储蓄存款在竞争中稳中有进。积极引导全行员工不畏困难，直面困难，战胜
困难，在竞争中一较高低，在规范中打牢基础，谋求长远发展。抓住旺季黄金营
销季节，让大家满腔热情的投入到旺季业务竞赛活动中来。以客户为中心以做强
渠道和队伍建设为基础，做大客户规模，做优客户结构。加大自助设备布放力度，
优化网点布局，调整人员结构，大力提升市场竞争力。
完善对公存款业务工作机制。调整支行存款考核口径，将公司、机构、个人
等存款同量考核。出台《对公存款市场占比风险金管理补充意见》，落实《公司
客户维护与管理实施方案》，实施动态化管理和客户流失问责制。根据实际业务
量优化客户经理结构，将所需客户经理人数与工作量结合起来，加强客户经理培
训，全面提升营销服务水平和业务能力。集中精力抓好对公存款实施方案、对公
客户营销维护与管理工作指引、公司存款主维护人办法等工作制度的落实，落实
存款主维护人制度执行情况，推进了增存工作的开展。
完善和配备四大重点系统客户经理，及时分析资金总量和增减变化情况，有
效扩展机构业务发展空间，挖掘客户潜力。深化与社保系统合作，独家代理市直
和八县区的社会保障卡办理权，首批社保卡在工行成功发行。充分利用金融产品
优势，加大归集力度。3月，全市住房公积金委托贷款启动仪式在工行隆重举行，
菏泽市成为全市首家委托代理行。
内控管理
视图
储蓄存款在竞争中稳中有进。积极引导全行员工不畏困难，直面困难，战胜
困难，在竞争中一较高低，在规范中打牢基础，谋求长远发展。抓住旺季黄金营
销季节，让大家满腔热情的投入到旺季业务竞赛活动中来。以客户为中心以做强
渠道和队伍建设为基础，做大客户规模，做优客户结构。加大自助设备布放力度，
优化网点布局，调整人员结构，大力提升市场竞争力。
完善对公存款业务工作机制。调整支行存款考核口径，将公司、机构、个人
等存款同量考核。出台《对公存款市场占比风险金管理补充意见》，落实《公司
客户维护与管理实施方案》，实施动态化管理和客户流失问责制。根据实际业务
量优化客户经理结构，将所需客户经理人数与工作量结合起来，加强客户经理培
训，全面提升营销服务水平和业务能力。集中精力抓好对公存款实施方案、对公
客户营销维护与管理工作指引、公司存款主维护人办法等工作制度的落实，落实
存款主维护人制度执行情况，推进了增存工作的开展。
完善和配备四大重点系统客户经理，及时分析资金总量和增减变化情况，有
效扩展机构业务发展空间，挖掘客户潜力。深化与社保系统合作，独家代理市直
和八县区的社会保障卡办理权，首批社保卡在工行成功发行。充分利用金融产品
优势，加大归集力度。3月，全市住房公积金委托贷款启动仪式在工行隆重举行，
菏泽市成为全市首家委托代理行。