩
大服务范围，提升合作力度，提高业务贡献度，带动了结算、存款及其他业务的
健康发展。在长期固定贷款的投向上，博山支行重点营销了华能集团公司白杨河
电厂2×30万千瓦机组贷款项目，总行批准项目贷款5亿元。
万杰系列重组 配合交通银行总行、山东省分行对万杰系列贷款的重组工作，
认真翔实准备、上报有关重组工作授信材料，重组方案已获中国证监会批准，从
而能够彻底解决困扰博山支行不良贷款占比过高的被动局面，为博山支行稳健发
展奠定良好的基础。
坚持“以人为本” 加强员工培训工作，提高综合业务素质，适应金融市场
发展的需要。按照部门差异、岗位特点，区分层次，有针对性的抓好业务辅导和
操作培训工作，对客户经理侧重产品推荐和营销技巧，提高市场拓展能力；对前
台临柜人员，侧重掌握综合业务知识及服务规范、服务礼仪培训，通过抓操作技
能，提高处理业务效率和服务质量，减少客户投诉事件。通过抓员工素质建设，
整体服务质量有了很大程度的提高，临柜人员的技能水平有了显著提升。2007年
在淄博分行组织的业务技术比赛中，取得了单项成绩单指单张第一名、二名，微
机录入第二、第三名，团体总分第一名的优异成绩。2008年，始终把员工队伍建
设摆在重要位置，重视员工队伍的职业修养和业务素质的培养，引导和培养员工
爱岗敬业意识和遵纪守法意识，规范业务操作，化解和控制各项操作风险。博山
支行杨建凤代表山东省分行参加交通银行总行举行业务技能比赛，获个人点钞第
一名。孙启峰获交通银行总行表彰的“平安奥运”先进个人称号。
业务运行安全 一是加强干部员工的安全防范意识，熟知防范要求，坚持安
全第一，执行安全保卫制度不打折扣，业务操作不走形式。二是做好制度完善工
作，定期检查执行制度情况，着重解决好周末值班、节假日值班、款项押运等重
要环节和薄弱问题。三是对违规行为落实责任、处罚到人，促进了各项制度的有
效落实，确保了2007年度、2008年度业务运行安全。 （刘晓博）
【齐商银行博山支行】 淄博市齐商银行博山支行，前身是1997年8月28日成立
的淄博市商业银行博山支行。博山支行下辖新建四路支行、颜山支行和一个营业
室。设综合业务部、保卫部和办公室。现有在职员工58人，内退、退休人员32人。
其中：中共党员26人；具有本科学历19人，大专学历30人；中级职称17人，初级
职称21人。
业务发展 2007年认真落实“流程管理年”的工作思路和目标要求，紧紧围
绕规范管理、科学发展这一主线，坚持开拓与管理并重，积极推进市场开拓和风
险管理，强化支行管理职能，全面提高资产质量。加强党建工作，促进了精神文
明建设和企业文化建设。2007年，各项存款余额6.8亿元，各项贷款余额3亿元。
2008年，齐商银行博山支行以科学发展观为指导，严格按照《股份制商业银
行公司治理指引》和总行要求，进一步解放思想，努力克服复杂的经济金融形势
所带来的不利影响，按照“和谐发展年”的总体战略部署，强化内控监督和风险
管理机制建设，风险防范能力进一步加强，品牌建设不断推进，企业文化建设进
一步深入，综合管理水平不断提高，经营成果再创历史最好水平的新成果、新业
绩。一是明确工作思路，加强市场营销，把业务开拓作为贯穿全年的工作重点，
资金实力不断壮大。二是全力抓好国际业务和不良资产清收，任务指标完成创历
史新高。三是强化管理职能，完善内控机制，明确落实岗位责任。四是加强党建
和企业文化建设，形成干事创业的氛围。2008年末，各项人民币存款余额8亿元，
各项贷款余额2.7亿元，在总行2008年综合考核中名列前茅。
内部管理 实施“科技兴行”战略，以科技创新带动业务创新与发展，先后
开发了储蓄通存通兑系统、 对公业务通存通兑系统、96588电话银行、办公自动
化系统、 全国商业银行汇票密押系统、ATM自动缴费系统等；伴随着金达卡的成
功发行，自主开发了代收水费、电费、电话费、税费等一系列项目，推动了中间
业务产品创新的蓬勃发展。
2007年以来，支行坚持“查防结合，标本兼治”的工作方针，建立健全了内
部控制监督体系，构建了以“事前防范、事中控制、事后监督”于一体的风险防
范机制。加强专项稽核及日常业务的监督，为各项业务的健康发展构筑起一道全
方位、立体交叉的严密防线。 （李昌君）
【淄博市博山区农村信用合作联社】 博山区农村信用合作联社下辖21个信用社，
1个营业部， 25个分社，内设职能部门11个。共有员工619人，其中在岗484人，
内退、 退休135人。截止到2008年末，联社各项存款余额358234万元，各项贷款
余额29310 8万元， 资产总额423795万元，是全区营业网点和从业人员最多、服
务范围最广、资金规模最大的综合性、多功能地方金融机构。先后荣获淄博市文
明单位、山东省第六届、第七届消费者满意单位、振兴淄博劳动奖状、淄博市劳
动关系和谐企业等荣誉称号。
专项票据兑付 根据国家对深化农村信用社改革的有关扶持政策规定，中国
人民银行向博山联社定向发行专项票据13245万元， 用以置换不良贷款和历年挂
账亏损。 自2004年6月认购以来，经过3年多的精心组织，发展完善，13245万元
