概 况 2011年以来， 中国石油山东菏泽销售分公司（以下简称“公司”）
积极响应省委、省政府号召，按照山东公司统一部署和要求，在立足菏泽市经济
发展和完善地方成品油网络布局的基础上，优化销售结构和加油站网络布局，加
大投资计划，为菏泽市加快科学发展做出了积极的贡献。
2011年， 累计销售成品油34.3万吨，同比增加3.5万吨；发售中国石油加油
卡2万余张； 实现利润2815万元， 缴纳各类税款3000余万元； 先后获得山东省
2011年度安全生产先进单位、山东省“重合同、守信用”先进企业、菏泽市劳动
关系和谐企业等荣誉称号；被菏泽市委授予“五一”劳动奖章。继续实现了质量
安全环保事故为零、应收账款为零的工作目标。
市场供应 面对2011年复杂多变的成品油经营环境，公司以效益为中心，优
化销售结构，加强与中石油东北公司、仓储公司及上级对口处室的联系和沟通，
结合二次物流系统上线，落实每日配送计划，保证了资源向地方整体调配和加油
站油品的有序调入，全年共计购进成品油36万吨，同比增加4.83万吨。公司还成
立了零售促销工作领导小组，适时采取贴近市场、贴近客户需求的经营策略和促
销措施。开展了“四创四保”主题实践活动劳动竞赛，建立了有效的加油站考核
体系，营造全员销售氛围；通过万吨站培育、低效站承包、IC卡提量、油非互动
等有效措施，日销量逐日提升，全年日均纯枪销量9.04吨，同比增加1.70吨，增
幅19%，连续四个季度被山东公司评为“零售项目优胜单位”。
企业管理 不断强化安全控制。按照山东公司要求陆续开展了HSE体系内审、
QMS体系审核、 “3.15消费者权益日”、安全用电及隐患排查、设备设施专项检
查等专题活动，扎实细致地做好春、夏、秋、冬四季安全大检查，突出强化对油
品承运车辆和办公车辆的安全稽查，全方位地查找和整改安全隐患。做好数质量
管控。完善了《油品进销存管理办法》，开展了计量专项检查；积极推进地罐交
接，认真开展地罐罐容表标定工作，解决了由于实行地罐交接对加油站溢耗考核
难的问题，全年累计实现管理盈余151吨，取得了较好成效。
细致规范财务管理。结合公司全年预算指标，每月及时测算，合理安排费用
支出，顺利通过了山东公司外审内控测试；强化资金稽核和银行对账过程，定期
或不定期对加油站资金进行盘点和资金抽查，降低资金风险；报废资产流程公开、
公平、透明，及时按照山东公司部署做好了巨野油库和11座加油站的转资、清查
盘点及交接工作。加强企业风险防控。规范落实股权管理，大力开展商品侵权治
理，严格抓好合同履约管理，顺利通过山东省工商总局验收，获得了省级“重合
同、守信用”企业称号；积极做好法律风险防控及普法教育工作，较好地保证了
公司的合法权益。加快公司信息化建设。强化信息系统运维工作，积极做好新开
业加油站加管系统的上线工作，推行信息系统身份认证工作，完成了所有加油站
通信线路光缆化改造工作，为所属加油站统一更换了高配置、液晶屏计算机，为
公司各类信息系统的正常运行提供了有力保障。
网络建设 深入分析自身实际、市场形势以及成品油销售行业未来发展方向，
为优化菏泽市工业园区载体功能、支持城镇及生活区加油站设施建设进行了部署，
并向政府递交了网络投资报告，争取政府支持。根据年度网络投资建设任务，制
定了《菏泽公司2011年度网络开发实施方案》，用发展的眼光看待网络开发，不
断加强新网点的经济效益预测， 坚持“开发一个，成熟一个”，2座站均做到了
“当年开发，当年投运”。在发展战略上，依托菏泽市加快科学自主发展的新格
局，服务菏泽城市圈、能源基地群、农业生产区，着力做强省、国道及高速公路
主轴零售市场，做大苏鲁豫皖四省交界油品批发市场，形成了“做强一带、做大
一圈”的新布局。
精神文明建设 开展了迎庆中国共产党成立90周年活动，顺利完成了党史专
题学习、“学习铁人，优秀优秀共产党员”专题党课等30余项迎庆活动。推进了
创先争优活动及主题教育宣讲活动，圆满完成了领导点评和民主评议工作，顺利
召开了年度党员领导干部民主生活会，较好地达到交流思想、加强团结、改进作
风、促进工作的目的。全面启动了加油站“情绪看板”管理，为加油站员工搭建
了情绪表达和调节的良好载体。 不断强化党员发展，全年新吸纳党员9名，转出
党员9名。 完善了基层工团组织，成立了机关、四个片区工会分会及团支部。认
真开展扶贫帮困送温暖活动，先后确定了35人次扶贫救助对象，发放困难员工救
助金5.5万元和一线员工春节慰问金4.9万元。成功举办了公司2011年新春联欢会，
组织全体员工外出参观学习，组队参加山东公司足球联赛，举办了2011年员工秋
季趣味运动会。积极推进加油站“五小工程”建设，持续改善员工工作条件。
（中国石油菏泽销售分公司供稿）
中国石油菏泽销售分公司
