2011年，中国银行菏泽分行以科学发展观为统领，以“转方式，调结构、增
效益”为重点，依托菏泽经济发展，深化三大管理、落实三大任务、推进三大发
展，保证了各项业务的顺利推进。
客户群结构不断优化。继续围绕“客户群建设、网点转型以及核心存款”三
大战略任务，以机关、企事业单位为目标客户，积极挣揽代发业务；以召开业务
推介会、联动营销大客户、开展柜台营销、节庆日集体走访等多种形式，加强客
户关系维护，实现了客户群结构的不断优化。至年底，全行公司有效客户988户，
单位结算账户7278户， 国际结算客户286户，中小企业授信客户43户，企业网银
客户2816户。
资产业务稳健发展。结合菏泽经济特征和产业集群优势，进一步明确行业导
向，优化授信投向，完善授信项目库建设，提高授信投向的前瞻性和稳健性。在
积极扶持地方龙头企业、保障企业资金需求的同时，积极培育中小企业的利润增
长极，推出“中银信贷工厂”模式，以客户为中心，强化产品研发及创新，加强
对当地优质产业集群业务支持力度。目前，全口径中小企业授信客户43户，较年
初新增36户，新增中小企业授信1.5亿元。
国际结算业务实现新飞跃。积极探索业务发展新模式，充分发挥海内外机构
众多、网络先进、产品丰富的优势，加强产品和服务创新，实现了人民币质押协
议付款、 国内融易达、 国内商业发票贴现、国内信用证福费廷转卖等多项业务
“零”的突破。通过“内保外贷”成功为企业开立了6亿元人民币融资类（借款）
保函，为其海外融资8000万美元。截止年底，实现国际结算量14.2亿美元，跨境
人民币结算量11亿元，国际结算量、国际结算市场份额两项指标均位居全市第一。
业务发展
视图
2011年，中国银行菏泽分行以科学发展观为统领，以“转方式，调结构、增
效益”为重点，依托菏泽经济发展，深化三大管理、落实三大任务、推进三大发
展，保证了各项业务的顺利推进。
客户群结构不断优化。继续围绕“客户群建设、网点转型以及核心存款”三
大战略任务，以机关、企事业单位为目标客户，积极挣揽代发业务；以召开业务
推介会、联动营销大客户、开展柜台营销、节庆日集体走访等多种形式，加强客
户关系维护，实现了客户群结构的不断优化。至年底，全行公司有效客户988户，
单位结算账户7278户， 国际结算客户286户，中小企业授信客户43户，企业网银
客户2816户。
资产业务稳健发展。结合菏泽经济特征和产业集群优势，进一步明确行业导
向，优化授信投向，完善授信项目库建设，提高授信投向的前瞻性和稳健性。在
积极扶持地方龙头企业、保障企业资金需求的同时，积极培育中小企业的利润增
长极，推出“中银信贷工厂”模式，以客户为中心，强化产品研发及创新，加强
对当地优质产业集群业务支持力度。目前，全口径中小企业授信客户43户，较年
初新增36户，新增中小企业授信1.5亿元。
国际结算业务实现新飞跃。积极探索业务发展新模式，充分发挥海内外机构
众多、网络先进、产品丰富的优势，加强产品和服务创新，实现了人民币质押协
议付款、 国内融易达、 国内商业发票贴现、国内信用证福费廷转卖等多项业务
“零”的突破。通过“内保外贷”成功为企业开立了6亿元人民币融资类（借款）
保函，为其海外融资8000万美元。截止年底，实现国际结算量14.2亿美元，跨境
人民币结算量11亿元，国际结算量、国际结算市场份额两项指标均位居全市第一。