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文章：市场营销与服务
资料库：临沂市情资料库
章节：2005临沂年鉴

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<FONT COLOR='#800000'>　　　市场营销与服务</FONT>

<div class=txt><pre><FONT size=3>

    突出优质大户，实行大户直销制。提升存款大户营销层次，直接由市行公司业务部、机构业务部、
个人金融业务部负责上门营销和维护客户关系，最大限度地保证存款的稳定和较高的市场份额。实行
客户分流，推行差别服务。在全行网点配备大堂经理、理财经理和个人客户经理，制定具体的考核办
法，把客户分流、优质客户占比等可持续发展指标纳入绩效考核，由市行直接考核到客户经理。通过
实行“1＋X”捆绑营销，将资产业务与存款、中间业务有机结合，以提高有贷户存款四行占比，拉动
存款的增长，提高贷款收益。把加强公司客户销售收入归行率管理，作为防范贷款风险、促进存款增
长、提高客户贡献度的新举措。

</FONT></pre></div>



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