储蓄存款在竞争中稳中有进。积极引导全行员工不畏困难，直面困难，战胜
困难，在竞争中一较高低，在规范中打牢基础，谋求长远发展。抓住旺季黄金营
销季节，让大家满腔热情的投入到旺季业务竞赛活动中来。以客户为中心以做强
渠道和队伍建设为基础，做大客户规模，做优客户结构。加大自助设备布放力度，
优化网点布局，调整人员结构，大力提升市场竞争力。
完善对公存款业务工作机制。调整支行存款考核口径，将公司、机构、个人
等存款同量考核。出台《对公存款市场占比风险金管理补充意见》，落实《公司
客户维护与管理实施方案》，实施动态化管理和客户流失问责制。根据实际业务
量优化客户经理结构，将所需客户经理人数与工作量结合起来，加强客户经理培
训，全面提升营销服务水平和业务能力。集中精力抓好对公存款实施方案、对公
客户营销维护与管理工作指引、公司存款主维护人办法等工作制度的落实，落实
存款主维护人制度执行情况，推进了增存工作的开展。
完善和配备四大重点系统客户经理，及时分析资金总量和增减变化情况，有
效扩展机构业务发展空间，挖掘客户潜力。深化与社保系统合作，独家代理市直
和八县区的社会保障卡办理权，首批社保卡在工行成功发行。充分利用金融产品
优势，加大归集力度。3月，全市住房公积金委托贷款启动仪式在工行隆重举行，
菏泽市成为全市首家委托代理行。