强化对中高端客户的交叉营销和关系维护，提高了优质客户产品渗透率。提高理财金账户质量，
年末理财金户均资产、本年增长、达标客户增长计划完成均居全省第一位，理财金总数量、20万元以
上客户达标率、客户总资产居全省第二位。调整优化网点结构，撤并了效益低下的网点5个，并将8个
符合条件的分理处升格为二级支行，增强了服务功能。加大指导调度和监测督促力度，实行公司存款
按日通报、按日排名、大额资金变动即时报告制度、重点客户定期走访制度，增强了公司存款考核的
科学性和合理性。
根据客户实际需求，为客户量身定制金融产品组合，实现各项金融产品的交叉销售，提高了客户
贡献度。在年初对全市按揭资源进行市场摸底的基础上，深入支行进行组合营销。创新个贷产品，先
后推出个人柜台小额贷款、个人购房接力贷款、“短平快”个人授信贷款、建房集资个人消费贷款等
产品，满足了部分党政事业等单位公务员新区建设需要。成功营销并发放第一笔搭桥贷款和第一笔中
期流资贷款，进一步丰富了流资贷款的品种结构。以打包贷款、国内保理和银行承兑汇票业务为重点，
以国内贸易融资或银行承兑汇票置换一般流资贷款，累计办理保理33816万元，打包贷款15775万元。
业务经营
视图
强化对中高端客户的交叉营销和关系维护，提高了优质客户产品渗透率。提高理财金账户质量，
年末理财金户均资产、本年增长、达标客户增长计划完成均居全省第一位，理财金总数量、20万元以
上客户达标率、客户总资产居全省第二位。调整优化网点结构，撤并了效益低下的网点5个，并将8个
符合条件的分理处升格为二级支行，增强了服务功能。加大指导调度和监测督促力度，实行公司存款
按日通报、按日排名、大额资金变动即时报告制度、重点客户定期走访制度，增强了公司存款考核的
科学性和合理性。
根据客户实际需求，为客户量身定制金融产品组合，实现各项金融产品的交叉销售，提高了客户
贡献度。在年初对全市按揭资源进行市场摸底的基础上，深入支行进行组合营销。创新个贷产品，先
后推出个人柜台小额贷款、个人购房接力贷款、“短平快”个人授信贷款、建房集资个人消费贷款等
产品，满足了部分党政事业等单位公务员新区建设需要。成功营销并发放第一笔搭桥贷款和第一笔中
期流资贷款，进一步丰富了流资贷款的品种结构。以打包贷款、国内保理和银行承兑汇票业务为重点，
以国内贸易融资或银行承兑汇票置换一般流资贷款，累计办理保理33816万元，打包贷款15775万元。