2012年，依托菏泽经济发展，中国银行菏泽分行全行员工坚定信心，深化三
大管理、落实三大任务、推进三大发展，真抓实干，奋发进取，各项重点营销项
目得到积极推进落实，圆满完成了各项工作任务。
扩大存款规模，突破业务发展瓶颈。2012年，全行上下牢固树立“存款立行”
理念，坚持“公司带动、公私联动、双线并重”的原则，加大了对行政事业存款
的资源支持力度，积极开展高层营销、源头营销，加大对对烟草、房管局、住房
公积金、人社局和财政局等行政单位的营销，积极参与行政事业存款招投标，扎
实做好“五业三金十通”营销，提高服务水平和档次，将金融服务镶嵌在政府公
众服务链条之中，重点做好土地整理资金归集、物业管理资金托管、防空基金、
教育助学基金、住房公积金归集、海关关税保证金、城镇居民养老基金等项目，
形成了遍地开花的局面。
加大信贷投放，支持地方经济发展。中国银行菏泽分行结合菏泽市政府金融
支持打造菏泽科学发展新高地相关政策，在总行、省行行业和客户授信政策指导
下，加大对煤炭开采、石油化工、电力供应、火力发电、交通运输等能源和资源
类行业的信贷支持力度，择优支持化学原料及化学制品制造、农副产品加工、医
药制造（医药中间体）、医疗、机械加工及装备制造、水利建设等行业。至年末，
累计投放70多亿元。
积极进行信贷结构调整，腾出信贷规模22亿元优先用于银企合作项目，并积
极参与银企对接会，共签约项目36个，形成投放金额26亿元，极大地满足了银企
合作项目的资金的需求，并超额完成了年初向市政府承诺的17.6亿元的信贷投放
任务。
立足产品创新，国际结算实现飞跃。充分利用中行国际化优势，以贸易金融
引领公司金融业务发展，凭借进口信用证、国内信用证、保函等表外业务的传统
优势，加强与海外机构以及代理行的联系，在取得当地监管部门同意的基础上，
积极推广供应链融资产品，结合当地贸易企业特点，为客户量身设计融资产品，
拓展贸易融资业务，为菏泽众多外向型企业提供结算和融资服务。截至2012年末，
累计开立国内信用证2.77亿元，国内信用证项下累计融资2.92亿元；累计人民币
贸易融资8.22亿元；累计开立进口信用证3.48亿美元，办理外币贸易融资3.00亿
美元； 办理外币贷款1.34亿美元；累积开立保函23.53亿元；充分利用国际市场
低成本资金，通过内保外贷、协议付款、海外代付等方式为菏泽市企业在境外融
资折人民币14.78亿元，有力地支持了菏泽市外向型经济的发展。
2012年， 共实现国际结算量17.41亿美元，同比增长23.33%，实现跨境人民
币业务量22.4亿元。
专注民生服务，扩大个人授信规模。2012年，围绕地方特色产业加大了对菏
泽地区个人涉农贷款的研发和创新力度；围绕地方龙头产业供应链条以资金封闭
管理等科学模式进行产品创新。对“外派劳务小额贷款”等业务加快推广复制，
满足更多的出国务工人员融资需求；通过“益农贷”、“养殖贷”、“个人投资
经营贷款”、“工薪贷”全力支持全市居民生产经营的发展。并针对党政机关、
卫生教育、 国有企业等优质客户推广长城白金信用卡， 至年底，白金卡发卡近
1.2万张。个人贷款总额达19亿元，设立自助银行20家；投放自助设备180台，信
用卡分期余额3亿元。
中国银行菏泽分行努力把金融服务嵌入到政府服务民生的大格局之中，利用
《中银理财室》、行政审批服务中心、公共资源交易中心、发行社保卡等多项服
务业务，努力把服务链条镶嵌到政府服务大格局中，努力锻造“菏泽市民首选银
行”。