卷烟销售

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卷烟销售强化“以客户为中心”的经营理念,一手抓网络建设,强化客户关系管理;一手抓卷烟
经营,积极组织适销货源,加大品牌培育力度。为进一步提高网建水平,市局(公司)制定了网络建
设三年规划,统一网络组织结构、工作流程和管理制度,明确界定市场营销员“十项职能”,加快物
流系统改造和电子结算推广步伐。罗庄、兰山两区已全部纳入集中分拣范畴,实现了零库存运转,全
市电子结算率达到23.2%,电子结算初步形成规模。面对总体货源紧张、低档货源严重不足的客观形
势,加大货源协调力度,积极与有关厂家进行联系和沟通,在确保省内货源供应的基础上,努力寻求
省外适销货源,全年共购进20元以下省内外烟101452箱,基本满足了市场需求。认真分析研究全国卷
烟品牌走势,本着“销量与结构并重”的工作思路,有选择、有针对性地加大名优品牌和重点品牌的
购进,调节不同货源投放的数量和节奏,提高名优品牌的面市率和上柜率,全年20元以下卷烟同比减
少66592箱,下降38%,而销售总量同比增加15725箱,增长7%,为企业的持续健康发展奠定了基础。