一、经营品种
1986年，主要经营钢材、木材、煤炭、化工轻工原料和各种电机、机械、仪表等，并增
加标准件、车床、电石等品种20余个，同类物资品种逐年齐全，并开发了一些物资深加
工业务。1988年，增添农业产品和配件。1991年，经营小五金商品。1992年，物资企业
由计划经济体制全部转入市场经济体制，开始涉及跨行业经营，机电公司、普集物资供
应站等单位增加了摩托车，金属回收公司增加了自行车等业务，增加经营品种150余种。
1993年，燃料公司在白云湖征地2公顷，筹建旅游度假村，同年5月建成开业，当年接待
游客2万多人； 木材公司开办酒店，增添饮食服务业务。1994年，物资服务公司和化工
轻工公司涉足服装业务，在门市部增加了服装鞋帽。2000年，燃料公司成立蓝天配煤中
心，生产符合国家标准的固硫煤。2000年后，经济效益下滑，流动资金短缺，经营品种
大幅度萎缩。至2005年底，主要经营项目有金属材料、机电产品、化工产品、煤炭等几
大类。
二、物资购进
1986年， 购进计划外钢材5130吨，木材7500立方米；购进计划外煤炭6.5万吨；机电设
备公司与济南、 新泰、 临邑等16个市、县（区）机电公司组成横向经济联合体，本着
“平等互利、互通有无、相互支援”的原则，进行物资交流，调剂协作，当年调剂各类
物资400余万元。1988年，市场上轴承和拖拉机紧缺，机电公司利用经济联合体的优势，
购进大批轴承投入市场，除满足全县的供应外，又用1.5万套轴承供应到泰安拖拉机厂，
调换12马力拖拉机100余台；用50吨添色线串换济南电机厂电机120台。为保证钢材供应，
县物资局协同济南市金属材料公司等单位在章丘宾馆召开全县金属调剂会，提供各类钢
材1.2万吨，成交6000吨，串换钢材760吨。是年，物资购进额突破亿元大关。先后在北
京、广州、青岛、太原、佳木斯等地设立办事处，物资购进额逐年增长。1993年，购进
额达到1.7亿元， 创历史最高水平。1994年后，随着市场经济的深化，生产厂家直销和
多种经济实体对生产资料市场的介入，彻底打破了国有物资企业独家经营的局面，物资
供应主渠道作用受到冲击，物资购进也本着“按需进货”“以销定进”的原则。自1995
年后，年购进额基本在4000万元左右。1986～2005年20年间，物资购进总额达12亿元，
各类物资购进与供应基本持平。
三、物资销售
以经营场所日常销售为主，并采取以下方式进行销售: （1）全员销售，公司80%的人员
参与销售。1990年开展了“百万元”销售竞赛活动，有10人销售额在百万元以上，业务
员于翠红创出销售额365万元的佳绩。（2）主动与生产企业联系，建立用户档案，签订
供货合同， 按时为厂家提供物资供应。（3）本着“立足本市，扩大外地，发展深购远
销，占领物资市场”的原则，在省内外建立分销处和服务窗口，推销本地产品。1990年，
物资贸易中心开辟了齐鲁化工用料大户，年销钢材1000余吨；燃料公司开辟了乳山、青
岛、 崂山、惠民等销售基地，外销煤炭6万余吨。1996年，将型煤推销到周村、淄川、
邹平等地； 金属回收公司将金属废料打包，销往西宁钢厂，每年用废料串换钢材400余
吨。 （4）利用座谈会、调剂会、物资交流会推销物资。1987年，县物资局率所辖各公
司召开物资交流会， 邀请各乡镇和生产企业参加，接待与会人员1130人，成交金额230
万元。 （5）实行代理、代销制，各公司在资金不足的情况下，为厂家代理代销产品。
1991年，机电公司加大代销业务，所经营的商品有一半以上为代销产品。1994年，物资
