业务发展

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2004年,实现保费收入12.16亿元,同比增长16.81%,省公司下达的各项年度经营目标全面完成。
首年风险型和期交业务增幅大大高于总量增幅,新单期交达到了新单总量的30.11%。临沂市场占有率
达73.42%;总量保持全省系统第三位,寿险新单保费、首年期交保费增长幅度分别高出全省系统15个
百分点和10个百分点;在全国80个大中城市公司排序中,主要指标增幅实现了稳中有升。个险销售渠
道致力于业务推动创新、营销培训重整、管理框架完善、组织规模稳定,全年有效增员2980人,共实
现新单保费2.26亿元,为调结构、增后劲奠定了基础;团险销售渠道致力于拓宽销售渠道、深挖险种
特点与卖点、完善细分市场,在短险总量继续保持全省第三的同时,共实现团体寿险新单保费1.03亿
元;中介代理渠道致力于加强渠道建设与维护,强化组织推动、跟踪督导与考核激励,共实现新单保
费收入1.97亿元,为上规模、争位次提供了保障,为调整结构赢得了空间。不断加大宏观调控和资源
投入力度,加大企划管理和集中运作力度。根据省公司“促强扶弱”意见,制定了具体的实施方案,
确定了每个单位的争创目标,因势利导,奖升罚降。11个支公司全部达到了业务同比增长20%以上的
获奖入围资格,其中9个支公司获得了省公司不同层次的奖项,5个支公司进入全省前30强,4个支公
司获得“奋发图强”先进集体奖(含一个金奖、一个铜奖),5个支公司获得“奋发崛起”奖(包揽
金、银、铜奖),5个经济弱县域公司全部摆脱业务30弱,进入中、强行列,莒南县支公司成为全省
唯一一个由弱县域公司进入25强的公司。