【概况】 山东华民铸锻股份有限公司前身是养军锻造三厂，始建于1987年2月，
成立时全厂只有 8人, 主要生产法兰盘。至2002年底，有固定资产4000多万元，年销
售收入3141万元。产品包括耐磨材料、欧式锻造铁艺、法兰盘、农机配件、建筑五金
等6大门类、1000余种型号。2003年3月，改制为山东华民铸锻股份有限公司。
【发展历程】 1988年5月18日，养军锻造三厂通过竞标承包了养军机械锻造厂，
职工达47人, 主要产品有法兰盘、磨圈、锻方钢。1989年11月，根据市场变化，引进
一条年生产能力达800吨的钢球热处理生产线， 走上了以钢球等耐磨材料为主的发展
道路。1990年4月，更名为章丘县第一钢球厂。1992年8月，章丘撤县设市，更名为章
丘市第一钢球厂。1993年5月，公司取得进出口权，钢球产品出口韩国、日本等国家，
成为公司出口创汇的起点； 6月，注册了“冲浪”牌耐磨钢球，拥有了自己的主导品
牌产品，1995年8月，被济南市工商行政管理局评为市级名牌产品。
业务交往中， 赢得韩国现代机工株式会社的青睐。1993年8月，与韩方合资组建
济南纳欣铸锻有限公司，韩方一次性注入资本10万美元。中韩合资进一步壮大了公司
实力，增强了公司发展的信心，提高了公司的声誉和知名度，掀开了公司发展史上的
新篇章，企业进入第二个发展阶段。为进一步扩大产品在国际市场上的占有率，1994
年6月， 组建国际贸易部，广纳国际贸易人才。向韩国派遣技术研修生，学习韩国在
铸锻方面的先进技术和经验，增加产品的科技含量，逐步确立了公司的高科技、外向
型发展战略。 1996年3月，根据国际市场发展需要，购买了中频炉、电弧炉等设备，
开始铸造耐磨介质产品的研发，丰富了公司耐磨产品的品种。
1996年5月，章丘市经济技术投资总公司为企业注入股金340万元，成立济南华民
铸锻有限公司， 公司进入发展史上的第三阶段。9月，从韩国引进价值80余万元的模
锻设备，改善了公司设备结构，提高了产品生产效率和制造水平。1997年亚洲金融危
机爆发，公司发展遇到了前所未有的困难。1998年11月，因韩国受金融危机严重打击
经济开始下滑，与韩方业务完全终止，失去了每年1500吨的钢球订单。年底，公司库
存钢球780多吨， 企业陷入进退两难的境地。公司决定进行战略调整，向新客户、新
产品、新市场要效益，瞄准了国际市场紧俏的欧式铁艺产品开发，高薪聘请了一名熟
悉锻造铁艺的工程师，负责设计研发工作；公司国际贸易部积极寻找国外客商。2000
年9月， 注册了“华民”牌欧式锻造铁艺商标，凭借高超的锻造技术和设计中体现出
的深厚的民族文化底蕴，折服了苛刻的外国人，产品进入美国、法国、意大利等发达
国家市场，成为拉动公司创汇的亮点。公司出口创汇一直保持良好发展态势，销售收
入以每年30%的速度增长。 自1993年公司出口创汇以来，累计为国家创汇1200多万美
元，1998～2002年，出口创汇以平均每年25.7%的速度增长。
【战略发展】 质量立足战略（1987～1993） 1987年2月，建立养军锻造三厂，
主要产品为法兰盘。通过对市场考察，1989年11月，企业新上一条钢球热处理生产线，
确立了以发展耐磨钢球为主导产品的产品结构。这一时期的特征是：以生产耐磨钢球
为主，在生产与管理的过程中逐步探索企业管理的经验和教训，为以后发展奠定坚实
的基础。
多元化战略（1993～2000） 1993年8月，公司接受韩国外商10万美元投资，抓住
这一有利时机，将自己的主导产品打入韩国、日本等国市场。在主导产品站稳脚跟的
同时，公司组建国际贸易中心，网上销售的建筑模板、高铬球、脚手架、法兰盘等多
种产品陆续登陆国际市场。1997年开始的亚洲金融危机中，在稳定国内销售市场的同
时，策划并推出了欧式锻造铁艺制品，实现了以钢球和欧式锻造铁艺为主导的产品结
构，增强了公司抵御风险的能力，提高了公司综合竞争力。这一时期主要特征是：形
成了以耐磨材料和欧式锻造铁艺为主导，以法兰盘、汽车配件、农机配件、建筑五金
等产品为辅的产品多元化结构；在稳定国内销售市场同时，将产品打入欧美等国际市
场，积极参与国际竞争，多元化格局逐步形成。
规模化战略（2000～ ） 从2000年起，积极参加国际产品交易会，加大对国际贸
易中心的建设力度。公司多次到日本、韩国、美国、圭亚那等国家考察市场，在德国、
美国等国家城市作产品布展，争取订单；在巩固现有市场的同时，加大产品在国际市
场上的销售力度， 产品远销世界 70多个国家和地区。努力研究开发新产品，上新项
目。RCAB型材料钢球，达到国际先进水平；新开发的可替代锡青铜材料和提高耐磨效
率的锌基耐磨材料，都有较高的科技含量。投资扩建华民工业园，建成后的华民工业
园将使钢球的年产量由原来的3万吨提高到5万吨，规模效应已初见端倪。
【科技进步与优势项目】 公司始终坚定不移地走“高科技促发展”的道路，牢
牢把握“你有我优，你优我廉，你廉我新”的产品宗旨，坚持“生产一代、开发一代、
