积极推进贸易融资特别是供应链融资业务发展。把贸易融资放在发展短期融
资的优先位置，从替代存量流动资金贷款发展方式向增强其独立发展能力转变，
不断延伸贸易融资客户范围。加大产品创新组合，深入挖掘核心客户上下游信贷
市场，通过供应链融资带动贸易融资业务发展。年末，贸易融资占流动资金贷款
比重达到48.66%，较年初增加0.22个百分点，贸易融资余额较年初增加4.95亿元，
增量占比为37.28% 。
以调整信贷结构、转变信贷增长方式为主线，全行信贷结构得到了很大程度
的优化。客户和产品结构继续优化，年末小企业贷款和贸易融资两项业务增长占
全部贷款增量的70.96? %；贷款分布产生较大变化，投向制造业贷款占比明显提
高， 制造业贷款占法人客户单增额与去年全年相比上升21.35个百分点，批发零
售业贷款余额单增占比与去年全年相比上升14.16个百分点。以综合收益为核心，
以经济资本回报率为衡量指标，合理分配资源，促进新增贷款向收益高、风险低
的信贷品种倾斜，提高整体收益水平。
加大中型企业信贷市场的拓展力度。在巩固大额信贷市场的基础上，围绕制
造业和服务业，利用链融资方式，积极拓展大企业、大项目产业链上下游的中型
客户。瞄准为大市场、大物流提供资源的中型客户，从单一客户的拓展方式向以
核心客户为中心的集群客户拓展方式转变，形成大中小型企业信贷业务梯度有序、
接续发展的格局。
加快推进“两小”业务健康发展。加大对个人经营类贷款、消费类贷款等期
限短、收益高的贷款品种的投放力度。个人住房贷款首先用于支持已发放房地产
开发贷款的按揭项目，保证住房开发贷款和住房按揭业务接续发展。开展个人综
合授信，发展基于直接消费需求，且与商户链接的“卡贷通”消费信贷业务。个
人贷款较年初增量占比为59.31%，继续保持同业领先势头。大力发展依托个人住
房、商用房等优质抵押资产担保的小企业循环贷款和“网贷通”业务，年末小企
业贷款较年初增加4.65亿元，增量占比为35.04% 。