1996年，集团公司各项指标取得了较好的成绩，完成工业总产值7300万元，
销售收入8000万元，实现利税1400万元。1997年，成立了山东省汇丰机械集团
销售总公司。销售点由过去的22个增加到26个。先后有20多名懂技术、有知识、
会营销的大中专毕业生充实销售队伍，销售人员由76人增加到93人。公司按照
邯钢“成本管理”的成功经验，在各分厂推行模拟市场成本核算。一、认真测
算，确定指标。二、指标分解，层层落实。三、正确使用资金，合理安排生产。
通过以上措施，当年实现销售收入8635万元，利润300万元，利税960万元。汇
丰集团建立起了母子公司管理体制， 并大力调整产品结构， 合理配置资源。
1998年， 罗茨鼓风机的市场占有率在全国达30%， 销售额9398.5万元，位居
全国同行业第一，同比增长8.8%，实现利润156.4万元，利税944万元。汇丰集
团按照“狠抓市场开拓，加速产品开发，强化基础管理，提高经济效益，学习
先进经验，推动资本运营，加强文明建设，发挥职工才干”这一方针目标，于
1999年首先将相公分厂闲置资产作价，日方以相应的比例追加投资，扩大章晃
规模；相公分厂及水泥装备厂合二为一，大大提高了资产的利用效果；相公分
厂东区租赁给济南实力客车厂取得了租赁收入， 为进一步加强物资管理，5月
份公司成立“物资供应中心”，对大宗物资实行竞价招标。当年实现销售收入
1.17亿元，利润1010万元，利税2000万元，分别比上年增长24%、54.7%和114%。
2000年，公司按照“拉长主业、上新创新、合资合作、发展大汇丰”的发展战
略， 真抓实干、共同努力，共实现销售收入12380万元，利润1173万元，利税
2107万元， 同比增长5.6%、16.5%、6.5%，创造了汇丰发展史上的新纪录，加
上章晃、丰晃两家合资企业，则大集团完成销售收入1.83亿元，利润3000万元，
利税4400万元，成为章丘的龙头企业。继续实施“采购比价”制度，对物资购
进、外协、设备购置、基建工程等实行“货比三家、公开竞价”政策，更对小
额大宗的五金类、工具类等实行竞价，使其平均价格下浮8%，同时对外协产品
公开竞价。通过“采购比价”制度的实施，一年可为公司节约资金300余万元。
对鼓风机厂轴承和标准件、 锻件实行降价，可减少成本费110万元，成本降低
率为7.6%。 销售公司完成销售额9879万元，同比增长8%，回款率达到96%，市
场占有率上升到45%，为不断发展大汇丰，实现国内国外两条腿走路，公司于2
月底成立了外贸公司，积极寻求与国外公司合作的机会，争取实现国外建厂，
实现企业的国际化经营，外贸工作的良好开展为公司跨出国门打下了坚实的基
础，汇丰集团与日本大晃株式会社、世晃产业株式会社再度合作成立的第二家
合资企业——山东丰晃铸造有限公司， 于3月26日正式开业，这标志着公司以
外引外、合资嫁接再结硕果，开创了汇丰合资合作的新局面。