储备一代” 的产品开发思路， 技术创新、项目建设双管齐下，不断加大科技投入。
2000年4月，公司建立研究所，下设技术委员会，组建了4个科技攻关小组，为职工参
与技术革新广辟“试验田”；与大专院校合作，加强对钢球等耐磨介质的研发工作，
取得丰硕成果。
国家级技术创新项目RCAB耐磨材料 2000年9月，与大连理工大学共同研制出RCAB
新材料钢球，钢球表面硬度达到HRC58—62，内心硬度 HRC50—55，硬度高，不破碎，
不失圆，各项指标均达到国际先进水平。澳大利亚客户接到样品后，拿到该国最高技
术鉴定机构进行鉴定，对优良的产品性能感到惊奇。
ZAS35B高强韧铸造耐磨复合材料 2000年6月，与山东大学联合开发了替代锡青铜
材料和广泛用于中低载荷的锌基耐磨复合材料。产品提高了材料制件及机器设备的工
作效率和可靠性，大大提高了国内富有资源利用率。2002年12月，产品经济南市科技
局组织的专家鉴定，一致认为该产品达到“国内首创，国际领先”水平，属高新技术、
高附加值产品，具有很强的竞争力，发展潜力巨大。投产后，年产量在1000吨左右，
实现销售收入4000万元，上缴利税1200万元。
【华民出口工业园】 2002年4月，为增强企业的发展后劲和综合竞争力，带动章
丘传统锻造产业发展， 扩大经济的外向度， 公司新征土地23300平方米， 开始建设
“华民出口工业园”。工业园计划总投资1200万元。现固定资产投资已完成170万元，
其它资金也将陆续到位。工业园分前后两个部分，前半部分是山东华民铸锻股份有限
公司的钢球、轧钢、锻压和铁艺车间，分别于2002年7月、2002 年10月建成并投入使
用。 2004年项目投产达效后， 可提供就业岗位400个，新增产量2.5万吨、销售收入
1.2亿元、 出口创汇1000万美元、实现利税2200万元。后半部分是为24家加工企业入
户而建设的工业园， 其基础设施建设已基本完成，2003年9月，全部竣工投入使用，
有4家企业入驻工业园。 企业全部入驻投产后，可新增产量5000吨以上，年增出口创
汇200万美元、 销售收入2000万元、实现利税200 万元。华民工业园发展的总体思路
是：从扩大生产规模和提高产量入手，以增加出口创汇和销售收入为目的，把自己生
产与吸引外协力量有机结合，引进更多更好的企业和项目，为顺利实现公司出口创汇
过千万美元的目标提供基础条件。华民工业园负责为入驻企业提供房屋和水、电、暖、
通讯等“多位一体”的基础设施，为客户提供优良的服务，吸引章丘传统锻造厂家自
带设备入驻，生产钢球、大型精美铁艺组装配件、房地产和园林装饰用配件、设备等
高附加值产品，开发铝制铁艺等新产品及配套产品，提供喷塑等产品的精密后处理服
务，进一步把“铁文化”做大，真正做到“小产品、有特色、大市场”。
【企业管理】 公司坚持“企业命系产品，产品命系质量、质量命系职工、职工
命系企业”的企业生存理念，面对日趋激烈的市场竞争，着重抓了质量管理、人本管
理、成本管理。
质量管理 2000年12月， 通过德国TUV质量体系认证; 2003年3月， 顺利通过
ISO9000:2000换版认证。
人本管理 公司注重对人才的引进和培养，每年都吸纳一批高学历、高技术人才，
为企业发展做好人才储备。既有技术骨干，也有管理精英，共同组成企业发展的联合
编队。在注重人才引进的同时，为留住人才，为其创造良好的工作环境，充分发挥最
大才能，使人才的造血功能得到挖掘，达到“人尽其才”之目的。根据国际贸易特点，
采用事业部管理体制和目标责任制考核相结合的办法，调动广大外销人员积极性，适
时开展一系列竞赛活动，掀起“比、学、赶、超”热潮，公司内部形成良性竞争格局。
2002年， 公司的出口创汇额334万美元，比2001年增长25.6%，连续4年保持了章丘市
出口创汇企业排头兵的位置，受到济南市、章丘市政府的充分肯定。
成本管理 学习和消化邯郸钢铁股份有限公司、 潍坊亚星、平阴玛钢经验，结合
自己实际，摸索出了一套完整、科学的以“订单承包核算为主体”的办法。试行一年
来， 产品生产成本降低了 4%，2002年销售利率比2001年提高了2%。公司坚持比价采
购， 采用公开招标、网上采购等多种形式，严格按照ISO9000体系运作，对供应商的
供货能力进行评估，优中选优，货比三家，2002年上半年，采购费用同比降低了25万
元。
【企业荣誉】 1997年、 2000年， 被章丘市政府评为乡镇企业三十强。2000～
2001年，连续2年被章丘市政府评为最佳效益企业、对外经贸工作先进企业。2000年6
月， 被山东省科学技术厅评为山东省高新技术企业。2001年2月，济南市政府授予济
南纳欣铸锻有限公司先进外商投资企业称号。 2002年1月，被济南市工商行政管理局、
济南市企业合同管理协会授予重合同守信用企业称号； 7月，被山东省工商行政管理
局评为重合同守信用企业。
（王 涛 王鹏程）