转变营销观念和营销方式，进一步明确市场定位，膨胀客户群体、扩大产品市场份额，促进了各
项业务的快速发展。开展了“走进个人金融业务新时代”活动，以“创新、提升、发展”为主题，以
产品营销为主要目的和手段，全面开展产品推介、客户联谊、形象宣传等活动，大力营销重点产品。
同时按季组织开展重点产品营销竞赛活动，加强产品营销的整体规划和指导，层层分解落实营销任务，
加大考核营销力度。 通过实施产品带动战略， 各项存款稳步增长。年末，全行人民币存款增量达到
23.9亿元，市场份额达到74.8%，提高0.43个百分点，在4家国有商业银行中增量、存量市场占有率继
续保持第一，特别是储蓄存款增量达到74.82%，同比提高20.53个百分点，年末达到104.1亿元。加大
了重点客户拓展力度。研究制定了市场营销战略规划，筛选确定了重点营销目标，逐一分解落实营销
任务、责任和措施，加大拓展力度。全年拓展公司机构类客户45家，增加存款2.6亿元。