1996年，烟草行业在深化改革的基础上，全省调整产品结构，高档卷烟增
加，中低档烟减少，针对生产与需要的矛盾，公司加强了与生产厂家的联系和
兄弟县公司的协作， 适时调剂购进适合农村市场的卷烟，并拓展浙江、 宁夏
等省外市场卷烟业务，年底实现销售收入3627万元，利润88万元。1997年，随
着个体经济的蓬勃发展，部分个体经营卷烟零售户违犯《烟草专卖法》，私自
从渠外购进假冒伪劣卷烟，严重冲击扰乱了卷烟市场秩序。为有效地遏止这一
违法现象，公司对销售的卷烟采取了加贴防伪标识和加盖监销章的做法，让消
费者抽上了放心烟；同时引用激励机制，分解任务指标，以销定酬，调动了网
点专卖人员的工作积极性，发挥了网点应有的作用，年底实现销售收入3911万
元，利润64万元。1998年，随着企业内部改革不断深入，干部职工的经营观念、
市场意识和服务意识也不断更新，在整个卷烟市场竞争激烈、销售不畅、价格
下滑、利润锐减的形势下，公司“一班人”知难而进，团结拼搏，积极推进综
合配套改革，对网点专卖人员全面实行经济目标责任制，采取定点定人定路线
的送货服务模式， 使网点由原来完成销售指标的50％， 提高到90％以上，年
底实现销售收入6420万元，利润61万元，居济南地区五县（市）之首。1999年，
根据全国物价处于低迷、烟草行业形势严峻的形势，公司坚持狠抓基础、稳中
求进的指导方针，强化激励和约束机制，走规范经营之路。一是认真执行目标
考核责任制，适时调整考核内容、评分标准，把经济目标落在实处；二是严格
落实网点工作规程，设立了13种账、表、卡，实现了微机联网，提高了工作效
率；三是建立健全网点与专卖的信息反馈制度，达到经营依托专卖，专卖服务
经营的目的；四是落实网点硬件设施，投资85万元，达到了国家局“五配套”
（营业、通讯、安全、宣传、生活）的要求；五是与济南卷烟厂共同研制开发
新产品“清照园” 牌号香烟，召开了由章丘市6大班子参加的新闻发布会；六
是坚持不折不扣的限价政策，做到凭证供货，配合专卖管理。年底实现销售收
入6175万元，利润89万元。2000年，公司为进一步推进企业改革，学习借鉴江
苏涟水县公司的经验，对网点实行一片、一人、一车、一种计件工资标准，一
次性考核兑现网点人员工资的“五个一”计件法，加大管理考核力度，使网点
人员的能动性得到充分的发挥，经济指标完成率达到100％以上，企业经营呈
现稳步增长的局面。年底实现销售收入6913万元，利润227万元。