项目定位明确。以“五大基地一大产业”为出发点，以十大产业集群建设为
中心，深入调研分析，策划论证对外合作项目100个，总投资939亿元，其中战略
新兴产业项目38个，煤电化工项目14个，石油化工项目16个，农副产品加工项目
20个，商业物流项目6个，文化旅游产业项目6个，为招商引资工作的顺利开展提
供强力的项目支撑。
组织服务到位。制定并下发了《2012年全市招商引资工作方案》，明确了市
级领导和市直10个部门分包县区责任制；做好了招商集中活动的各项前期筹备工
作，制定了《全市招商引资集中活动实施方案》，明确了招商时间、地点、日程
安排和组织形式；对港台、珠三角、长三角、闽东南地区重点城市的产业特点和
产业转移信息进行了搜集研究；对重点地区在谈项目进行了认真摸底考察；统一
编印了《菏泽市对外合作项目》、《中国牡丹城，魅力新菏泽》宣传画册，摄制
了《中国菏泽》专题片以及重点产业和重点项目推介材料。
招商方式灵活有效。坚持资源招商、产业招商、企业招商、敲门招商、蹲点
招商、以情招商等多种有效的方式，坚持小股出击和集中推进相结合的组织形式，
选择在谈项目集中城市，由市领导亲自带队洽谈推进，加快项目签约落地。