一是建立了遍布全国的销售网络。集团现有业务人员723人，遍布除西藏外的全国其它省市，还
与全国4443家医疗单位建立了长期稳定的合作关系。二是建立了完善的业务管理制度和激励、监督约
束机制。销售网络建立片、办事处、大区三级管理体制，分别由片负责人、办事处主任、大区经理负
责调度和监督。完善监督约束机制，进一步完善以“办事处主任负责制”为中心的业务管理体制改革，
加强了对办事处主任、片负责人的日常工作调度和监督。三是实行分品种营销。为从根本上解决中药
市场问题， 走中西药共同发展的道路， 2004年进行了全面推广分品种营销，中药部业务员已发展到
271人。全年完成中药销售额2.86亿元，比上年同期增长41%。四规范市场运行机制，打击市场违法行
为。 公司组织专职人员在全国各地展开打假、清欠活动，追回欠款450万元，查获假冒本公司药品案
80余起，价值428万元，打击不法商贩190多人，净化了市场，保护了公司合法权益。为适应药品监管
新体制的要求，集团成立了药品不良反应监测站，及时处理客户来信、来电。五是积极开拓国际业务，
使公司产品走向世界。集团已和美国FDA、欧洲COS的有关机构取得了联系，计划将贝特公司、新时代
药业的原料药出口到美国及欧洲国家的市场，公司已与多家国际贸易公司及国外客商建立了联系，多
个国外企业购买了本集团的产品小样，与多家公司正在进行商务谈判。