视图
概 况 2011年以来， 中国石油山东菏泽销售分公司（以下简称“公司”）
积极响应省委、省政府号召，按照山东公司统一部署和要求，在立足菏泽市经济
发展和完善地方成品油网络布局的基础上，优化销售结构和加油站网络布局，加
大投资计划，为菏泽市加快科学发展做出了积极的贡献。
2011年， 累计销售成品油34.3万吨，同比增加3.5万吨；发售中国石油加油
卡2万余张； 实现利润2815万元， 缴纳各类税款3000余万元； 先后获得山东省
2011年度安全生产先进单位、山东省“重合同、守信用”先进企业、菏泽市劳动
关系和谐企业等荣誉称号；被菏泽市委授予“五一”劳动奖章。继续实现了质量
安全环保事故为零、应收账款为零的工作目标。
市场供应 面对2011年复杂多变的成品油经营环境，公司以效益为中心，优
化销售结构，加强与中石油东北公司、仓储公司及上级对口处室的联系和沟通，
结合二次物流系统上线，落实每日配送计划，保证了资源向地方整体调配和加油
站油品的有序调入，全年共计购进成品油36万吨，同比增加4.83万吨。公司还成
立了零售促销工作领导小组，适时采取贴近市场、贴近客户需求的经营策略和促
销措施。开展了“四创四保”主题实践活动劳动竞赛，建立了有效的加油站考核
体系，营造全员销售氛围；通过万吨站培育、低效站承包、IC卡提量、油非互动
等有效措施，日销量逐日提升，全年日均纯枪销量9.04吨，同比增加1.70吨，增
幅19%，连续四个季度被山东公司评为“零售项目优胜单位”。
企业管理 不断强化安全控制。按照山东公司要求陆续开展了HSE体系内审、
QMS体系审核、 “3.15消费者权益日”、安全用电及隐患排查、设备设施专项检
查等专题活动，扎实细致地做好春、夏、秋、冬四季安全大检查，突出强化对油
品承运车辆和办公车辆的安全稽查，全方位地查找和整改安全隐患。做好数质量
管控。完善了《油品进销存管理办法》，开展了计量专项检查；积极推进地罐交
接，认真开展地罐罐容表标定工作，解决了由于实行地罐交接对加油站溢耗考核
难的问题，全年累计实现管理盈余151吨，取得了较好成效。
细致规范财务管理。结合公司全年预算指标，每月及时测算，合理安排费用
支出，顺利通过了山东公司外审内控测试；强化资金稽核和银行对账过程，定期
或不定期对加油站资金进行盘点和资金抽查，降低资金风险；报废资产流程公开、
公平、透明，及时按照山东公司部署做好了巨野油库和11座加油站的转资、清查
盘点及交接工作。加强企业风险防控。规范落实股权管理，大力开展商品侵权治
理，严格抓好合同履约管理，顺利通过山东省工商总局验收，获得了省级“重合
同、守信用”企业称号；积极做好法律风险防控及普法教育工作，较好地保证了
公司的合法权益。加快公司信息化建设。强化信息系统运维工作，积极做好新开
业加油站加管系统的上线工作，推行信息系统身份认证工作，完成了所有加油站
通信线路光缆化改造工作，为所属加油站统一更换了高配置、液晶屏计算机，为
公司各类信息系统的正常运行提供了有力保障。
网络建设 深入分析自身实际、市场形势以及成品油销售行业未来发展方向，
为优化菏泽市工业园区载体功能、支持城镇及生活区加油站设施建设进行了部署，
并向政府递交了网络投资报告，争取政府支持。根据年度网络投资建设任务，制
定了《菏泽公司2011年度网络开发实施方案》，用发展的眼光看待网络开发，不
断加强新网点的经济效益预测， 坚持“开发一个，成熟一个”，2座站均做到了
“当年开发，当年投运”。在发展战略上，依托菏泽市加快科学自主发展的新格
局，服务菏泽城市圈、能源基地群、农业生产区，着力做强省、国道及高速公路
主轴零售市场，做大苏鲁豫皖四省交界油品批发市场，形成了“做强一带、做大
一圈”的新布局。
精神文明建设 开展了迎庆中国共产党成立90周年活动，顺利完成了党史专
题学习、“学习铁人，优秀优秀共产党员”专题党课等30余项迎庆活动。推进了
创先争优活动及主题教育宣讲活动，圆满完成了领导点评和民主评议工作，顺利
召开了年度党员领导干部民主生活会，较好地达到交流思想、加强团结、改进作
风、促进工作的目的。全面启动了加油站“情绪看板”管理，为加油站员工搭建
了情绪表达和调节的良好载体。 不断强化党员发展，全年新吸纳党员9名，转出
党员9名。 完善了基层工团组织，成立了机关、四个片区工会分会及团支部。认
真开展扶贫帮困送温暖活动，先后确定了35人次扶贫救助对象，发放困难员工救
助金5.5万元和一线员工春节慰问金4.9万元。成功举办了公司2011年新春联欢会，
组织全体员工外出参观学习，组队参加山东公司足球联赛，举办了2011年员工秋
季趣味运动会。积极推进加油站“五小工程”建设，持续改善员工工作条件。
（中国石油菏泽销售分公司供稿）