专项中央银行票据资金于2007年3月1日全额到账，深化农村信用社改革工作取得
阶段性重大成果。
管理体制完善 依照深化农村信用社改革相关程序， 于2008年9月28日分别
召开博山联社第二届社员代表大会、理事会和监事会第一次会议，选举产生了联
社新一届理事会和监事会成员，顺利完成联社“三会一层”的换届工作。
支农工作 充分发挥服务“三农”主力军的作用，牢固树立“四个面向”的
市场定位，积极创新信贷支农方式，从强化农民的市场意识入手，引导农民按照
市场需求组织生产经营，并针对广大农民合理的资金和服务需求，量体裁衣，根
据不同需求制定个性化服务方案，大力培植发家致富能手，大力发展经济能人，
形成了“公司+农户”之间的良性互动机制。重点支持了桔梗、蔬菜种植、养鸡、
养牛、养鱼等特色养殖业及农村商品流通业、个体工商户的发展，为打造当地项
目区、特色带，发挥基地规模效应和区域优势作出了积极的努力，保证了农民收
入的持续增长。截止到2008年末，累计发放农业贷款179222万元，较2007年初增
加42072万元，农业贷款市场占有率达到98％。
经营指标 牢固树立效益第一的思想，积极营造主动营销的良好氛围。按照
地域及业务实际，对公司业务部进行了重新划分，在一定程度上促进了贷款营销
工作的良性竞争和发展。积极优化信贷人员队伍，为基层大部分社配备了信贷主
管兼客户经理，选拔了一批年轻有为、素质高的大学生充实到信贷队伍中，信贷
人员结构更加年轻化、合理化。完善贷款授权管理，积报推广“贷款证”贷款、
“贷款上柜台”、大联保体和公务员贷款业务，继续加大住房消费贷款力度，扩
大了服务范围，提高了服务层次。2008年，联社各项贷款余额293108万元，剔除
贴现因素，较2007年初增加75160万元，增幅达49.68％。2008年全年实际新增贷
款53343万元，创历年新增贷款最高水平。
重视资金组织的基础性作用，强化危机意识，完善激励措施，通过适时开展
竞赛活动，创新利率定价机制，积极拓展和培育新的优质客户群体。进一步优化
网点布局，整合网点资源，加大投入改建改造，网点服务形象和竞争力得到大幅
提升。 2008年，联社各项存款余额358234万元，较2007年初增加96635万元，增
幅达36.94％。 存贷款余额、增长额稳居全区各金融机构首位。在不断提高业务
水平和经营效益的同时，博山联社严格落实国家政策，积极缴纳各项税款，2007
年和2008年累计纳税4462.66万元， 位列全区各金融机构之首，连续两年被区政
府授予“纳税大户”荣誉称号，社会贡献度日益加大。
内部管理规范运作 抓好会计基础建设，制定了内部主任考核办法和例会制
度，完善了事后监督操作流程和管理制度，全面推行岗位轮换和强制休假制度，
强化会计管理和监督职能，逐步实现了对高风险业务的有效控制。认真推行信贷
业务规范化管理，严格执行贷款“三见面”和贷审例会制度，提高了办贷效率和
透明度。加强科技管理，深入开展“科技规范年”活动，组织开展信息系统应急
演练和信息安全知识集中学习，加强日常运行巡检和监控，信息科技风险防控工
作扎实有力。完善审计监督体制，以各级各部门对我社检查出的问题为突破口，
按照“边查边纠”的原则，不断增加飞行检查、突击检查的频度和力度。加强纪
检监察工作，组织开展了员工亲属见面会和警示教育活动，加大对员工不良行为、
“九种人”、“十不准”的排查和测评力度，提高员工的职业操守。分四批在全
辖组织了防抢和消防演练，针对池上信用社押运路途较远的实际，实行了押运人
员住社制度，真正做到了安全、效益双赢。通过齐抓共管，全区农村信用社实现
连年安全无事故。 （王明星 王萌）
【中国农业发展银行淄博市博山区支行】 中国农业发展银行淄博市博山区支行
全面贯彻落实国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为政府实施宏观调控、
确保粮食安全、保护农民利益、促进农业和农村经济发展。适应建设社会主义新
农村的需要，支农领域不断拓宽，目前形成了以粮棉油收购贷款业务为主体，以
农副产品生产和加工贷款业务为一翼，以中间业务为补充的多方位支农格局。贷
款范围涵盖农林牧副渔及相关产品的生产、加工、储备、流通、涉及农业产业化、
农村基础设施建设、农业综合开发、农业生产资料、农业科技、农村市场体系建
设等新农村建设的各个领域。
两年来，秉承“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”的核心理念，
按照：“以人为本，管理立行，质量建行，科技强行，创新兴行”的治行思路，
致力于打造现代农业政策性银行。
机构设置：办公室、客户部、会计结算部
2007年贷款：7583万元，存款余额：973万元。 2008年贷款：8533万元。
存款余额：5605万元。
2008年末，博山区粮食收储管理中心库存小麦16500吨，占用贷款2206万元。
库存花生油100吨， 占用贷款210万元。2008年新增地方储备油贷款200万元，储
备花生油100吨； 新增储备粮贷款270万元。增加小麦库存1500吨。
（刘竹青）