行长 孟庆明
1998年，中行菏泽分行在地委、行署正确领导下，认真贯彻落实省行行长会议精神，以效益为中心，以深化改革为动力，以抓存款增量和资产质量的提高为工作重心，不断强化内部管理，积极拓展中间业务，大力弘扬爱行敬业精神，全行业务经营呈现出蓬勃发展的态势。
一、积极开拓业务，全力推动存款持续快速增长。为确保增加存款任务的实现，菏泽分行加大工作力度，不断强化对存款工作的分析、研究、调度和考核，采取了一系列切实可行的措施。一是建立健全考核机制，各行、处、部都建立综合考核办法，将存款纳入了考评体系，奖勤罚懒，充分调动了员工争揽存款的积极性和主动性。同时，每月召开一次调度会，表扬先进，督促后进，针对不同问题，提出改进措施。二是一切经营要素继续向抓存款倾斜，各行、处、部都建立健全了存款队伍，并大力推行“精品网点”战略，有计划、有步骤地对网点进行了改造，不断完善其功能，充分发挥精品网点的带动作用。三是找准市场定位，实施中心城市战略，在经济相对较为发达、存款增长潜力最大的菏泽地区重点突破，增设“四处一部”，健全服务功能。四是全行齐抓共管，各部门整体协作。五是加大市场营销力度，把握市场资金流向，加强外勤，重点抓好对公存款，并把行政事业单位存款作为对公存款主攻方向，大力开展上门服务，充分利用“四代”等手段，抓大客户，抓源头业务，如对房改基金、预算外资金、邮电、交通、电力收费等存款大户资金靠上做工作，使其流入中行。六是精心组织、统一部署，适时开展宣传活动，如庆港归文明优质服务全区巡回宣传以及在电视台天气预报栏目播发中行大楼图片的整体形象宣传等，提高了中行的知名度，树立了中行良好的社会形象。通过以上行之有效的措施，分行的存款业务保持了持续、快速、稳定发展的势头，市场份额也有了明显提高。至1998年12月末，各项人民币存款余额达158822万元，比上年新增31216万元，新增市场占有率25.74％，余额市场占有率14.16％。外汇存款稳步发展，至1998年12月末，外汇存款余额为1130万美元，比上年初增加298万美元。
二、加大收息收贷和盘活不良资产工作力度。根据“稳中求进、调整发展”的工作指导方针，分行加大催收力度，努力清收转化、盘活信贷资产，并把收息工作作为经营中的首要工作。此外，还建立实施了分级监控、定期通报制度，要求信贷业务部门对每笔逾期、呆滞、呆帐贷款或其他授信业务进行分析和监控，真正落实一笔一法，一厂一策。同时，把清收转化不良资产工作的原则性和灵活性结合起来，通过债务重组，活化一块；物化资产，保全一块；实施破产，核销一块；依法起诉，清收一块，收到了较好的效果。1998年12月末，人民币不良贷款率比上年下降0.36个百分点，人民币收息率比上年增加3.11个百分点。为严格防范资产风险，控制新的不良资产发生，分行在集中统一授信和贷款风险分类的基础上，规范制度，建章立制，严格遵守信贷原则和贯彻“四重”原则，对信贷部门实行风险管理，真正使责权利结合，提高了管理水平。为盘活信贷存量，提高收息率，按照省行要求，信贷部门积极探讨并实施了“封闭贷款管理办法”，既挽救了企业，又盘活了信贷资产，而且密切了银企关系。
三、积极拓展中间业务，不断强化金融科技服务手段。1998年，分行继续努力克服东南亚金融危机的不利影响，通过改进服务，增加外勤、加强营销、开办远期结售汇业务等手段，促进了国际结算业务的稳定增长，截止年底，分行累计办理结算业务1643笔，金额3695.71万美元。治理信用卡受理环境，制定实施了信用卡业务独立核算办法。同时，通过多种形式的宣传促销活动，大力推广长城卡，开拓商户市场。充分利用信用卡特别是电子借记卡的多种功能，积极开办代收费和代发工资等业务，促进持卡消费，努力吸收存款，增加业务收入。加大了对恶意透支款的催收力度，维护分行权益。至年底，分行长城卡普通卡累计发卡量比上年增加2577张，借记卡累计发卡量增加25566张，特约商增加26家。为提高业务发展的科技含量，充分发挥信息科技对业务开拓的带动作用，分行不断强化金融电子化建设。一年来，对储蓄、会计、信用卡三大系统进行了改造，积极开展了全区储蓄通存通兑等新型应用系统的推广上机工作，加快了信息高速公路建设，并根据业务发展需要，开发了财局代发工资和代收电话费、欧元转换等应用系统。金融科技建设步伐的不断加快，有力地提高了分行准确安全、方便快捷的优质服务水平，提高了开拓市场的整体竞争能力，树立了良好社会形象。
(组稿人 朱国政)