董事长 刘波
山东菏泽麒麟印刷有限公司地处菏泽市中心， 由山东菏泽印刷厂经过改制， 于
1998年11月27日依法成立。
公司有资产6000万元，其中，固定资产4000万元。在册职工2556人 (含离、退休
387人) ，其中，大、中专以上文化程度的168人，高中以上文化程度的1130人，专业
技术人员301人。公司占地面积106545平方米，其中厂房建筑面积68266平方米， (80
％以上属1990年后新建) 。主要设备共280台(套)，其中，进口设备主要有英国产970
0R拼版系统电子分色机，日本产照相机、照排机，德国产R804-6罗兰大型四色胶印机、
海德堡MOV四色胶印机、 P44-82VCF普垃塔胶印机， 捷克产四色胶印机， 瑞士产SP1
420E-600T大型模切机，英国产扑克分切堆集机，台湾产大型贴面机等86台(套) 。设
备完好率为87.2％。主要产品有扑克牌和纸盒包装印刷。扑克产品有桥牌形、彩面形、
各类异形三大系列100多个花色品种， 年生产能力可达7000万副，其中，麒麟牌扑克
为山东省名牌产品，在国内、国外两个市场均具有良好声誉。包装印刷产品从设计制
版到印刷制盒全套工序均系当代先进工艺。
(组稿人 刘治平)
［山东国花酒厂］1998年实现销售收入9894万元，为上年的110％；完成利税1218万
元，为上年的119％，为菏泽市的经济发展做出了贡献，被山东省一轻厅认定为山东
省一轻系统50强企业。
在全省白酒产销量严重下滑、白酒市场竞争日趋激烈的情况下，山东国花酒厂，
仍然能创造出这样非凡的成绩，其诀窍是什么呢？主要是优化竞争策略。
一、强化质量，以优质赢得市场
国花酒厂始终把产品质量放在头等重要位置。重视职工教育，强化质量意识；职
工签订质量保证措施，订立质量标准，健全质量保证体系；加大防伪措施，开展打击
假冒伪劣产品活动。以质量赢得了消费者的信赖，赢得了市场。
二、强化营销，建网络开发市场
国花酒厂一是健全销售机构，扩大销售队伍：先成立市内、地区内销售科；相继
又成立地区外销售一、二科；近来，又成立新市场开发一、二科；每次都挑选营销精
兵强将充实销售队伍。二是实行压力和激励动力的“定点、定岗、定任务、定分配、
定奖惩”的五定销售责任制。三是扩大销售网络，积极开拓地区、省外市场。设立办
事处，开辟了省外48个县市销售市场，形成总面结合，网络成片的市场格局。
三、强化售后服务，靠信誉巩固市场
酒厂的宗旨“用户至上，优质服务”。做到及时迅速发货，免费为客户送货到门
，并让利于客户。派专人定期走访用户，定期召开用户座谈会等听取反馈信息，不断
改进工作。服务方式日臻完善，产品信誉日渐提高，市场覆盖面逐渐扩大。
四、强化宣传力度，创名牌夺市场
宣传是提高产品知名度和促销的一项有效措施。山东国花酒厂一方面加大资金投
入制作曹州老窖、国花酒影视广告，另一方面利用多种形式，抓住一切可以利用的机
会进行宣传酒厂的产品。如曹州老窖“大窖王”等，创名牌抢夺市场。
五、增加科技投入，以新产品拓展市场
山东国花酒厂，1998年先后采用多种生香孝母、老窖池黄浆水科学使用，低度白
酒去浊等白酒先进生产工艺和技术，推出曹州老窖“大窖王”、“洪洞大槐树”寻根
酒等六种新产品，又新上1000吨葡萄酒生产线，使企业呈现出勃勃生机。1998年新产
品的销售额占全部销售额的15％以上，新产品市场大大拓展。
(王遵成 毕婉华)
［山东水浒酒厂］始建于1958年5月，是郓城县国有骨干企业。水浒酒1965年注册，
该酒在继承传统工艺的基础上不断发扬光大，以高科技手段，采用优质高梁、精选小
麦为原料，经泥池发酵，缓慢蒸馏，长期贮存，精心勾兑而成，具有“窖香浓郁、酒
体协调、绵柔回甜、余香悠长”等特点，受到国内酿酒和品酒大师的赞誉，畅销全国
并打入新加坡、马来西亚等国家和港澳台地区，深受消费者钟爱。自1983年以来已连
续16年被评为山东省优级产品，1988年被评为“中国文化名酒”，参加全国第五届白
