【概况】 济南绿邦化工有限公司成立于1999年，为股份合作制企业。公司位于
章丘市化工工业园内， 占地约3万平方米，厂房、仓库建筑面积3500平方米，开发和
质检办公楼1000平方米，有450KW配电室、 50m3/h的自备水井，生产生活设施配套齐
全。 至 2002年底，拥有自动包装生产线3条，手工包装线3条，日生产除草剂45吨，
杀虫剂25吨，杀菌剂50 吨；有员工50人，大专以上学历的专业技术人员占90%（其中
本科学历的占50%）。
【公司机构与产品】 公司组织结构: 公司设有股东大会、董事会，实行总经理
经营负责制，总经理、副总经理各１名，下设营销部、财务部、供应部、质检部、生
产部。其中营销部又分为内勤部及8个业务部，8个业务部分别是：业务一部（胶东及
潍坊地区） ， 二部（鲁西南、鲁南、及苏北），三部（鲁西、鲁北、鲁中），四部
（河北、天津、北京），五部（东北三省），六部（河南、安徽、苏南、湖北），七
部（云、贵、川、陕），八部（东南、广东、福建、广西等）；生产部分为设备动力
及维修、加工、包装3个部。
主要产品有除草剂、 杀虫剂、杀菌剂3大系列30余个品种。除草剂系列以玉米田
专用特效除草剂为主， 有金一秀TM、玉米乐TM、玉思它TM 、玉草施TM、玉施灵TM、
异莠TM６个品种18种包装规格；常规除草剂乙草胺（用于花生、大豆、玉米、棉花）
4种规格； 专用于棉花的除草剂威科乐。杀虫剂系列以防治棉铃虫、甜菜夜蛾、小菜
蛾、蚜虫、红白蜘蛛为主，有速杀2000、抗虫快杀、田园特快、万虫杀、蚜虱杀光、
阿维双螨克、蛾铃灭净、蝽铃净等20余个品种50多种规格，主要用于果树、蔬菜、棉
花、大豆、花生、小麦、玉米等各类粮食及经济作物。杀菌剂系列有用于果树的“凯
尔”，用于蔬菜的“安利”，及专用于枣树的“枣护士”等。
【设备建设】 公司现有日产15吨的除草剂悬浮剂加工生产线一条，水平和质量
在国内同行业中居领先地位。玉米除草剂（悬浮剂）包装线两条，一条为手工灌装线，
日产15 吨； 另一条为自动灌装线，日产20吨，两条包装线均配有新加坡菲码公司的
封口机及英国威力公司的最新喷码机，装备水平在国内同行业中处于领先地位。
杀虫剂有日产20吨的配制加工及沉降生产线一条，包装线两条。包装线中一条为
手工灌装线，日产10吨，主要进行玻璃瓶产品的包装；另一条为自动灌装线，日产15
吨，主要进行聚酯瓶包装; 另配有一条日产20吨乳油类除草剂自动包装线。以上包装
线均配有新加坡菲码公司的封口机及英国威力公司的430喷码机。
【产品研发及管理】 公司成立伊始，就与南开大学、沈阳化工研究所、山东农
业大学、中国农科院植保所等18家国内知名农药研究所建立了密切合作关系，聘请了
10多名国内知名农药专家为公司技术顾问，为新产品研制开发提供了坚强后盾。1999
年以来， 每年推出的新产品都在5个以上，为今后发展打下了坚实基础。公司开发、
生产的农药产品均符合国家产业政策发展方向，是高效、低毒、无残留的新品种。主
导产品——玉米田除草剂系列，是近年刚刚兴起的新品种，在所有除草剂中用量居前
列。 据中国农药工业协会统计，除草剂的产销量，连续3年都以20％的速度增长，它
的应用正在改变几千年来的传统耕作方式，具有极为广阔的市场前景。
【市场营销网络】 公司销售网络覆盖全国20多个省市，现有营销代理商200余家，
实行独家代理制。在山东、河南、河北市场主要以县一级为支点代理，在南方及东北
地区则选择实力较大的省、地一级代理。除草剂销售主要集中在山东、河南、河北及
东北三省，销量占全国的80％，同时代理杀虫、杀菌剂。东南及西南市场以杀虫、杀
菌剂为主，其中广东、福建、海南为传统杀虫剂市场，速杀2000、万虫杀、田园特快
等是当地的名牌产品。
【公司发展理念】 随着现代企业和社会化分工的发展，公司清醒的认识到，这
几年的发展优势在于营销及终端消费者市场，“诚实守信”作为营销的基本原则贯穿
于整个经营过程，无论是原料购进及产品销售，要求各类人员必须坚持厚积薄发，只
有在终端市场深入人心，方能有稳定的市场和稳步的发展。在农药产业链中，绿邦公
司作为一个以加工复配为主的企业，在市场营销方面必须有高人一筹的理念。促销、
广告、促销品配套等，充分调动基层经销商的积极性，在为客户服务方面，远远走在
同行前面；主导产品——玉米田除草剂的包装及宣传促销攻势，已将竞争对手远远甩
在后面。
【公司优势】 “绿邦农药，诚信可靠”。多年来过硬的质量、良好的药效及灵
活的营销策略，使绿邦公司在各级经销商和农户中有很好的信誉。2002年，在胶东半
岛，公司占领80％的春玉米市场。包装新颖，极受客户推崇。2002年底，在对玉米田
除草剂市场进行分析之后，制定了详细的策划方案，聘请深圳设计专家对所有产品的
外包装、 宣传资料进行了统一策划，标识、口号、宣传语一体化，强化了公司 产品
的形象，取得了理想的市场效果。产品门类齐全，营销方式灵活，可满足不同客户的
需求，在市场营销网络资源利用上具有一定优势。