贸易中心成为沈阳模板厂在章丘的代理商，当年代销模板1600吨。1995年，为厂家代销
模板2000吨。 （6）发展物资深加工。金属回收公司利用废旧钢材进行钢球锻打，1992
年，新上打包机，将铁屑打包，提高了经济效益。木材公司增设带锯车间，直接为用户
加工成材， 方便了用户。（7）开辟农村市场。自1986年以来，始终把开辟农村市场放
在首位，在原有四个乡镇物资供应站的基础上，采取公司自办、与乡镇联办等形式，先
后在枣园、相公庄、辛寨、水寨、黄河等乡镇建物资站11个，扩大了经营辐射面。（8）
防洪救灾。在每年汛期，都备足备齐防洪物资以备急用。1991年，官庄煤矿上水，共送
去救灾物资6万余元。 1994年后，由于厂家直销，经营生产资料的商家增多，物资销售
也从鼎盛滑向衰败。2002年实现销售额5307.6万元。2003～2005年，只剩化工轻工公司
一家正常经营，年销售额在1500万元左右。部分职工下岗后，自办民营企业，经营生产
资料。2005年，销售（营业）额1.8亿元。
四、设施建设
1986年，县物资局位于明水城区汇泉路中段，有化工轻工公司、物资交易中心、机电设
备公司及其机电、化轻、服务、回收四个门市部，主要经营汽车、拖拉机、电机、电线、
玻璃、橡胶制品、木工刨床等。城南双山大街北首，设有金属材料公司、金属回收公司
和燃料公司明水分销处，经营仓储面积2.67万平方米，主要经营煤炭、钢材、汽车报废
和金属回收。城东绣水大街设有物资服务公司及其货场，面积3000多平方米，主营钢材。
枣园镇设有燃料公司、木材公司，刁镇、绣惠、普集、埠村设有四个乡镇物资供应站，
翟家庄南山城上建有化工轻工公司炸药库。1987年，在汇泉路中段建成机电综合大楼，
高七层， 建筑面积2891.5平方米， 主营机电产品。1988年，在明水城东沿济青路征地
3867平方米，建成物资贸易中心货场和营业室。在明水城西，租用工商局市场内7333平
方米，建立木材、建材市场。1989年，因章莱路拓宽占用金属材料公司、金属回收公司、
化工轻工公司等单位的仓库、货场约1.3万平方米，县政府将原石灰石矿使用的土地2.2
万平方米划拨给物资局，建立了金属回收公司货场和加工厂。1993年，投资30万元，改
建刁镇物资站，增加营业面积200平方米；投资150万元，征用济王路南4.12万平方米土
地， 建设一处物流商场。1994年，投资100万元，在绣水大街商业城建成1000平方米的
综合服务大楼。 1995年， 化工轻工公司在双山大街中段建成1300平方米的办公大楼。
1997年，在济王路所征土地上，建起生产资料市场，配齐地磅、吊车、装载机设备，并
在各地公开招商，首钢、包钢、莱钢等大钢厂及大鹏等五家经营钢材、煤炭的企业，先
后进场经营，年销钢材、煤炭近万吨。年底，由于大部分企业破产，许多经营场所抵债
还账，经营设施逐年减少，木材公司办公楼及货场，物资服务公司综合大楼、刁镇、普
集、埠村物资站先后转让还债或顶账。20002003年，由于济青公路、济王公路、绣水大
街、双山大街拓宽造绿，占用生产资料市场、物资贸易中心货场、燃料公司明水分销处、
金属材料供应中心、 金属回收公司、物资服务公司等单位土地近2万平方米，拆迁房屋
3000平方米。 2003年， 为配合城市建设，拆除机电综合大楼，拆除面积2819平方米。
2004年， 生产资料市场因建设新政务区被拆迁，拆迁面积3万平方米。2005年底，金属
材料供应中心、金属回收公司、燃料公司明水分销处全部拆除，拆除面积1万平方米。