酒评选，荣获“首届中国食品博览会金奖”，并获第二届“北京国际博览会金奖”，
“第八届美国匹兹堡国际优秀产品奖”，“95中国国际食品博览会金奖”。还被评为
“山东省最佳质量产品”、“山东省优秀质量产品”、“菏泽地区消费者信得过产品
”和“1997-1998年山东省免检产品”，1996年被中央电视台无锡太湖影视城认定为
“水浒城专用酒”，“水浒”商标1997年被省工商局定为“山东省著名商标”。
该厂现有职工800余人，其中专业技术人员206人，固定资产2037万元，白酒年产
能力2万吨，具有现代化生产设备。先后被评为“菏泽地区出口商品质量信得过单位
”、“菏泽地区质量、计量信得过单位”、“菏泽地区酿酒大王”、“菏泽地区环境
保护工作先进单位”、“菏泽地区一轻系统先进企业”、“全国轻工业出口创汇先进
企业”。
［青岛啤酒(菏泽)有限公司］青岛啤酒有限公司兼并了濒临倒闭的菏泽啤酒厂，成立
了青岛啤酒(菏泽)有限公司。在短短的一年内，生产经营就大有起色。实现利税608
万元。被列入全区22家重点保护企业。
一、借助管理经验、奠定发展基础
青啤集团有自己独到的科学的管理经验和模式。新公司一成立，就借助青啤管理
经验，推行竞争上岗，大大精减机构，机构由20个减到9个，管理人员由100多人压减
到45人。推行“倒逼成本法”，制定完善的各项消耗定额，将各项成本利润指标层层
分解，直至个人。还建立了旬评、月评制度、原料采购制度等。由此消损、能耗、管
理费用都大大降低，奠定了企业发展的基础。
二、借助技术、挖掘发展潜力
青啤集团具有雄厚的科技力量和高素质的科研队伍和强大的产品开发能力。新公
司一成立，就采用了青啤集团的先进生产技术和工艺。对职工进行全面技术培训，严
格质量控制，产品合格率达100％。碘泉系列啤酒被评为省级优质产品。
三、借助资金搞项目建设，增强发展后劲
啤酒生产体现的是规模效益，6万吨技改扩建项目将投产使用，加上原啤酒生产
能力3万吨，1999年可达年产10万吨。这样即突破了盈亏平衡，还解除了旺季不能满
足销售的被动局面。
四、借助名牌，迅速开拓市场
青岛啤酒是世界名牌，驰名商标。为用好“青啤”名牌优势，迅速开拓市场：一
是周密进行市场调研，首先把菏泽市区分成8块销售区；其次，把方圆150公里内只有
此一个啤酒厂，设立了4个销售分公司。都明确专人负责协调工作。二是产品定位“
青岛啤酒”这个世界名牌上，提高了产品的品位。三是产品销售市场定位在地区内及
周边省区市场上。四是把中低档次的产品定位在经济欠发达地区。五是巩固占领本地
市场，扩大营销网络，销往广州、深圳、山西、武汉等省市。六是强化促销宣传力度
。
(王遵成 毕婉华)
［郓昌肉制品有限公司］是郓城县张营乡政府与香港广昌行1992年合资兴办的一家企
业。总投资500万美元，注册资本250万美元，双方投资比例各占50％，是经国家经贸
部批准、每年具有3000吨出口配额许可证的综合肉类加工企业。1998年有职工350人
，占地17200平方米，建筑面积9000平方米，拥有国家商检注册的牛、羊、鸡、兔4个
生产车间，急冻100吨，有贮藏能力1500吨的低温库1座。兔肉直接向日本及欧洲共同
体出口，是山东省唯一向美国出口兔肉通过FDA检验的企业，同时，是全区唯一对俄
罗斯、伊斯兰国家注册出口牛肉的加工企业。年加工生产量5000吨，主要销往美国、
日本、法国、荷兰、比利时、德国、俄罗斯、香港、中东一些国家和地区。该公司抢
抓机遇、深化改革、强化管理、调整结构、瞄准国内外市场，充分发挥本地畜牧资源
优势，以加工企业为龙头，以基地为龙身，带动千家万户发展养殖业，形成了养殖-
-加工--出口配套、贸工农一体化的经营体系。1998年，全年宰杀量2100余吨，完成
产值2450余万元，实现销售收入达2270万元，出口创汇200余万元，实现利税近百万
元。先后被授予“中国外商投资双优企业”、“全国出口创汇先进企业”、“山东省
三资企业500强”、“菏泽地区十大明星乡镇企业”等多项荣誉称号。