紧紧围绕结构调整主线，转变经营观念和市场营销方式。实施行业分类营销，加大公司机构业务
拓展力度。制定《2005～2006年营销规划》，树立战略化营销、对称营销、全面营销和全过程营销的
理念，明确营销目标和措施，排出192家重点公司机构客户，实行市、县联动、公私联动营销。对公
司客户以银企双赢为切入点，实施资产、负债和中间业务联动营销，本外币一体化经营，综合运用网
上银行、代收代付等产品，进行渗透性、组合式营销。大力营销财政、社保、税务、教育、医院、工
商等系统行业，积极拓展政府机关、行政事业法人客户。以第一名的竞标成绩，取得市财政国库支付
业务代理银行资格，代理市直财政会计核算中心业务。全面推行首席客户经理制、重点客户信息反馈
奖励和系统客户资金归集奖励制度，对市行前台部门实行准事业部制管理。通过强化“保、抢、挖”
措施，重点行业和重点客户营销取得明显成效。年末，分行对公存款较年初增加12.5亿元。
拓展个人业务，巩固扩大市场份额。以“提升、创新、发展”为主题，全面开展以产品营销为核
心的“走进个人金融业务新时代”活动，实现各项业务由资产拉动到产品带动、由单一营销到综合营
销的转变。年末，分行22项重点产品的营销工作取得良好进展，其中转账电话总量达到1489部，交易
量95.8亿元；发行贷记卡4544张、准贷记卡1913张。通过举办多种形式的客户座谈会、联谊会以及产
品推介会等，当年新拓展优质个人客户2690户，增加储蓄存款3.64亿元，占分行储蓄增量的42.93%。
加快发展中间业务，进一步优化业务和收入结构。坚持质量效益型办卡思路，完善产品经理团队
的管理，探索实行垂直化管理模式，促进了银行卡、电子银行业务的发展。当年新发银行卡19.6万张，
发卡总量达110.6万张，居全省农行系统第二位；实现卡消费151亿元，实现卡手续费收入4257万元，
均居全省第一位，其中卡消费同比增加123亿元。以城区和大户为重点，加快发展国际业务。当年完
成国际结算5.8亿美元，同比增加8100万美元。完善营销网络，实施产品联动，稳步发展代理保险业
务。实现保险代理手续费收入1110万元，同比增加32万元，总量居全省第一位。至年末，实现中间业
务收入7635万元，同比增加1352万元，总量居全省第二位，中间业务收入占总收入的12.73%。
业务经营
视图
紧紧围绕结构调整主线，转变经营观念和市场营销方式。实施行业分类营销，加大公司机构业务
拓展力度。制定《2005～2006年营销规划》，树立战略化营销、对称营销、全面营销和全过程营销的
理念，明确营销目标和措施，排出192家重点公司机构客户，实行市、县联动、公私联动营销。对公
司客户以银企双赢为切入点，实施资产、负债和中间业务联动营销，本外币一体化经营，综合运用网
上银行、代收代付等产品，进行渗透性、组合式营销。大力营销财政、社保、税务、教育、医院、工
商等系统行业，积极拓展政府机关、行政事业法人客户。以第一名的竞标成绩，取得市财政国库支付
业务代理银行资格，代理市直财政会计核算中心业务。全面推行首席客户经理制、重点客户信息反馈
奖励和系统客户资金归集奖励制度，对市行前台部门实行准事业部制管理。通过强化“保、抢、挖”
措施，重点行业和重点客户营销取得明显成效。年末，分行对公存款较年初增加12.5亿元。
拓展个人业务，巩固扩大市场份额。以“提升、创新、发展”为主题，全面开展以产品营销为核
心的“走进个人金融业务新时代”活动，实现各项业务由资产拉动到产品带动、由单一营销到综合营
销的转变。年末，分行22项重点产品的营销工作取得良好进展，其中转账电话总量达到1489部，交易
量95.8亿元；发行贷记卡4544张、准贷记卡1913张。通过举办多种形式的客户座谈会、联谊会以及产
品推介会等，当年新拓展优质个人客户2690户，增加储蓄存款3.64亿元，占分行储蓄增量的42.93%。
加快发展中间业务，进一步优化业务和收入结构。坚持质量效益型办卡思路，完善产品经理团队
的管理，探索实行垂直化管理模式，促进了银行卡、电子银行业务的发展。当年新发银行卡19.6万张，
发卡总量达110.6万张，居全省农行系统第二位；实现卡消费151亿元，实现卡手续费收入4257万元，
均居全省第一位，其中卡消费同比增加123亿元。以城区和大户为重点，加快发展国际业务。当年完
成国际结算5.8亿美元，同比增加8100万美元。完善营销网络，实施产品联动，稳步发展代理保险业
务。实现保险代理手续费收入1110万元，同比增加32万元，总量居全省第一位。至年末，实现中间业
务收入7635万元，同比增加1352万元，总量居全省第二位，中间业务收入占总收入的12.73%。