围绕市委、市政府确立的建设“经济大市、宜居城市、商贸强市、文化名市”
的战略目标，不断加大资金组织和信贷投放力度。2007年，市局向费县国电、久
泰化工、新程金锣、鲁南制药、金沂蒙等重点客户、重点项目增加贷款10.8亿元。
累计向87家农业产业化企业提供银行信用9.7亿元。召开全市小企业产品推介会，
围绕临沂产业集群发展特点，拟定了板材产业等小企业集群和为大型企业配套服
务小企业集群整体营销方案。全年净增小企业贷款2.67亿元，完成省行年度计划
的113％。积极支持城市基础建设和社会公益事业的金融需求，新增贷款1.4亿元
用于支持发展社会公益事业，改善城市基础设施。积极支持南坊片区及市政基础
建设，向天元建设集团、临沂市政工程处、临沂水利工程公司新增贷款1.8亿元。
全年投放住房开发贷款2.69亿元，个人住房贷款1.47亿元。积极融入现代物流业
成长进程， 为立晨经贸等重点物流企业增加用信1.6亿元，开出信用证3100万美
元。 积极支持大市场和个体私营经济发展，新投放个人生产经营贷款1.3亿元，
占全省的37％。 全年累放贷款139.7亿元，签发银行承兑汇票、信用证折合人民
币57亿元。
推进经营转型。全面实施支行个人业务准事业部管理，推行个人客户经理集
中管理和资产业务集中营销，将支行个人业务部打造成兼有“系统管理、网点挂
包、个贷直销、理财服务”四项职能的“大个金”中心。以组织方式转型推动个
人业务转型，增强了市场冲击力。积极构建市区“直销平台＋特色支行＋专业营
销”营销体系，组建专业营销队伍，将住房贷款纳入综合考评，以市行直销切入
房地产开发重点项目，掌控按揭贷款源头。房地产开发贷款增加2.81亿元，个人
住房贷款增加1.82亿元，分别同比增加2.6亿元、1.26亿元，完成省行计划176%。
持续推动网点转型，统一规范大堂经理、柜员业绩考核，完善机具效能、来客必
访、批量代扣、以折换卡为主的电子渠道分流体系，强化网点“五统一”管理，
树立22个标杆网点，“两网”、“三区”建设有序推进，优质个人客户群体不断
壮大。 全行配备大堂经理86人，新上ATM、一体机、自助终端台。离柜业务占比
31.71％，比年初提高6.39个百分点。
加大重点客户、重点项目营销力度，进一步优化客户结构和资源配置结构。
全面搭建法人客户关系管理平台， 对312家AA级以上客户实施整合关系营销，存
贷款分别增加4.29亿元和30.25亿元，增量市场份额分别为48％、32%，分别比存
量份额高5.3个和2.6个百分点。打破区域限制，扩大直销范围，将直销客户扩大
到76家。完善前台部门准事业部管理，实施对称管理，直销客户存贷款分别增加
4.61亿元、 18.8亿元，占对公存款、各项贷款增量的52％、116％。把全国、全
省、全市龙头企业、纳税大户以及资源节约型、环境友好型优势企业纳入重点营
销范畴，动态管理重点项目储备库, 建立差异化资源配置机制，实施“严授信、
便捷用信”，序时推动重点项目营销。AA以上客户授信85.6亿元，用信68.3亿元，
用信度79.5％。全行10家重点客户增加贷款15.9亿元。以财政、社保、同业“三
大板块”为重点，加大重点机构客户营销力度。机构一般存款余额33.5亿元，增
加7.2亿元，机构存款增量居全省第4位。同业存款3.55亿元，增加1.59亿元, 总
量居全省第3位，增量居全省第2位。作为全国小企业信贷业务“六项机制”建设
试点行，探索完善了“体系独立、机制完善、层级管理、运作高效”的小企业信
贷服务机制，坚持抵押为主、稳中求进，积极突破特色产业集群，扶持做大做强，
小企业客户营销取得积极进展。全年新增AA级以上小企业贷款2.76亿元，增量居
全省第2位。
坚持多元化发展战略，大力发展中间业务。突出贷记卡、借记卡、网上银行
营销，全行发卡比年初净增38.5万张，完成年度计划的128%。网上银行注册客户
新增企业客户529户，个人客户19412户，分别完成省行计划的176％、264％。累
计实现交易额2142亿元，完成省行计划的153%。实现银行卡收入5861万元，同比
增加618万元, 居全省第二位。实现电子银行收入435万元，居全省第一位。大力
培育增长点，拓展财务顾问等新兴业务。直销客户网银覆盖面91％、AA级以上客
户普及率85％。 咨询顾问收入770万元，完成计划的116%。实现基金代理手续费
收入964万元，同比增长850%。高度重视第三方存管业务的市场拓展，开立3.2万
户，居同业第一位。
业务经营
