1986年，烟草行业进一步进行整顿改革，继续疏理商品流通渠道，不断改善市场
供应。 公司卷烟销售稳步开展，经济效益不断提高。1988年5月，公司实行经理负责
制，对人员进行优化组合，制定目标责任制。经济效益取得突破性进展，实现利润64
万元。1989年，随着社会主义市场经济的发展，卷烟流通渠道个体烟贩迅增，大部分
国营、集体经销卷烟业户不能发挥主渠道作用，效益降至58.9万元。经整顿卷烟批发
市场， 拓展卷烟业务，1991年，代批点由1985年的5个增至20个。加强卷烟市场信息
反馈， 强化行业竞争能力，年底实现利润63万元，比1989年回升4.1万元。1992年，
为适应市场需求，卷烟市场零售价格放开，公司改多年按比例搭配销售变为分解销售。
经营活动得以加强， 经济效益明显提高。年底，实现利润146.6万元，分别比1985、
1991年增长5.93和1.33倍。1993年，卷烟市场竞争加剧，卷烟销售价格跌入低谷。境
内国营、集体经销卷烟网点名存实亡。公司效益明显下降，利润降至61万元。1994年，
随着社会主义市场经济体制的建立和完善，采取“稳住老市场，开拓新市场”的做法，
按照国家和省烟草专卖局有关下伸网点建设工作的指示， 公司自设批发部3个，强化
竞争机制。年底实现利润174万元，比1985年翻7番，创历史最好水平。1995年，在设
下伸网点确保质量的基础上， 又增设批发部7个。使卷烟下伸网点逐步成为卷烟销售
的主渠道。 年末，销售收入1956.12万元、利润142.47万元，分别比1986、1990年增
长93.05％、3.69倍和_32.08％、1.29倍。
1986～1995年章丘市(县)烟草专卖局(公司)卷烟经营效益统计表
金额：万元
┌──┬────┬───────┬────────┬───────┬────────┐
│年度│销售收入│毛利 │费用 │利润 │备注 │
│ │ ├───┬───┼───┬────┼───┬───┤ │
│ │ │金额 │利率％│金额 │费用率％│金额 │利率％│ │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┼────────┤
│1986│1013.27 │66.93 │6.61 │28.01 │2.76 │30.35 │3 │1987年因冲减上年│
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤多列成本17万元而│
│1987│1038.17 │66.85 │6.44 │7.71 │0.74 │50.55 │4.87 │造成费用过低。 │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤ │
│1988│1556.06 │97.35 │6.26 │20.04 │1.29 │64.18 │4.12 │ │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤ │
│1989│166.95 │96.3 │5.77 │24.68 │1.48 │58.9 │3.53 │ │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤ │
│1990│2880.22 │114.67│3.98 │33.08 │1.15 │62.34 │2.16 │ │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤ │
│1991│3674.77 │117.79│3.21 │38.41 │1.05 │62.92 │1.71 │ │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤ │
│1992│3387.91 │219.64│6.48 │46.3 │1.37 │146.6 │4.33 │ │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤ │
│1993│2896.76 │143.39│4.95 │64.68 │2.23 │60.86 │2.1 │ │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤ │
│1994│2566.89 │260.67│10.16 │78.02 │3.04 │173.88│6.77 │ │
├──┼────┼───┼───┼───┼────┼───┼───┤ │
│1995│1956.12 │252.62│12.91 │116.51│5.96 │142.47│7.28 │ │
└──┴────┴───┴───┴───┴────┴───┴───┴────────┘