以市场营销为龙头，制定实施科学有效的营销策略，使“鲁宏”牌系列产
品的市场占有率稳步上升。①成立销售公司，培养一支高素质的营销队伍，目
前， 销售人员占到总公司人数的10.5%。总公司及销售公司对销售人员进行不
定期培训和考核，并在营销过程中辅以有效的奖励措施，激发销售热情。②在
全国建立销售网络。鲁宏集团创造性地提出了“目标市场分割”的营销策略，
把全国市场按地区及发展情况划分区域，各区由专人负责开拓，在重要地区和
城市设立办事处，以点带面辐射周边地区。目前，已在北京、上海、天津、重
庆、哈尔滨、沈阳、石家庄、武汉、南京、新疆等18个城市设立了办事处和营
销服务机构及产品库，产品销售覆盖全国各地。③鲁宏集团发挥品种、配套完
善，技术先进、质量优良、售后服务能力强的综合优势，在行业内率先推出塑
料异型材、塑料门窗“交钥匙”工程：即为客户免费提供项目咨询及可行性效
益分析， 厂房平面设计， 水、电、气资源配置，设备、模具选型，提供软件
(配方技术培训)，调试设备、模具，现场指导生产，直至生产出合格产品等全
过程跟踪服务。自实施“交钥匙”工程以来，先后承担了40多个大项目，累计
合同金额1.5亿元，为公司创造了良好的经济效益和社会效益。④1997年1月，
“鲁宏”牌系列产品在全国同行业率先通过ISO9001、9002国际质量体系认证，
并在此基础上向社会推出“鲁宏质量服务承诺制”，即：所提供“鲁宏”系列
产品全部通过ISO9001、 9002国际质量体系认证；全天候免费提供质量咨询、
重大质量问题日查月结；售后服务人员半年一次回访用户，配件48小时限时快
送；继续全方位实施“交钥匙”工程所有服务内容；所有“鲁宏”系列产品保
修一年，维修终生；质量、服务不能实现一次性满意，请直接反馈鲁宏集团总
经理。