视图
围绕市委、市政府确立的建设“经济大市、宜居城市、商贸强市、文化名市”
的战略目标，不断加大资金组织和信贷投放力度。2007年，市局向费县国电、久
泰化工、新程金锣、鲁南制药、金沂蒙等重点客户、重点项目增加贷款10.8亿元。
累计向87家农业产业化企业提供银行信用9.7亿元。召开全市小企业产品推介会，
围绕临沂产业集群发展特点，拟定了板材产业等小企业集群和为大型企业配套服
务小企业集群整体营销方案。全年净增小企业贷款2.67亿元，完成省行年度计划
的113％。积极支持城市基础建设和社会公益事业的金融需求，新增贷款1.4亿元
用于支持发展社会公益事业，改善城市基础设施。积极支持南坊片区及市政基础
建设，向天元建设集团、临沂市政工程处、临沂水利工程公司新增贷款1.8亿元。
全年投放住房开发贷款2.69亿元，个人住房贷款1.47亿元。积极融入现代物流业
成长进程， 为立晨经贸等重点物流企业增加用信1.6亿元，开出信用证3100万美
元。 积极支持大市场和个体私营经济发展，新投放个人生产经营贷款1.3亿元，
占全省的37％。 全年累放贷款139.7亿元，签发银行承兑汇票、信用证折合人民
币57亿元。
推进经营转型。全面实施支行个人业务准事业部管理，推行个人客户经理集
中管理和资产业务集中营销，将支行个人业务部打造成兼有“系统管理、网点挂
包、个贷直销、理财服务”四项职能的“大个金”中心。以组织方式转型推动个
人业务转型，增强了市场冲击力。积极构建市区“直销平台＋特色支行＋专业营
销”营销体系，组建专业营销队伍，将住房贷款纳入综合考评，以市行直销切入
房地产开发重点项目，掌控按揭贷款源头。房地产开发贷款增加2.81亿元，个人
住房贷款增加1.82亿元，分别同比增加2.6亿元、1.26亿元，完成省行计划176%。
持续推动网点转型，统一规范大堂经理、柜员业绩考核，完善机具效能、来客必
访、批量代扣、以折换卡为主的电子渠道分流体系，强化网点“五统一”管理，
树立22个标杆网点，“两网”、“三区”建设有序推进，优质个人客户群体不断
壮大。 全行配备大堂经理86人，新上ATM、一体机、自助终端台。离柜业务占比
31.71％，比年初提高6.39个百分点。
加大重点客户、重点项目营销力度，进一步优化客户结构和资源配置结构。
全面搭建法人客户关系管理平台， 对312家AA级以上客户实施整合关系营销，存
贷款分别增加4.29亿元和30.25亿元，增量市场份额分别为48％、32%，分别比存
量份额高5.3个和2.6个百分点。打破区域限制，扩大直销范围，将直销客户扩大
到76家。完善前台部门准事业部管理，实施对称管理，直销客户存贷款分别增加
4.61亿元、 18.8亿元，占对公存款、各项贷款增量的52％、116％。把全国、全
省、全市龙头企业、纳税大户以及资源节约型、环境友好型优势企业纳入重点营
销范畴，动态管理重点项目储备库, 建立差异化资源配置机制，实施“严授信、
便捷用信”，序时推动重点项目营销。AA以上客户授信85.6亿元，用信68.3亿元，
用信度79.5％。全行10家重点客户增加贷款15.9亿元。以财政、社保、同业“三
大板块”为重点，加大重点机构客户营销力度。机构一般存款余额33.5亿元，增
加7.2亿元，机构存款增量居全省第4位。同业存款3.55亿元，增加1.59亿元, 总
量居全省第3位，增量居全省第2位。作为全国小企业信贷业务“六项机制”建设
试点行，探索完善了“体系独立、机制完善、层级管理、运作高效”的小企业信
贷服务机制，坚持抵押为主、稳中求进，积极突破特色产业集群，扶持做大做强，
小企业客户营销取得积极进展。全年新增AA级以上小企业贷款2.76亿元，增量居
全省第2位。
坚持多元化发展战略，大力发展中间业务。突出贷记卡、借记卡、网上银行
营销，全行发卡比年初净增38.5万张，完成年度计划的128%。网上银行注册客户
新增企业客户529户，个人客户19412户，分别完成省行计划的176％、264％。累
计实现交易额2142亿元，完成省行计划的153%。实现银行卡收入5861万元，同比
增加618万元, 居全省第二位。实现电子银行收入435万元，居全省第一位。大力
培育增长点，拓展财务顾问等新兴业务。直销客户网银覆盖面91％、AA级以上客
户普及率85％。 咨询顾问收入770万元，完成计划的116%。实现基金代理手续费
收入964万元，同比增长850%。高度重视第三方存管业务的市场拓展，开立3.2万
户，居同业第一位。