年末， 各项贷款余额为105亿元，比年初增加16亿元，贷款余额及当年新增
分居全省系统内第四位、第三位。个人类贷款余额26亿元，比年初增加8.5亿元。
贷款结构和客户结构进一步优化，全行10个重点行业新增公司及机构类贷款占全
部新增总额的76.8%。新增贷款中AA级以上客户新增8.24亿元，占比43%，AA级以
上客户及总、分行重点客户信贷余额占比达到52%。全口径存款余额101亿元，比
年初增加8亿元，其中企业存款余额53亿元，比年初增加2亿元；个人存款余额47
亿元， 比年初增加6亿元；同业存款余额为0.2亿元，比年初减少0.4亿元。积极
推动公司及机构业务营销工作，国税系统零余额资金支付业务、农村教育中央资
金拨款业务、广电行业的营销取得进展，房地产、电器制造、家具制造等重点招
商项目大部分落户建行。组织承办了建行山东省分行与临沂市政府《战略合作暨
城市基础设施贷款协议》签字仪式。完成了市土地储备、东山矿业、中环新能源
垃圾发电、临工机械、德力西置业循环经济塑料产业基地固贷项目、广播电视局、
南坊新城建设城市基础设施等项目方面的年初规划目标。
个人银行业务。开展了一系列持续性旺季营销和主题营销，突出重点产品销
售， 加快推进网点转型等基础性工作，个人存款增加6.1亿元，居当地四大行第
一位，系统内居第四位。新增个人高端客户1745户，其中顶端黑金客户29户。实
现个人中间业务收入2996万元。20个网点成功转型，柜面基金、银行卡、代理保
险等业务营销效果明显，营销服务水平进一步提高。
中间业务。全行通过推行买单制等多项激励政策，不断寻找中间业务的增长
点，衍生产品营销取得成效。实现净收入7500万，净收入在主营业务收入中的占
比为16%，同比增长5个百分点，收入结构进一步优化。国际业务在创新中发展，
成功入选总行“国际业务百强行”。调整授信资产结构，提高授信资产质量，进
一步健全风险管理体制，基本实现了控制风险、调整结构、促进发展的目的。全
行累计实现国际业务结算量63083万美元，同比增加14191万美元；完成中间业务
收入1450万元。个人类贷款新增8.2亿元，居全省第2位, 同业新增排名四大行第
一位。信用卡业务多项指标继续稳居系统内前列，实现中间业务收入1130万元，
新增发卡2.5万张。11月末，全行电子银行客户4.3万户，累计渠道占比32.05%，
比年初提高23个百分点， 超省行计划2个百分点。全行电子银行业务共实现交易
额176亿元。
房地产金融业务、小企业业务。年末，全行房地产开发类贷款余额8.8亿元，
比年初增加7.8亿元。 建筑业流动资金贷款余额1.5亿元，比年初增加0.3亿元。
年末全行新增“速贷通” 、“成长之路”小企业贷款户数160余户，发放“速贷
通” 、“成长之路”小企业贷款4.1亿元，新增户数、新发放贷款金额均居全省
第一位。
市场营销
视图
年末， 各项贷款余额为105亿元，比年初增加16亿元，贷款余额及当年新增
分居全省系统内第四位、第三位。个人类贷款余额26亿元，比年初增加8.5亿元。
贷款结构和客户结构进一步优化，全行10个重点行业新增公司及机构类贷款占全
部新增总额的76.8%。新增贷款中AA级以上客户新增8.24亿元，占比43%，AA级以
上客户及总、分行重点客户信贷余额占比达到52%。全口径存款余额101亿元，比
年初增加8亿元，其中企业存款余额53亿元，比年初增加2亿元；个人存款余额47
亿元， 比年初增加6亿元；同业存款余额为0.2亿元，比年初减少0.4亿元。积极
推动公司及机构业务营销工作，国税系统零余额资金支付业务、农村教育中央资
金拨款业务、广电行业的营销取得进展，房地产、电器制造、家具制造等重点招
商项目大部分落户建行。组织承办了建行山东省分行与临沂市政府《战略合作暨
城市基础设施贷款协议》签字仪式。完成了市土地储备、东山矿业、中环新能源
垃圾发电、临工机械、德力西置业循环经济塑料产业基地固贷项目、广播电视局、
南坊新城建设城市基础设施等项目方面的年初规划目标。
个人银行业务。开展了一系列持续性旺季营销和主题营销，突出重点产品销
售， 加快推进网点转型等基础性工作，个人存款增加6.1亿元，居当地四大行第
一位，系统内居第四位。新增个人高端客户1745户，其中顶端黑金客户29户。实
现个人中间业务收入2996万元。20个网点成功转型，柜面基金、银行卡、代理保
险等业务营销效果明显，营销服务水平进一步提高。
中间业务。全行通过推行买单制等多项激励政策，不断寻找中间业务的增长
点，衍生产品营销取得成效。实现净收入7500万，净收入在主营业务收入中的占
比为16%，同比增长5个百分点，收入结构进一步优化。国际业务在创新中发展，
成功入选总行“国际业务百强行”。调整授信资产结构，提高授信资产质量，进
一步健全风险管理体制，基本实现了控制风险、调整结构、促进发展的目的。全
行累计实现国际业务结算量63083万美元，同比增加14191万美元；完成中间业务
收入1450万元。个人类贷款新增8.2亿元，居全省第2位, 同业新增排名四大行第
一位。信用卡业务多项指标继续稳居系统内前列，实现中间业务收入1130万元，
新增发卡2.5万张。11月末，全行电子银行客户4.3万户，累计渠道占比32.05%，
比年初提高23个百分点， 超省行计划2个百分点。全行电子银行业务共实现交易
额176亿元。
房地产金融业务、小企业业务。年末，全行房地产开发类贷款余额8.8亿元，
比年初增加7.8亿元。 建筑业流动资金贷款余额1.5亿元，比年初增加0.3亿元。
年末全行新增“速贷通” 、“成长之路”小企业贷款户数160余户，发放“速贷
通” 、“成长之路”小企业贷款4.1亿元，新增户数、新发放贷款金额均居全省
第一位。